4年新媒体，就总结出这2000字双微运营经验

　　

　　摘要：互联网已经被所有企业重视起来，在新媒体时代，双微运营成为必要追赶的热潮。既要做内容，又要做推广，尝试能吸引读者的内容和套路非常重要。订阅号多如牛毛，而目标人群忙如狗，除非你的文章在他朋友圈刷屏了，他才会好奇点开，对吧？

　　现在双微运营可以说是铺天盖地，是个企业都要赶这股热潮。双微怎么做?无非就是全年plan，月度计划，月报，堪称新时代的agency素质三连。这种看似专业的做法，在如今这个时代其实漏洞百出。

　   新媒体是没办法规划的

　　传统广告的核心是什么?是“我想说什么。”既然不用太考虑“对方想听什么?”，规划就成了必要条件。什么时候说?怎么说?什么频次?规划可以让你有节奏性地打阵地战，通过科学严谨的分析，从而优化预算，用最少的钱在受众脑子里站住印象。

　　但新媒体时代一切都变了。“我想说什么”不再是主流，“对方想听什么?”成了关键。更恼人的是，这个“对方”的想法一直在变，今天这个明星爆绯闻了，就全一股脑过去了，今天那边KOL造了一个新梗，就全过去讨论了。

　　而大多数品牌依旧还是我行我素，管他有什么热点反正我的传播节奏就是“情人节”、“植树节”、“六一儿童节”，到时候品牌的东西往里面一填，甭管多么生啦硬凑，反正就是发。最后么，报表一做，数据一刷，over。

　　那么面对瞬息万变的传播环境?双微到底应该怎么做，俗话说，不给解决办法的批判是耍流氓。对于万变的“对方”，我能给出的解决方案是：一改以往把精力砸在大的长远的东西上，比如规划啊之类的，不如小规模尝试爆发，这个热点我们品牌能不能追?追了能不能爆?观点够不够犀利?仔细去打磨每一个小事件、小热点、单篇的小文章，一篇十万加，差不多甲方一年的运营费就回本了。一年365天，这么多次机会呢，你没个十万加，怎么着也能爆出个几个一两万+吧。

　   推广和内容同样重要，请不要忘了推广

　　都说内容为王，所以如今的甲方爸爸对于内容尤为重视，可却往往忽略了推广。其实，好的内容在于他有“二次传播”的生命力，但如果你不去打开“一次传播”的窗口，又哪里来“二次传播”的机会?

　　很多人好奇大V的号是怎么做起来的?我告诉大家两个核心关键词：试错、推广。

　　试错?顾名思义，就是尝试能吸引读者的套路，逗比不行?换。深沉不行?换。不过一旦尝到甜头，就简单复刻。有了试错，那就保证了内容有“二次传播”的能力。

　　然后就是推广了。就拿我自己来说。觉得自己写的好的文章，就发到群里，带个红包让大家帮忙转转，就是这么简单接地气。至于很多微博的大V，他们其实也有联盟，当初起家的时候，都是求爹爹告奶奶的找更老大V去转转，去发发。

　　可我们企业号从来不这么做。推送完毕，就万事大吉。我说你就不能接地气一点，low一点的，让员工帮忙转转?肯花点钱的，就买几个KOL的朋友圈帮你发发。有这么难吗?大几十万的找KOL发文章知道，怎么小一万的买朋友圈就转不过脑筋呢。

　　你先给个“一次传播”的机会，咱再用内容去博“二次传播”，行吗?

　   请搞清楚给谁看

　　微信微博要搞清楚给谁看，不要一厢情愿。“你想写给谁看”和“谁真正在看”，完全是两码事。

　　比如有的企业觉得，我这个号是想写给二次元萌妹看的。抱歉，二次元萌妹那么多二次元号都关注不过来，绝对不会在你这个企业号上看什么二次元内容。有的企业觉得我的号是给客户的决策者看的，抱歉，客户决策人忙如狗，除非你的文章在他朋友圈刷屏了，他才会好奇点开。

　　恕我直言，大部分的企业号，本质就是企业内刊，你的“一次传播”受众，其实就是员工(还有竞品的员工)，不要妄想什么二次元萌妹啊，90后新新潮人，不存在的。员工为什么会转发?企业荣耀感?或者以公司彰显自己的逼格?把公司的金往自己脸上贴?想想呗，从人的角度出发，你就会找到答案。以你的员工作为你的受众来定制内容，是打开一次传播的另一个手段。

　   不要被杜蕾斯洗脑

　　在杜蕾斯做出动静之后，所有的甲方大佬都跃跃欲试，谁都妄想成为杜蕾斯第二。脑子里满满都是杜蕾斯的好。你看这种新奇有趣的形式，潜移默化地在用户面前加大了曝光，那么到时候购买决策的时候，是不是就会先想到我呢?所以，我也要用杜蕾斯套路。对于这点，我想说的是：

　　可以借鉴形式，但绝不能借鉴策略。

　　第一， 杜蕾斯是低卷入度产品，一个套子，再贵也就十位数。(非要和我抬杠说有百位数的套子的u happy jiu ok)。那么相对的，高卷入度的产品就不适合去模仿，比如车子，房子，人们可能因为一个有趣的广告，愿意尝试杜蕾斯的套子，但不会因为一个广告，下决策去买一套房子。

　　第二， 杜蕾斯自带“性”属性。人嘛，口袋里的，裤裆里的，这两样东西，永远是自带流量的。如果你先天不带这俩属性，你要成为杜蕾斯，也是很难的。

　　第三， 品牌阶段，杜蕾斯不是一个新兴品牌，他做了长久的品牌积累才有了如今的地位。你如果是一个新兴品牌，首先要解决的问题是销量，而不是什么做一个逗比的品牌博流量。

　　第四， 产品先行，杜蕾斯敢这么做，是积累在强劲的产品力上。大家真要去选产品，最终关心的还是戴起来怎么样，舒服不舒服，质量行不行。如果产品不行，还是那句话，营销做得越好，品牌死得越透。

　　第五，杜蕾斯砸得营销费用，比你想得多得多得多得多....