就算你不是专业文案，用好这些技巧也能写出1000条好文案！(5)

　　第一代iPhone，乔布斯没有直接说这个未知概念——“智能手机”，而是先说“1个大屏iPod+1个手机+1个上网浏览器”。

　　要知道，当时还没有智能手机这个概念，不管你怎么说别人根本就不懂，而乔布斯直接利用了人们已经熟知的几个概念，让我们很快就能快速了解iPhone了。

　　所以，大家在写文案的时候，不妨也想想自己要描述的东西和用户熟知的东西有哪些关联，绝对好用。

　　这种利用对方已有的认知基模这种创作技巧，能够让用户短时间理解各种未知事物、未知产品、未知概念或者未知功能，并产生具象的画面，百试不爽。

 

27、讲好故事

　　广告文案的本质可以说是沟通，而讲故事是一种很高明的沟通策略。毫无疑问，特别是在这个年代，有故事的文案往往比一般文案拥有更强大的传播力和说服力，消解了用户对广告的排斥感和对故事的喜爱。

　　故事以一种更巧妙更成功地方式吸引眼球、走进用户心智，并且有更大的几率引发用户情绪，促使用户行动。

　　也给大家分享几个在广告文案中讲故事的注意项：

　　第一点，就是一个好故事需要有一定穿透力，能让人有心理起伏，不痛不痒的东西叫事实，那不叫故事。

　　第二点则是情绪，好的故事往往都是情绪诱饵，它更容易激起用户的情绪。怎么做到击中用户情绪呢?还是要真实。

　　第三点，讲故事要多描述细节，充满细节的故事才是好故事，才能做到上面说的真实感，从而打动用户。

 

28、制造无法拒绝的购买环境

　　用户了解完产品后，也许有所动心，但是还没有达到直接下单的地步，所以这时候我们必须制造出无法拒绝的购买环境。

　　试想下，当你想买某件东西的时候，有哪些因素可能会阻止你呢?

　　这个成本往往不是金钱成本，金钱成本只是其中的一种，还有非常多其它成本挡在形成购买的路上。包括金钱成本、形象成本、行动成本、学习成本、健康成本、决策成本等。

　　要跨越成本门槛，把动机最终转化成需求。所以，在文案上我们要把这些阻止购买的成本顾忌一个个打消掉。

 

29、先列提纲

　　不是做辩论才需要逻辑，写文章同样是要有逻辑，特别是很多营销文案、干货分析，都是有很强的逻辑在里面。

　　刚开始写文章的人就很容易出现一个问题——写着写着就把自己写进去了，东一锤子西一棒的写，用户看完了完全都不知道讲的什么，因为太乱了。

　　老贼的一个建议就是培养出列提纲的习惯，这绝对是一个速成文章的好习惯。也就是提前概括文章，构思文章框架。

　　把一篇要写的文章围绕主题提前拆分成不同的部分，每个部分要写什么用一小段话写出来，每一部分对应各自的内容，形成一个简单的文章框架。

 

30、给用户一个传播的理由

　　为什么我们看到这样类型的文章很容易会点开，而且看完之后还会转发出去呢?

　　要说这个问题，先说说另一个问题：用户凭什么分享你的内容?

　　要用户分享，就要给用户一个分享的理由，每个人其实都是喜欢分享的，你见到过几个人藏得住秘密?但人又都是逐利的，没有理由谁会分享?

　　而这就要提到“自我补完”这个概念。自我补完就是说，这个内容，它与我们的观点、认知、态度、追求等基本一致，被我们认同和接纳，并帮助我们强化和完善自己固有的形象和价值观。

　　能帮用户自我补完，这就是一个用户愿意分享的利益点。而这些点主要包括以下这些，如果你的内容能够帮用户完成这些点，他们也乐得分享。

　　● 分享有价值或娱乐性内容给他人(帮助他人，娱乐他人)

　　● 展示自我形象(告诉别人自己是什么样的人，或强化这个形象)

　　● 维护关系(分享转发可以跟他人保持良好关系)

　　● 颠覆性反常识内容(容易形成谈资，并巩固形象)

　　● 表达观点(通过分享能更好的表达自己对人/事/物的观点)

　　● 参与比较(能够体现优势、乐趣，或满足虚荣)

 

31、用好参照物

　　人在判断价值、做决断的时候都是相对的，我们天生就喜欢对比，而这个“对比”在很大程度上影响了我们的决策。

　　一个好的参照物，能让消费者很快就了解产品核心特点，评估其价值，这就是对于参照效应的利用，文案同理。

　　之前南孚出了一个迷你充电宝，这个充电宝相对于之前充电宝更加小巧轻便，方便携带。为了突出这个卖点，他们就选择了利用参照物。

　　把充电宝和一个口红进行对比，非常直观形象，看的人都知道了这个迷你充电宝好小啊，竟然和口红差不多大小。

　　文案利用参照物的目的就是为了更加突出你要表现的目标项，让消费者立马就能获得最简单直观的信息。它比大量的形容词、数据、理论等都要更加实用。

 

32、抛出诱饵

　　人们对不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项(诱饵)的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。

　　诱饵项的加入往往能够让消费者有更直观的对比，能够很快就找到那个自己觉得“很合理”的选项，从而做出决策。

　　比如那个非常经典的《经济学人》杂志订阅的广告文案：

　　①电子订阅：59美元。

　　②纸质订阅：125美元。

　　③电子和纸质订阅：125美元。

　　实验人员给100名麻省理工学生提供了上述价格表，询问他们购买的选择。当三个选项都在时，学生选择了混合订阅;当去掉125美元的纸质订阅选项时，学生选择了最便宜的选项。