就算你不是专业文案，用好这些技巧也能写出1000条好文案！(2)

　　或者你直接在文案中明确描述对应人群所在的地域、年龄、性别、职业、社会阶层等等，让用户一眼就知道这条信息于“我”有用。

 

07、6个强大的创意模板

　　国际营销学教授Jacob Goldenberg曾做过一项研究，他发现在200例国际创意大赛的获奖优质作品中，有89%的都可以归入6个创意模板。而最的糟糕广告，只有2.5%遵循过其中一个模板。

　　就是说89%的创意基本都可以通过这6个模板来完成或延伸。

　　而这六个模板分别是：1)形象化类比、2)极端情境、3)呈现后果、4)制造竞争、5)互动实验、6)改变维度

(图/营创实验室 mktcreator)

 

08、打造认知缺口

　　欲要卖米饭，先制造饥饿感。

　　在文案内容创作，特别是取标题的时候，你想让用户进一步去探索，想要他们对你的内容感兴趣。那首先就需要引起他的兴趣。用户好奇你在说什么，也就会产生继续的欲望。

　　如果你一句话把什么都说完了，用户也都知道了你将要表达的内容，那然后呢?

　　估计就是换下一条了。

　　用户没了阅读的动力和兴趣，这是一件很可怕的事。有用户不知道却又想要知道的东西，这就是认知缺口。

　　最好在告诉用户一个很吸引人的东西时，留一点悬念，不说它究竟是什么，慢慢道来。

 

09、会用简洁短句

　　一连串长段文字会让行文呆板，而且可能一开始就造成了“沟通障碍”，直接就让读者没了兴趣。而多用短句可以让读者思绪更清晰，互动性更强。它会让叙述紧凑，产生不错的张力。

　　“Keep it simple and stupid”这句话最初诞生在产品设计领域，意思是要将产品设计得越简单、越傻瓜化越好。

　　这个原则在写文案也同样适用，想让自己的信息被更多的用户接收和记忆，它就必须足够简短和直接。

　　很多广告文案在开头的时候，每个句子都很短，易于阅读，这样读者自然而然的就会去阅读到下一句。

　　如果你没有非常强的文字把控能力，以及场景描绘的能力，那在文章开始的时候就尽量别太长。句子短，意思要清晰，节奏要快。

 

10、通知用户

　　通知类的文案从来都是一种杀手级文案。比如“最新通知：”、”注意了“、”刚刚“、”账单提醒“等等。

　　每次看到这种通知信息的时候，总是忍不住多看几眼，生怕错过什么。

　　有时候，通知文案的内容本身很无聊，但是当它披上“通知”的外衣后，你总会告诉自己这个内容是我有必要知道的，而且认真看完。

　　所以，我们可以做的是让用户看到你的标题，看到你的广告，就好像收到了”通知“，不看不行。

　　一个简单的方法就是加一些标题前缀，比如“最新消息、友情提示、紧急提醒、刚刚、今天、据说、号外号外”等等。

 

11、 损失规避心态

　　人们在面对损失时产生的痛苦感，要大大超过面对收益时获得的快乐感。换句话说，人们对于损失更为敏感，更容易产生规避损失的心态。而这也就是机会。

　　当用户意识到他有损失的风险的时候，就更愿意点开你的文案，更加愿意去了解或者购买你的产品。所以，在我们的产品介绍或者标题中，除了指明利益点，也可以尝试加入损失項。

　　经济学人当年通过一则广告，幽默地讽刺那些学者因为不看经济学人而到42岁还在考管理培训生。结果大量用户为了规避这种可怕的损失而去购买了《经济学人》。

(我从来都不看经济学人——42岁的管理培训生。)

 

12、制造稀缺和紧迫感

　　直接给你一个机会摆在面前，而且还告诉你这将会一直为你准备，你会珍惜它吗?

　　我想应该不会，没必要嘛，反正也不急。

　　而所谓的“制造稀缺和紧迫感”，指的是对文案中提供的机会加上限制，不论是时间限制、价格限制还是人群限制，让这个机会看起来更稀缺和紧迫。

　　一定要让消费者觉得这个机会是稍纵即逝的，收益也是稍纵即逝，之后就可能是损失了，因而就更快地付出行动。

 

13、 多用动词、数字和具体名词

　　在文案描述中多用动词、名词和数据，少用形容词和抽象词，这个技巧应该来说是贯穿整个文案的。动词是最容易让用户在脑海里浮现画面的，名词也是，不过要用具体的名词。但是如果你用太多的形容词，特别是那种笼统的形容词，很难产生具体画面。

　　我马上举一个例子就可以证实这一点。比如我说：“那个女生非常漂亮”。

　　怎么样?有没有什么画面产生?好吧，我换一种说法，比如说“那个女生长得超像范冰冰，简直一个模子出来的”。

　　这样相信你的认知就清晰多了，画面也出来了。可能你会说：“哦，是挺漂亮的”。