就算你不是专业文案，用好这些技巧也能写出1000条好文案！(3)

　　当然了，不管你觉得范爷不漂亮，这个老贼不讨论。我想说的是当用“非常”、“漂亮”来形容那个女生的时候，你无法感知漂亮程度，而用“长得超像范冰冰”时，至少你能对那个女生样貌有了具体判断。

　　而用户在数字的接受程度上远远高于我们用文字性的描述，数字能够带来清晰具体的描述，而越清晰就越引起受众的兴趣。

　　同样的，你说“这个人很高”和“这个人有1.95M”，认知上完全不一样。

 

14、保持读者好奇心

　　有一个让读者在阅读时保持好奇心的简单方式，就是在一个段落结尾，用一个非常短的句子，诱导读者继续读下去。

　　比如：“请听我往下解释。” 、“下面更精彩”、“我将在结尾解释”。

　　这样的一些悬念会促使读者下意识地继续阅读，即使是你的文章比较长，这样的技巧也能起到不错的效果。

　　还有一个非常好的方法，就是文章多互动多向读者提问。

　　多提问，可以调动用户思考，和你互动。

 

15、一个杀手级文案写作公式

　　跟普通的产品介绍比起来，好的文案可以提升销售量至少10倍以上。

　　之前，老贼在便签里记下了一个超级文案的写作公式，现在看来，很多地方依旧是适用的。

　　1)头部标题/引言/图片

　　2)主标题

　　3)客户见证/成功故事

　　4)产品预热

　　5)产品介绍

　　6)价值包装

　　7)行动呼吁

　　8)退款保障

　　9)付款方式

 

16、直接告诉用户利益而非描述产品

　　如果是一篇产品营销文案，不要过多的直接描述产品各种特色，因为你描述产品特色的时候，更多是基于产品或品牌，更像是站在自己角度在简单的做一个产品展示。

　　但用户只会为你这个产品带来的好处买单，或者为自己带来的利益买单，也就是说我们应该在文案中给到用户更加直接的利益表达，让他们直观感受到。

　　最可怕的时候，你说了半天的产品功能和特色，用户却都不知道该用在哪种场景，用完好有啥好处。

 

17、善用效果对比

　　一个东西单独放在你的面前，你很难感觉到它的价值;但如果跟有对比性的东西放到一起，这个东西的价值就会很清晰了。

　　在文案写作中，很多文案只专注于描述用户使用产品后得到的利益。但是这样的描述可能没有办法让消费者直接感知到。

　　一个好方法就是“对比过去”。在文案中，不仅要描述使用产品可能带来的收益，同时要描述用户使用产品之前的状态，让预估收益跟之前的状态进行对比，这样用户对产品的感知就很清晰。

 

18、刺激用户多巴胺

　　为什么目标达成、竞争获胜会让人心情愉悦?为什么获得一些奖励后都会比较开心?为什么得到他人肯定后我们都精神焕发?

　　因为这些行为刺激了多巴胺的分泌，它会传递开心、兴奋的信息。在信文案层面，多巴胺同样可以有效提升某项信息在用户心智中的显著性并引起积极反馈。

　　如果文案内容具有促进多巴胺分泌的作用，那它们获得用户关注和好感的几率就会迅猛提升。

　　那么，哪些行为会刺激人们多巴胺的分泌呢?之前在公众号“乌玛小曼”看到这张图特别好，其中涵盖的行为就能够刺激多巴胺分泌，刺激的程度与图表颜色深浅成正比。

(图/乌玛小曼)

 

19、制造产品对比，突出优势点

　　每个行业都有它的职业素养，我们都不 可以去贬低同行，或者造一些同行的负面。但是我们可以“有技巧“的利用强项对比来适当抬高自己，呈现优劣感，证明你的产品更好。

　　每个产品都有他的核心卖点，或者重点突出项，那我们可以把这些项拿出来和同行进行比较，就像田忌赛马一样，怎么对比还不是你说了算。

　　比如小米手机就是各种高手，经常在产品发布会就会进行各种参数、价格的对比，看起来性价比超高，哪哪都好。

 

20、 逆向思维

　　正常的事，你天天看到的事，你总是在听说的事，总是没多少吸引力，反常才是吸引点。

　　而所谓逆向思维，就是要打破常态，打破用户熟悉的声音，提出反向的观点。

　　比如，“年薪30万，我是如何从员工做到被开除的?”，“天天喝水也可能中毒”，“好身材大多都是吃出来的”。

 

21、 场景化打造

　　我们总是说文案要唤起用户的记忆，引起用户共鸣，引爆用户情绪......