就算你不是专业文案，用好这些技巧也能写出1000条好文案！(4)

　　这其实就是唤起用户内容深处的一个个场景。毫无疑问，场景是具象的是有画面的，它是在一个特定的时间、特定的空间内发生的一系列具体生活画面或情绪，可能是你大学毕业时的一次聚会、可能是在大城市一次深夜想家的流泪、也可能是一次感人的生日会......

　　而场景化的文案，就是给用户制造一个场景联想，让用户能触景生情而关联到品牌或产品，从而传达出品牌定位或产品价值，并产生高转化。

　　这样的文案是现在比较流行的，通过一系列文字击中用户具体场景，从而打动用户。

　　就像上次网易和知乎齐发的地贴广告，都是采用了典型的场景化文案，而且后面陆续各大品牌也都来了一大波。

(网易云音乐)

(知乎)

 

22、描述细节

　　细节决定成败，这句话对于文案同样重要。

　　一堆模糊不清、抽象的信息很难让用户建立认知，更别提产生信任感，但细节丰富的描述不同，它能帮助用户把内容具象化，产生画面。

　　比如我要说一个人懒，如果说：小明这个人非常懒。你有什么感觉吗?这个人有多懒?

　　不知道!

　　但如果我这样说：小明这个人平时吃饭都是别人喂到嘴边才吃，东西掉地上腰都不肯弯一下，太懒了。

　　这种描述是不是就不一样，这得多懒才会这样。

　　一段文案里，细节的东西越多，就越能有画面感。就像电影里面刻画一个人物，对他的细节塑造越多，描述越聚焦，这个人物形象就会越清晰，观众认知也会越深刻。

　　再比如现在的手机，每一个产品图拍出来都好像长得差不多，但对于细节的描述，才是最不一样的，它让用户能更清楚这个手机的差异化卖点。

 

23、巧借用户评论

　　文案是写给用户看的，能否达到预期的效果，最终还是取决于用户。

　　因此，文案还真就得想用户所想，知用户所需，你要经常观察你的用户，有机会还要和他沟通。

　　因为用户内心真实的声音尤为真实，也极其容易在其他目标用户群中引其共鸣。所以，这就有一个很好的技巧出现，就是去观察用户的评论、留言。

　　有时候，用户的评论直接就可以当做标题了;有时候，用户的评论就是取之不尽用之不竭的选题来源;还有时候，你只需对评论进行筛选与整理，就马上能得到一篇共鸣性很好的文案。

 

24、给你的用户找个借口

　　对于营销文案，使用户购买合理化，这是一个必须解决的问题。如果这个问题没有解决，那就会给顾客 “ 再想一下” 的借口，当然，他们就不会买了。

　　我说的是，就算他们信任你了，还是不会买。

　　每个人买东西，都会有一个心理账户，你要别人买你的东西，其实就是要给他一个购买的理由/借口来满足这个账户。

　　可以先分析了解目标用户主要存在哪些心理帐户，或者需要什么样的购买借口，然后运用情感化设计来突出强调，也就是为用户找一个冠冕堂皇的花钱理由，减少心理矛盾，促成购买。

　　例如同样一件标价为2千元的衣服，如果是给自己买可能觉得贵，舍不得买，但如果是送给心爱人的生日礼物，可能就会毫不犹豫地买了。所以这个借口就是送给心爱的人我才买的。

 

25、打造人格化的文字

　　越来越多场景的文案就需要像和用户面对面的在沟通交流一样，用户是一个个体，而文案塑造的也是一个有人格的个体。

　　这其中，有一个东西是一定需要的，就是文字人格化。这也是所有大V都正在做的，我们不是机器人在说话，而是要塑造一个活生生的人。

　　不一定要华丽的词藻，文字也不一定要精雕细琢， 但是一定要有自己的标签、个人、态度、价值观等等，就是一个活生生的人。

　　如果你塑造的是一个“鸡汤情感专家”，你的文案应该怎么说话?

　　如果你塑造的是一个“专业低调的男人”，你的文案应该怎么说话?

　　如果你塑造的是一个“集合美貌与智慧于一身的奇女子”，你的文案应该怎么说话?

 

26、 关联熟悉事物

　　我们的大脑都是会关联记忆的，而且还是非常喜欢特别擅长关联记忆。比如我说“水果”，你脑袋里面可能已经马上出现了几种水果。

　　换句话说，我们每一个人都更习惯于用固有的认知去解释和理解新事物。对于文案，我们也是习惯于用过去固有的认知去理解。

　　对于一个完全不具备相关背景知识的人来说，大量的描述性语言让人完全抓不到头脑，而利用对方已经理解的事物(基模)，再在这个事物上进行关联就容易多了。

　　所以，一个非常好用的文案绝招就是：利用用户已经理解的事物，来解释目前还未知事物。