4个实用技巧教你写出没有“硬伤”的文案

　　

　　摘要：以前做出版的时候，编辑们会针对一个词的使用纠结争辩好几天。而现在做文案，则要在“怎样让文案变得更棒”的同时，先确保文案没有硬伤。对商业文案而言，扎实的文字功力更是和灵感、洞察同样重要。让我们来看看本文介绍的几种方法。

　　一流的作家们都怎样对待自己的文字?

　　海明威把《永别了，武器》的结尾改了39次，只为了找到准确的词。

　　村上春树一般花六个月写完小说的第一稿，再花七八个月进行修改。

　　雷蒙德·卡佛的小说初稿如果有四十页，当他修改完后通常只剩下二十页。

　　福楼拜告诉莫泊桑：你所表达的，只有一个词是最贴切的，不可能有第二个，一定要找到它。

　　这是一流的写作者对待文字的态度，偏执，强硬，像数学一样精密，在不断的自我推翻中练就上乘的手艺与直觉。

　　清醒的写作者们都明白，灵感的闪现听上去浪漫，但将它恰如其分地表达出来则需要浩大的工程。对商业文案而言，扎实的文字功力更是和灵感、洞察同样重要。

　　如果你的文案经常被评价为“含糊”、“抓不住重点”、“俗”，那么对你而言，比起“怎样让文案变得更棒”，你首先需要确保文案没有硬伤。

1、拒绝含混，文案要有透明的体质

　　文字本质上是一种传递信息的介质，表意清晰是对它的基本要求。优秀的文案必须把信息排列整洁后再呈现给用户，而不是用文字制造一座使他们困惑的迷宫。

　　一篇充斥着抽象词汇(形容词、副词)的文案是不及格的，这样的词汇很难让用户轻松理解到背后的核心信息。

　　有一个技巧可以让你的文案表意更清晰：当你描述一件产品或者某种情绪时，要尽可能让你的文字“多走一步”，也就是说，在你自认为已足够清晰的文案后面，试着用更具象的词汇再“翻译”一遍。

　　比如，如果让你去描写一款汽车车厢“空间利用率高”这一特点，你会怎么撰写这段文案?

　　A文案

　　第一眼看上去奥斯汀比其他美国家用车小，但当你打开车门进去后，你会惊讶的发现车厢如此宽大舒适。

　　B文案

　　第一眼看上去奥斯汀比其他美国家用车小，但当你打开车门进去后，你会惊讶的发现车厢如此宽大舒适。里面没有多余的空间，每一英寸都可以利用。

　　C文案

　　第一眼看上去奥斯汀比其他美国家用车小，但当你打开车门进去后，你会惊讶的发现车厢如此宽大舒适。里面没有多余的空间，每一英寸都可以利用，大得足以让4个身高6英尺的人舒服的坐在里面。

　　大部分文案在描写车内空间“宽大舒适”这一特点时，最可能会写出的文字就止步于A文案了，用户能读出“宽大”这一概念，却不知道到底有多宽敞。稍好一些的，会止步于B文案之前，让用户知道“宽大”来源于“每一寸空间都不被浪费”。

　　然而一流的文案会想方设法让文字信息足够明晰。比起A文案和B文案，C文案显然更胜一筹，这是奥美创始人大卫·奥格威为奥斯汀汽车撰写的文案。宽敞到可以坐下4个身高6英尺(约1.82米)的大个子，一个具象的“参照物”，让“ 宽大”这个抽象概念一下子明晰起来。

　　如果想表达劳斯莱斯座位垫面的奢华阔气，应该怎么写?这是大卫·奥格威的文案：

　　座位垫面是由八头英国牛皮所制——足够制作128双软皮鞋。

　　每一个词汇都具象，耗费“八头英国牛皮”、“128双皮鞋”用量的皮料，才足以制作成莱斯莱斯的座位垫面。文案写到这个地步，才可以真正称之为不含糊。

2、拒绝啰嗦，心中装一把“剪刀”

　　这是一个注意力稀缺的时代。宝洁公司公布的数据显示，数字媒体广告的平均观看时间仅有1.7秒，几乎就是一眨眼的时间。只有20%的广告被观看超过2秒。

　　2秒钟的时间，普通人只能读完6-10个字。讲到这里，你应该已经意识到“简洁”对文案的重要性了。

　　如果你想要文案被人记住并被人传播，那就必须顺应人类天生的懒惰倾向，给他们尽可能短、尽可能简单的文字。

　　这种短和简单是相对意义上而非绝对意义上的。在写作时，你最好在心里装上一把“剪刀”，在写作过程中对文字进行进行裁剪，摒弃冗杂无用的部分。

　　在初稿完成之后，不要留情，请遵循“50%”原则对你的文字进行大刀阔斧的裁剪：300字的文案所蕴含的信息量，试着用100个字将它表达出来，2000字的稿件，在确保信息不丢失的情况下，试着将它裁剪到1000字。

3、拒绝混乱，用逻辑串联每个句子

　　我们很容易听到这样的抱怨：我脑子里已经想清楚了，但不知道如何清楚地写出来。

　　这样的抱怨只是一个托辞，如果一个人的思维真正清晰，那么他笔下的文字一定是清晰流畅的。文字的逻辑与文采是两码事。你的文字是你思维的一面镜子，如果你写出来的文字混乱不明、缺乏逻辑，那只能说明你脑中还是一团浆糊。

　　缺乏逻辑是文案的一大硬伤，它会让文案的说服力大打折扣。有素养的写作者再写下每一个句子时，都会考虑它和前一个句子、后一个句子之间分别应该存在怎样的逻辑联系，并会让它们像齿轮一样紧密咬合在一起。

　　在写作中使用 “金字塔原理”可以帮助写作者创作出更有逻辑性的文字：在行文中先抛出核心信息(位于金字塔顶端)，随后用几个论点支撑核心观点，(如有需要)每个论点下面再用几个论据进行阐释，让信息形成一个脉络清晰的金字塔形状。