关健明：为什么那些广告很Low，赚钱却比你多？(3)

　　一款蜂蜜主打来自陕北高原，蜂农老大爷天然采集，10-15天原酿，纯正野山花蜜。

　　文章末尾，要号召购买了，一罐500克的蜜，到底卖多少钱合适呢?

　　30元?

　　80元?

　　其实消费者也不懂，他是外行。

　　这里的关键是让他觉得很便宜。

　　文案是这样写的——

　　XX野山蜂蜜500g原价99元，现价49元，买两瓶装(500*2)立减9元，限量3000份!卖完即止。

　　这句话很普通，很多营销人都会用，但是下面这张图就显示出作者的智慧了。

　　某东同款99元

　　(不同包装，定制款由陈大爷代言)

　　消费者一看，换了个包装，就便宜一半，买!

　　反正喝蜂蜜又不在乎包装!能省50元呢。

　　或许某个办公室的角落里，营销人正在偷笑——这个99只不过是特意设置的产品，从不推广，用来证明产品值99就欧了。

　　这版优化过的文案，帮助企业多赚了38.4%的营业额。

　　再看一个更知名的企业，诞生在安徽芜湖，他们把坚果电商做成全国巨头。很重要的原因就是：他们是草根，他们比一线城市的营销人更懂大众消费者。

　　这个品牌你肯定很熟悉，你或许也经常逛他们的商城，而你是否注意到一个细节：他的活动主题总是不停在变，中秋潮礼抢先购、夏日冰点价、端午优惠狂欢……但不管主题怎么变，下属的有一个优惠活动是雷打不动的，那就是满199元减100元。

　　点进去，值钱的坚果产品不多，大多是非主打的零食，甚至是一些边缘产品，比如饼干、果干。

　　但这不要紧，他迎合了大众消费者贪便宜的心态。

　　想象一下：你把商品一个个加到购物车里，加满199元，结算的时候却只要掏99，那感觉简直太爽了，好像营业员算错账，少收了你100元。

　　这就是他们的洞察：有一大批消费者，他们占便宜的欲望，大于追求品质的欲望。

　　而这也是中国的现状。

　　当媒体讨论消费升级，争论到底一年挣50万算中产，还是100万算中产的时候，还有大量的老百姓只能赚3000、5000一个月。

　　他们的订单，下给那些懂他们的营销人。

　　经济大环境不景气，业务员难招聘，人力成本高，客户难开发，媒体空置率高，利润微薄，您还在单打独斗应付这种局面么，有没有想过抱团取暖，共度寒冬?您利用您本地优势和优良团队，整合本地广告资源。我利用我平台优势，给您输送您当地有广告需求客户，您去与客户洽谈深挖需求。总部统一整合采购媒体资源，总部负责发票和税点，最高可达70%利润分成。广告买卖网和广告易每月有上万个优质客户咨询。另有广告买卖网咨询通会员项目，广告行业大会项目，传统媒体与微信朋友圈融合项目，临过期剩余广告资源实时交易平台项目均可结合自身优势开发。线上线下结合，广告行业互联网+，一般落地服务商合作，地区独家落地服务商合作，入股式战略合作等多种合作形式可选。

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　　机会难得，稍纵即逝!