BOSS直聘的攻守道：洗脑广告+职业科学(2)

　　2017年9月，前程无忧1.2亿美元投资拉勾网，获得后者60%的股权，成为第一大股东;2017年11月，智联招聘战略投资脉脉。脉脉创始人林凡就曾表示，“传统+垂直”相结合的模式，将让双方实现优势互补，加快用户获取，商业变现的步伐。

　　BOSS直聘并没有迎来合作伙伴，成为了市场上单打独斗的角色。

　　2018年2月，突然传出消息称，今日头条和BOSS直聘正在商讨收购事宜，虽然赵鹏迅速作出了“不知情”回应，但仍然有一些分析表明，双方的合作存在可能性。

　　1，最直接的是今日头条能为BOSS直聘输送流量

　　作为中国下载量最大的应用之一，今日头条的最大优势和变现方式就是流量，双方合作后，今日头条为BOSS直聘导流，同时实现流量变现。

　　2，BOSS直聘的用户数据对今日头条至关重要

　　作为一家招聘平台，BOSS直聘所掌握的用户数据非常真实。而今日头条正在花大力气发展智能推送，以此保持用户黏性。如果能拿到更为真实的数据，对于信息投放的精准性来说，效果将极为显著。

　　3，BOSS直聘距离上一次融资已经过去2年了

　　2016年9月，BOSS直聘完成了2800万美元C轮融资，赵鹏表示，资金将用于产品和技术的研发、人才招募和海内外市场的拓展。

　　在人工智能和大数据等技术上投入了重金后，BOSS直聘在2017年的“李文星事件”，今年的洗脑广告等方面都有不小的支出。

　　作为对比，拉勾网同样在2016年完成了2.2亿元C轮融资，但仍旧在2017年做出了“卖身”的决定。

　　主动+被动，BOSS直聘能实现超越吗?

　　根据最近几年中国劳动力市场岗位需求与求职人数的比率，艾瑞认为，中国劳动力市场已从供过于求的状态进入供不应求的现状，企业招聘需求增长、招聘难度增加，企业对于高效招聘服务及产品的需求也将随之增长。

　　招聘越来越难做，而BOSS直聘又选择了单打独斗，它如何在行业内立足呢?

　　长期以来，招聘网站的盈利模式都非常简单，主要有以下两点：第一是利用流量带来的广告收入;第二是向一些B端收费，为其提供更多推广机会和品牌露出。

　　作为Boss直聘C轮的领投方，华映资本合伙人章高男曾在2016年提出过两个更有前景的盈利方式。

　　1，利用增值服务去赚钱

　　招聘是一个环节链条很长的行业，最原始的做法就是收集信息，找大量的简历，再筛选适合的简历，筛选面试，最终决策。但是面试后怎么去做，很少有企业去做，因为涉及雇主和求职者两方面，招聘公司很难做好。

　　但是只卖信息能赚的钱很少，如何提供更多增值服务，是招聘公司扩大市场空间，增强盈利能力的途径之一。比如可以为企业和求职者做中间撮合。

　　2，定制化服务

　　绝大部分人需要的是交换信息、撮合等形式的招聘，但是某些行业和企业，也会有更明确和精准的招聘需求，甚至是招一些完全创新的职位。

　　但是这种从千万人中寻找一个人的过程，绝对不是人工可以完成的，大数据和人工智能技术就显得尤为重要了。章高男表示，未来无论是应用App中的数据还是市场相关动态、与职场相关的数据，都要去挖掘。比如，在一些技术性门槛很高的论坛中，发布了很多好帖子且回帖率很高的人，自身的技术一定不会太差，如果招聘平台可以挖掘到这些数据，那对于这个人的职场评价会有很好的富有公信力的评测。

　　对于增值服务，针对求职者，BOSS直聘推出了求职者竞争力分析等道具，而企业可以购买提高招聘效率的道具，针对两端收费。

　　2017年开始，BOSS直聘举办了“超级品牌月”“新锐品牌周”“大牌驾到”等活动，都是对定制化招聘的尝试。在几个城市或者某个行业，选择一批企业，在活动期间为这些企业开设独家专场日，当日亮相的企业享受BOSS直聘在该城市的全部流量曝光和精准人才推送。

　　日前，中国联通公布2018年6月沃指数之移动应用APP排行榜。在求职招聘榜单中，前程无忧和智联招聘分获前两位，在活跃用户和户均流量方面各有千秋。而BOSS直聘则以活跃用户第三，户均流量第二的成绩，排在了第三位。

　　这个成绩表明，BOSS直聘并没有因为“李文星事件”而掉队，相反，因为行业增长比较困难，而BOSS直聘凭借去中介化的方式，正在缩小与前程无忧和智联招聘的差距。

　　无论是重金投放的洗脑广告，还是面向未来的CSL职业科学实验室，它们或许都反映了一个事实——BOSS做了两手准备，被动的方面，要与其它竞争对手一起争夺流量;主动方面，要围绕招聘本身，利用大数据和人工智能技术，提升招聘的效率，让更多雇主和应聘者“一见钟情”。

　　北大毕业后，赵鹏在团中央待了11年，然后下海经商，做过智联招聘CEO，也创办过看准网、BOSS直聘。他懂这个行业，同时也信奉一条18岁之前收获的法则：只要你一上午能给这块地浇够40桶水，庄稼就会好好长，只要你不哄地，地是永远不会哄你的。

　　赵鹏认为，“这个很简单的因果关系会带给人很强的安全感”。战略方向逐渐清晰，对于单打独斗的BOSS直聘来说，悬念和质疑都指向一点：下一轮融资什么时候到来，至关重要。

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