《我不是药神》背后的营销哲学

　　

　　摘要：近日，《我不是药神》这部电影火了，在公映首日票房就突破了三亿大关，豆瓣更是9.0分高评。没有流量，没有小花，却实实在在打动了观众，这是现实主义题材长期缺位爆出的强大势能，其背后更是隐藏着很深的营销秘诀。

　　《我不是药神》到底有多火?

　　《我不是药神》上映第一天，上座率、场均人次、观影总人次，均稳居第一，首日票房累计达3.22亿，豆瓣评分9.0、淘票票评分9.5、猫眼评分9.7，大V推荐度100%，淘票票V淘推荐度100%。

　　在微博上，《我不是药神》的话题阅读高达3.7亿，讨论高达19万，并且这个数据还在不断上涨，几乎每一分钟话题相关的微博发出。

　　《我不是药神》的热度随着电影上映后爆发，百度搜索指数有明显的上升趋势。

　　这部电影改编自著名的“陆勇事件”，不仅拥有徐峥、王传君、周一围等强大的演员阵容，还因电影本身的选材而成为全网最热门的话题之一。

　　徐峥饰演的程勇经营一家性保健品商店，靠贩卖“印度神油”为生。一个偶然的机遇，他从印度带回了白血病病人赖以维生的仿制药“格列宁”，从此走上了代购之路，一跃成为病友口中的“药神”。

　　上映不到2天，票房破5亿!据了解，《我不是药神》包括宣发在内的总投资为1亿多元，也就是说，1天回本!

　　作为电影的主发行方北京文化，7月3日、7月4日公司股价均强势涨停，7月5日也一度触及涨停。

　　毫无疑问，《我不是药神》将成为中国又一部里程碑式的作品。所有看过它的人，都在为它奔走相告。

　　《我不是药神》的口碑营销哲学

　　由生产者以外的个人通过明示或暗示的方法，不经过第三方处理、加工，传递关于某一特定或某一种类的产品、品牌、厂商、销售者，以及能够使人联想到上述对象的任何组织或个人信息，从而导致受众获得信息、改变态度，甚至影响购买行为的一种双向互动传播行为。

　　1.以产品为发力点的口碑营销

　　《我不是药神》借助电影本身精良制作以及演员良好的演技形成良好的口碑，通过以产品本身为出发点的口碑营销要求：产品或服务本身非常好，使得用户非常愿意将其分享给周边的朋友;借助平台和移动互联网应用，口碑得到迅速传播，形成分列式增长。

　　2.以满足消费者利益的口碑营销

　　生活中，我们关注与谈论最多的莫过于与自己利益相关的各种话题，比如，民生问题被评为2008年百姓议论最多的话题就证明了这一点。因此，口碑营销必须将传播的内容以利益为纽带与目标受众直接或间接地联系起来，这一点在中国市场尤为重要。

　　这两年的医疗改革也是备受关注，《我不是药神》中谈到的关于癌症药物价格高昂的乱象迅速引起了很多人的共鸣和思考，同时也引起了相关部门的重视。腾讯新闻7月7日就推送了国家医保局关于《开展准入谈判专项招标采购，推动抗癌药加快降价》的报道。

　　3.以新颖为发力点的口碑营销

　　在今天这个信息爆炸，媒体泛滥的时代里，消费者对广告，甚至新闻，都具有极强的免疫能力，只有制造新颖的口碑传播内容才能吸引大众的关注与议论。

　　7月世界杯期间各大企业都开启了借势营销，而最受关注的无疑是华帝的创新文案。“法国队夺冠，华帝退全款”，成功的吸引了无数的消费者，不管法国队最后是否夺冠，华帝都赢了。

　　因为大家只对新奇、偶发、第一次发生的事情感兴，所以，口碑营销的内容要新颖奇特。

　　从企业的角度来看，一部电影、一支广告牌、一句宣传文案，都能窥见一家企业所倡导和传递的精神力量，观众所需要的不是单方面的信息输出，而是贴近生活又高于生活的情感共鸣，在略显浮躁、追名逐利的当下，回归电影和短视频的本质，用内容打动观众，这些付出，都将给企业带来意想不到的回报。

　　《我不是药神》故事中的社群营销裂变

　　看过电影的朋友都知道，故事中的程勇在父亲病危，儿子被剥夺抚养权的情况下不得不走上贩卖走私仿制药的道路，在费力争取印度厂商的代理商权利开始的时候，一瓶药都卖不出去，最后却成功逆袭，成为最强势的代理商，这其中就运用了能快速增长裂变的社群营销哲学。

　　下面先了解一下社群营销的新4C法则：

　　在合适的场景(Context)下，找到特定的社群(Community)聚集生态或部落地，通过合适的内容(Content)、话题，找到社群网络节点，触发人与人的连接(Connections)，形成传播价值扩散。

　　1.合适的场景(Context)

　　社群营销必定有一个合适的场景，即能触发增长裂变的主题或者某一领域的聚焦。白血病人吕受益就是发现这一场景的关键人物，他通过自身的需要发现仿制药的大市场，最后找到计划执行实施的关键人物程勇成功的拉开了市场。

　　2.特定的社群(Community)

　　只有打造了适合目标场景的特定社群，才能为社群营销提供载体成功传播。而思慧和老刘即是打造这个特定社群的关键人物，思慧是白血病病友群的群主，老刘是教堂牧师，他们都有一个特点，即能在领域内带来流量和具有信任感的口碑。通过他们的传播，成功的售出了第一批仿制药，即而新一步开拓市场。

　　3.合适的内容(Content)

　　只有满足用户需求的内容才能打动人心，思慧作为病友群的群主，通过为自己女儿治病的真实案例打动了群里的病友，老刘也从依靠神来安慰病友而转向推荐真实可靠的仿制药，他们通过传递大家需求的内容成功的引爆了市场。

　　4.触发人与人的连接(Connections)

　　在白血病人无法支付价格高昂的正版药的环境下，程勇的团队解决了大家的生死难题，成功的拉近了白血病病友的长期互利互惠关系，以致于最后大批病友被抓，却没有一人举报程勇。而仿制药通过延续生命而成功的触发了人与人之间的连接，甚至点燃了人性的善良。