央视世界杯广告的倍乘效应(2)

　　人就是这么奇怪，高级的心理感受会放大原始的生理感知。别说是酒能喝出差异，就连水我们也能喝出差异。今天，大家桌子都有一瓶农夫山泉的矿泉水。水的主要成份99.999%是H2O，不同水的差异在于含量极少的矿物质等。

　　矿物质按什么来计算的，是微克，1微克等于百万分之一克，一瓶100毫升(100克)的水，矿物质的差异只有几十微克。但是，不同的水，喝起来，你会觉得感觉很不一样。这是生理感觉吗?显然不是，这是心理感受，你在认知上已经预设了不同的味道。

　　农夫山泉的水你感觉非常好喝，是你主观上的感受，但是这种心理感受很重要，别忘了，做出购买决策的就是高级心理感受。这次农夫山泉在世界杯决赛颁奖典礼上播出的广告，大家看了之后就得特别好。这个广告片长1分钟，用纪录片的手法拍摄农夫山泉水源地的珍稀动物，包括东北虎、紫貂等等，最后配上一句很煽情的广告语：“什么样的水源孕育什么样的生命”。看了这广告，再喝农夫山泉的水，你仿佛觉得自己也是稀有动物。

　　今天我在这个场合正式提出广告传播的“倍乘效应”，希望能够引起业界的研究和重视，希望大家一起，找到更科学的广告效果评估公式。

　　广告传播的倍乘效应，只能在收视率高到一定程度，事件影响较大的情况下发生。广告传播的倍乘效应，不仅是一种传播效应，更是一种心理效应。中央电视台广告传播的倍乘效应，在本届世界杯足球赛转播中得到了充分印证，那些抓住世界杯广告机遇的客户们，对此深有体会。

　　研究过去是为了更好地把握未来，也希望大家关注倍乘效应的同时，能够关注中央电视台下一次具有倍乘效应的爆点营销机会。

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