解决品牌和“年轻”之间的冲突，生意比以前更好了(2)

　　混酒是对情绪饮料的延展，是对情绪发泄的一种新的诠释。从这点来说，它非常契合目标客群的人群特征，也是完全做到了从目标客群出发，量身打造的属于年轻人的白酒。年轻人拥有了对白酒更多的控制权和解释权，他们可以凭借自己对白酒的理解来定义喝法。不好喝，就兑点红茶好了，实在不行，绿茶也可以，生活要想快乐多一点，就要绿色多一点!

　　光凭这些，就把一个陈旧的市场逐渐翻新了，不喜欢喝白酒的年轻人开始接受江小白。

　　吃螃蟹的勇气固然是好的，年轻人与白酒之间的关联，在产品的实现上并不难，甚至可以说是简单，但在认知上的成本是巨大的。

　　问题是，他所要变革的白酒与年轻人的关系在解决了传统白酒行业与年轻人之间错位的关系的同时还解决了消费者什么冲突?为什么是江小白而不是啤酒、红酒、鸡尾酒，或者是一罐可乐?

　　某种程度上说，这个答案直接决定了这个改造的周期，决定了改造的成本。

　　酒是如此，茶行业也有这个现象。

　　传统的茶，礼品属性太重，上等的好茶是送礼的好物件。

　　就像我们通常所看到的，高端的茶叶拼命地诉求特殊的稀缺性，以此来显示茶品的高贵，比如诉求茶的产地及地理气候、品种、采茶的时令、工艺等等。而低端的茶就绝望了，只能借着高端茶的势能，打着产地的牌子，老老实实地摆着卖，按量计价。

　　茶就是这么传统，它的目标群体也不是年轻人，和酒不同的是，对于年轻人来说，茶没有那么难喝，没有那么的不可接受，相反，他还有很多功能，比如基本的清醒，解乏等等，但即使是那样，茶和年轻人似乎也没啥关系，今天的年轻人更喜欢喝饮料。

　　难道真的是茶这个品类不能和年轻人产生化学反应了吗?不是这样的。

　　抛开传统的茶叶不说，茶的很多功能属性其实非常契合当下年轻人的生活、工作的需要，比如菊花茶清肝明目，枸杞茶不仅有明目之功效，还有温热滋补的作用，玫瑰花茶美容养颜、理气解郁.....

　　但茶饮料真的是年轻人喝茶的最好解决方案吗?

　　饮料中含有的糖分容易堆积脂肪，即使是天然的果汁也无法避免。一瓶无所谓，可怕的是习惯的力量，经年累月，长此以往，新的冲突便出现了。

　　有没有更好的解决方式呢?

　　我发现公司的女同事一直喜欢喝的花茶。

　　为什么是花茶?

　　爱美之心人皆有之，美容属性是不变的刚需。

　　花茶的功能属性契合当下年轻人的生活状态，特别是女性白领，花茶特有的美容滋养属性就是妹子们的刚需，喝点花茶就能喝出好气色，这简直不能再简单了，谁不爱美呢?

　　消费情境大有可为。

　　早餐之后，午餐之后，晚餐之后，无论是办公室的休憩，还是在家里的日常饮用，喝水的情境非常广阔。随着现代健康理念的普及，正常来说，一天要喝7-8杯水，即使实际情况达不到，这个喝水频率对于花茶市场来说大有可为。

　　自带体验营销：花茶的产品形态与喝花茶的仪式感是对美的追求和阐释。

　　花本身即为美的象征符号，同样，花茶也具备非常好的色相、品相与香味。打开花茶，香味扑鼻而来，冲泡之后的花茶形态更是寓意深远，整朵花含苞绽放，喝花茶这个过程可以说充满了追求美的仪式感。

　　花茶是从品类创新的角度去拥抱年轻人，虽然不能像瓶装饮料那样开瓶即饮，但起码能保证的是它是健康的，但回过头来，对于喝茶这件事来说，便利性真的是重要因素吗?

　　还有别的解决方案吗?

　　理论上是存在的，这取决于从什么角度切入去解决这个冲突。

　　再回到品牌年轻化的思路上来。

　　可口可乐、味全果汁、小茗同学、江小白是从包装的思路拥抱年轻人，花茶则是从品类创新的思路去拥抱年轻人。

　　某种程度上说，4P皆传播。产品包装也好，品类创新也好，还是爆款、更新潮的传播等等，都只是和年轻人连接的方式。不管什么方法，关键是要洞察出市场不断变化过程中涌现的新冲突。消费升级的背后是冲突不断升级的过程，洞察年轻人的冲突，就是要贴合年轻人的价值观、现实问题或者说生活情境，更宽泛地说，是要从他们的社会文化环境中去寻找新的冲突。

　　任何思路都是一种解决方案，用到极致都可能有效。在技术快速发展的时代，创新有了更多的可能，技术赋予了更多实现创意的可能，甚至是创意的柔性化生产。但创新的寿命是有限的，用多了可能就不管用了。

　　比如，百雀羚的杀死时间系列一镜到底的长图H5，独特的表现方式使这款H5在有段时间里刷屏了。

　　对于一个化妆品老品牌来说，“老”是不能承受之重。

　　于是H5的传播创新似乎就成了另一个思路，近来一款叫“深夜，男同事问我睡了吗”的H5又刷屏了。

　　紧接着，又一款类似于这样的H5出来了，我发现它的时候，它静静地躺在微信群里，再也没有人去转发了...

　　这是个悲哀的事情，但又不值得同情。

　　诸位看官，您所在的行业与年轻人存在冲突吗?欢迎留言讨论。

　　经济大环境不景气，业务员难招聘，人力成本高，客户难开发，媒体空置率高，利润微薄，您还在单打独斗应付这种局面么，有没有想过抱团取暖，共度寒冬?您利用您本地优势和优良团队，整合本地广告资源。我利用我平台优势，给您输送您当地有广告需求客户，您去与客户洽谈深挖需求。总部统一整合采购媒体资源，总部负责发票和税点，最高可达70%利润分成。广告买卖网和广告易每月有上万个优质客户咨询。另有广告买卖网咨询通会员项目，广告行业大会项目，传统媒体与微信朋友圈融合项目，临过期剩余广告资源实时交易平台项目均可结合自身优势开发。线上线下结合，广告行业互联网+，一般落地服务商合作，地区独家落地服务商合作，入股式战略合作等多种合作形式可选。

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　　机会难得，稍纵即逝!