大手笔投入线下广告，联合办公市场也开始烧钱了？(2)

　　不应该只看到烧钱现象，更应该看到投入广告背后的深度含义，投放广告和不投放广告的企业显然有差别，另外，联合办公行业也还需要“教育”，如果潜在客户对联合办公都不了解，如何能成为它的客户呢?要想做大做强，必要的投入是少不了的，哪怕是看似土豪的“烧钱”行为。

　　3.联合办公究竟拼什么?

　　从去年到今年的洗牌，充分揭露出联合办公市场机遇背后的危机。目前该市场主要的盈利点仍然是工位服务费，而总的工位服务费取决于入驻率以及ARPU(单个用户收入贡献)，只有保证这两者同时够高，企业才有可能实现盈利。

　　但问题在于，每座城市的联合办公企业均不在少数，苏州这种准一线城市的联合办公企业在数十家以上，京沪地区则达到了上百家之多，这个过程中，很容易产生联合办公企业之间的价格战，当A企业的工位服务费为2000元的时候，B企业的工位服务费可能只要1500元，价格战一旦掀起，很容易造成“三个和尚没水喝”的窘境。除了价格战，联合办公企业究竟该拼什么呢?

　　第一，综合服务能力。有联合办公企业的做法是，在低廉租金/工位服务费的情况下，提供更多的服务能力来收费，这样就能避免成为“二房东”的尴尬，但这种模式的缺陷在于，容易给人造成“这家公司怎么那么多乱七八糟的收费呢?”的错觉。

　　真正的综合服务能力应该体现在，包含创业公司所有需求服务，比如代理注册、代理财务、代理社保、多元化以及智能化的企业办公服务等，而这些综合服务能力，其实是可以将租金整合在一起按照工位服务费来收取的，这样做的好处是，能够让创业公司一目了然地知道企业应该在办公场地当中付出多少成本，而不是一会儿物业费、一会儿清洁费、一会儿安保费。只要联合办公企业的入驻率足够高，物业费、清洁费、安保费、硬件费等边际成本将会极低，这样单个工位服务费的价格也不会高，对于创业公司来说也更具吸引力。

　　第二，进化能力。与传统房地产商、“二房东”相比，联合办公企业最大的优势在于其服务能力，比如传统房地产商、“二房东”的租金确实会低一些，但创业公司需要自己装修，自己采购办公桌、办公椅等，而联合办公企业则会让企业“拎包入住”，其实这就是一种服务。

　　随着创业公司的成长和变化，其对联合办公企业的需求也会一直变化，这就要求联合办公企业必须要有极强的进化能力与创业公司的需求匹配，否则，创业公司很有可能“出逃”。氪空间自2014年1.0版本开始，如今已经进化到了4.0版本，在环境、服务能力、智能化等方面出现了极大的迭代，这种进化能力才是联合办公企业真正应该比拼的地方。

　　第三，实干能力。不少企业都会提到未来的美好愿景，但真正在做的过程中却又因为各种各样的原因而无法实施，比如过度追求管理面积和工位个数，但服务能力却无法跟上;明明承诺可以免费使用某些服务，却依然收费。

　　对于联合办公企业来说，实干能力亦不可或缺，空喊口号确实能吸引人，但没有实干能力的话也是白搭，不然也不会有那么多联合办公企业被并购。实干能力体现在多个方面，比如氪空间真金白银的线下广告投放，其即将在苏州圆融时代广场新开的氪空间社区。

　　理性看待烧钱，“舍不得孩子套不着狼”，在目前联合办公还处于早期阶段，投入是为未来埋下伏笔，兴许下一波会有更多的联合办公企业在线下大量投入广告，毕竟新兴市场是需要被教育的，仅靠氪空间一家也不行，但氪空间开了个好头。

　　当实体空间以新的组成方式进行重新分配的时候，大量盈余资产便会被重新利用，而参与者则会节约成本，比如打印机、WiFi网络、会议室等。参与者越多，其节约的成本就会越多，参与者的成本就会越低，纯粹的租赁时代，很快会成为过去式，联合办公才是中小企业选取办公场地的新方式。

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