为什么网易不用文案，营销广告却看哭了一群人？

　　摘要：近日，网易云音乐的一次营销活动，刷爆了整个朋友圈和微博。5000条点赞数最高的歌曲评论，印满了杭州市地铁1号线和整个江陵路地铁站。匆匆而过的人们停下来脚步，驻足观看，甚至更有人看哭了。连文案都不用请的网易，这次究竟为何能够触动大众的内心呢?

　　蓝鹊传播负责人分析，其实，主要有以下几点原因：

　　一：文案走心 直戳现代城市生活之下的个体情感状态

　　在蓝鹊传播负责人看来，网易云音乐本次营销之所以能够大获成功的很重要的原因在于其使用的文案。 这些文案本身就来自于广大的用户群体最深刻、真实而直接的感受。而点赞的数量又进一步印证了，更多用户对文案的认同。网易云音乐在此基础之上，又再次进行筛选，文案的考量已经在经过层层选拔之后，留下了最精髓的部分。来源于人心，戳中人心也不过是水道渠成。

　　其次，这些文案毫无疑问核心都围绕着 当下都市人的情感状态，如

　　怀念：校服是我和她唯一穿过的情侣装，毕业照是我和她唯一的合影。

　　孤独：你那么孤独，却说一个人真好。

　　失恋：“你还记得她吗?” “早忘了，哈哈” “我还没说是谁。

　　暗恋：喜欢这种东西，捂住嘴巴，也会从眼睛里跑出来。

　　逗比：想对早起的室友说，丑八怪啊啊啊，能否别把灯打开。

　　单身：马上就要结束一年的单身生活，开始新一年的单身生活啦。

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　　即便你能躲得开一种，也躲不开另一种情感的席卷。

　　网易云音乐不仅提供了让用户发泄情绪的平台，在本次的营销中，更是让用户的表达去影响用户。蓝鹊传播负责人笑言：“所谓高手在民间，其实就是如此。即便企业再有钱，请优秀的文案策划，也难以写出如此大量，却每一条都能深入人心的文案。”

　　二：投放的区域、环境与文案形成了应映照

　　网易云音乐本次营销的地域选择是杭州。其市场部负责人表示：“杭州近段时间的发展比较快，尤其是在G20峰会以后，也进入了准一线城市的行列，从城市规模、人群来说，都能满足需求爆炸性的传播需求。”而杭州地铁，此前也策划过此类的创意性事件，推出过不少好玩的列车。

　　而地铁其实进一步加强了人们对于文案的欣赏意愿。首先，地铁是相对封闭的空间。许多地铁站在地铁开动后，手机信号也不好。待在如此封闭空间的人群，更有空闲的时间静下来，去品味欣赏印在地铁内部的文案。从而，沉淀下思绪之后在情感上更容易引发共鸣。网易云音乐就是看中了这一点，事实也证明了其判断的精准。

　　内容平台其实在目前有很多。豆瓣、知乎、微博、乃至微信等每天都出产大量的优质内容。而无论是堪称文艺鼻祖的“豆瓣”，还是逼格最高的“知乎”，在市场营销方面，反而没有将用户创造的内容运用在营销层面，而是让文艺、逼格贯彻到底，让用户看得云里雾里不知所云。

　　网易云音乐原本以音乐为核心的产品，却在延伸出内容后，用内容去吸引新的用户，令行业内外都赞誉有加。这毫无疑问给以内容取胜的平台，提供了新的思路。

　　蓝鹊传播负责人认为：“而从本次营销来看，走心的‘营销’依旧是最能够触动大众的营销方式。即便不是创造内容的平台，也可举办一些活动，如‘让用户为你写宣传语’、‘用户帮你代言’等，充分发挥用户的创造力，让民间的高手为你代言!”

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