快速发现文案中的问题，让文案不再“自嗨”(2)

　　社长认为，是用户利益的转换，消费者不关心你的产品怎样怎样，他们只关心你的产品能带来什么样的好处，而由于受到“知识的诅咒”，文案创作者往往会犯一个错误——认为无需多讲，用户自己就能 get 到利益点。

　　社长并不否认，在某些行业，即使不刻意去描述利益，也能起到很好的效果，比如刚刚提到的小米 MIX2 的文案——“正面几乎全是屏幕”，就只是单纯的展示产品特色，但这些行业，往往是大众关注度非常高的，比如手机、电脑、空气净化器等等，而对于购买频次低、关注度低的行业，就要求文案创作更加聚焦于用户利益。

　　比如下面这个文案，你能看明白产品带来什么用户利益吗?

　　社长看到时，除了觉得它蹭了下“搞大肚子”的梗之外，并没有感受到更多的东西，我想，在文案创作者的脑袋里，肯定装着一大堆“把小户型变大”的好处，但正因为受到“知识的诅咒”，他默认为读者也知道这些利益点。

　　这显然是一个误区，我们再来看另一个文案，利益点就写得很清楚。

　　你看，同样是说小户型的空间问题，第二个文案的利益点就明确很多：虽然是小户型，但是客厅很大。这样就聚焦到了一个大家公认的好处，毕竟，谁不想要个大客厅?

　　事实上，如果你仔细去研究，你会发现经典的文案，大多数都把用户利益说的非常清楚。

　　“充电5分钟，通话2小时”(待机时间长)

　　“把1000首歌放进口袋”(体积小)

　　“3毫米的旅程，一颗好葡萄要走10年”(珍贵)

　　“把所有的一言难尽，一饮而尽”(解除负面情绪)

　　奥格威老爷子曾经说过——“我们希望消费者说：这真是个好产品;而不是说：这真是个好广告”。

　　为了让消费者看完就能感受到“这是个好产品”，文案一定要聚焦到产品带来的用户利益，如果利益说不清楚，则一切技巧和方法都是无效的

　　带着这个思路，再反观自己手头上刚刚写完的文案，你产品的利益点，真的说清楚了吗?

总结

　　今天的文章为大家介绍了2个避免文案自嗨的步骤：

　　1)传递有说服力的信息

　　2)聚焦于用户利益

　　我们总是能轻易发现别人文案中的问题，对自己的文案却“当局者迷”。希望每一个文案小伙伴，在写完文案之后，都能及时自检，避免自嗨。

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　　机会难得，稍纵即逝!