最简单的比较型文案撰写方案，让消费者无法忽略(2)

　　“你关心的，才是头条”——过去其他平台的资讯推送都是标准化，个人想要看自己感兴趣的内容还要花时间去慢慢的搜寻，现在根据你的兴趣，就可以进行精准的阅读内容推荐。

　　这个比较层级里，一定是消费者过去尝试过其他产品经历过阻碍或则失败，而你的产品出现能更好的满足TA，这个需求才成立。

现在—曾经比较心理

　　哪怕从皇宫搬出来稍微次一点的豪华住所都是无法令人接受的，而如果从茅房搬进去瓦砖房都是令人幸福的，和过去相比如果变得更糟糕了，人们会产生一种身份“跌落恐惧“，这种不安会让人们拼了命维持现状。

　　美国人受不了哪怕一点点的跌落，特朗普和希拉里竞选时，希拉里的政策主张是全球化战略和难民合法化途径，特朗普认为现在美国所有的退步都是对外的利好政策造成的，他要维护美国公民之利益“让美国从回伟大“的政策主张刚好迎合了美国民众的神经。

　　ž今天媒体上的商业成功案列，以及层出不穷的新概念经常刷爆眼球，激发着人们如果跟不上时代，会被社会所淘汰的“跌落恐惧感“而知识付费的出现缓解了人们的焦虑感。

　　ž锻炼出一副好身材的人，会为了维持好身材不停的去健身。

　　ž百度为了稳固地位，会不惜一切代价押注人工智能

　　那这个层级的比较心理具体该如何应用呢?

　　你只需要提示消费者如果现在不改变(用我的产品)跟过去或则未来会形成一种身份跌落，比如：

　　“这个时代正在淘汰不愿学习的人”——尚德机构

　　“故乡眼中的骄子，不该是城市的游子”——某地产广告

　　“不要让未来的你讨厌现在的自己”——知识付费APP

自己—他人比较心理

　　在生活中人们避免不了与他人比较，同事、朋友、对手，隔壁家的孩子，在向上行社会比较时会令我们产生负面情绪，当向下行社会比较时则会令我们感到满意，比较常见的有：

　　ž学习成绩中人们愿意接受我很差但我比他好点，而不愿接受我不错但就是比他差点

　　ž微信红包看谁抢得最多，多的人则开心，最少的人则沮丧。

　　微信步数排行榜有人会为了抢夺排位，半夜不睡觉拿着手机走来走去。

　　ž朋友圈我们经常能看到一些测试，如左右脑测试，身价测试，都是满足与他人比较结果

　　那这个时候产品的文案应该如何写呢?

　　注意：在采用对比过程中如果跟消费者差距悬殊的人则坑太大了，消费者则没有改变的能力(如普通人和马云)，或则坑太小没有什么觉得不满的(如富人和穷人)，这时候就要为产品找到跟消费者具有相近属性的人，如：邻座的同事，竞争对手、同学、朋友。

　　“又有朋友结婚了，明明你更优秀”——MarryU高端婚恋平台

　　“你的竞争对手正在偷偷的学习”——知识付费APP

　　“同样十分钟，别人刷刷朋友圈就过去了，你在柯学这里从新思考一个营销问题”

　　在这个比较层级中，只需要展示消费者在跟相近属性的人对比中处于一种落后/优越境况，使用你的产品可以很好的解决这个问题或则比别人得到的更多。

结语

　　人都有维持现状的倾向，特别在需要付出资金成本时，所以在为产品写文案时，一定要让消费者先关注它自己，制造现实和理想之间的差距，产品才有更多的机会，而想让TA先关注自己的无非就是4种：

　　花一年的时间让自己成为牛人——现在—希望

　　每天30分钟，精读一本书——现在—预期

　　别让未来的你讨厌现在的自己——现在—曾经

　　你的对手正在偷偷的学习——自己—他人

·END·

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　　机会难得，稍纵即逝!