能“杀人”的文案，腾讯产品经理教你拿“第一滴血”(2)

　　比如你挤地铁或者公交的时候，拥挤的车厢里面，大家都是千人一面地径直站在那里;疲惫的也好、骂骂咧咧的也好，而这时如果有个画面感觉是一个人突然大幅度、手舞足蹈神采飞扬的跳动，是不是很有冲击力?这就是一种视觉片段的感觉。那根据这个点随便想下，可以想到什么?“耳机——身临其境打造极致音响效果，让你瞬间忘记身处何处。”

　　再举个例子：停车场大家都见过吧，假如一个停车场里面停车停的满满当当的，只留了一个极其狭小的停车位，是不是很有冲击?然后在旁边配上一个文案，“想想小的好处吧。”这其实是甲壳虫的广告文案。

　  3. 提炼卖点，找到独特的切入方式

　　(1) 横、纵对比

　　横向对比即同质产品相比较：比如手机摄像比其他更高清、运行速度更快。纵向对比即可从领域、阶级、类别入口相比较。

　　比如小米手机2发布之后，为了凸现 “快”为产品独特卖点，选择的文案是“小米手机就是快”，既直白又精准，而快本身就是一种比较，和谁相比快?自然是用户用了就知道。(横向比较)

　　产品卖点的构建一定要直接，不能绕弯子，千万不要让受众、用户动脑子。

　　(2) 直截了当指出所能带来的利益点

　　受众、用户会为你的产品买单，不会是因为你的产品有什么的情怀，一定还是你能给他带来什么价值和方便，能为他带来什么好处，好处具体体现在哪里。所以，不管如何渲染产品本身的调性，始终不要忘记向受众、用户直截了当地指出利益、价值点。

　　(3) 建立情感联系

　　如果你是一款全新的产品，受众、用户对你完全没有概念，那么千万不要直接强硬地告诉他们你是谁，而是去找已被受众、用户熟知的东西，或者体验，从而建立联系、凸现你的独特价值，才能更好被用户接受。

　　比如上面介绍到的RICHARD FOSTER大师的皇后橄榄，“皇后橄榄比老百姓橄榄大两倍。”

　  4. 找准情绪，清楚明白你要对谁说，在哪里说，怎么说

　　同一个产品或服务，针对不同人群和不同投放渠道，要讲的话是不一样的。这正如在中秋节你应该想到“团圆”、“和睦”而不是去谈情人节的“浪漫”。

　　以老罗英语的案例来说，针对零基础英语受众，他打出“听了三千张摇滚唱片，除了“FUCK”什么也没听懂，到这里来试试吧，老罗英语培训。”

　　而针对出国留学的受众，老罗英语培训正式推出留学咨询服务，他提出的是：“渴求诚信的人有福了，因为他们必得饱足”，相较于培训，出国留学项目他强调诚信这个卖点。

　　经济大环境不景气，业务员难招聘，人力成本高，客户难开发，媒体空置率高，利润微薄，您还在单打独斗应付这种局面么，有没有想过抱团取暖，共度寒冬?您利用您本地优势和优良团队，整合本地广告资源。我利用我平台优势，给您输送您当地有广告需求客户，您去与客户洽谈深挖需求。总部统一整合采购媒体资源，总部负责发票和税点，最高可达70%利润分成。广告买卖网和广告易每月有上万个优质客户咨询。另有广告买卖网咨询通会员项目，广告行业大会项目，传统媒体与微信朋友圈融合项目，临过期剩余广告资源实时交易平台项目均可结合自身优势开发。线上线下结合，广告行业互联网+，一般落地服务商合作，地区独家落地服务商合作，入股式战略合作等多种合作形式可选。

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　　机会难得，稍纵即逝!