抓不住场景和具象，你写的文案有感染力吗？(3)

　　连续看完上面的八款南孚广告，你脑海中的第一印象是什么?是不是“南孚电池使用时间很持久”，久到可以追到女朋友，可以玩续航很久的旋风四驱车，甚至可以记录一年的体重变化，或者等待老公的归来。

　　就是通过在八款海报上展现八种产品的使用场景，通过个性化设计和匹配，南孚品牌用具象化文案描述产品的功能特色——依然聚能环，依然很持久。

　　在这一系列海报中，持久是一个很抽象的概念，每个人对持久的理解都不同，但是你却知道一个小时是多久、小时候玩过四驱车需要很足的马力、一年是个什么概念，而这些就是将“持久”具象化的文案。

　　常常我们在看广告文案的时候都不明就里，其实就是无法有效准确的接受品牌方传达的想法，从而让产品在脑海中稍纵即逝，不留痕迹。

　　所以，从这一系列海报中，或许我们就可以很好理解什么是具象化文案：

　　具象化文案，即将抽象性的概念、理念融合到产品的使用场景中，通过用户对已知概念的熟悉和了解，将抽象性概念和熟悉事物相结合，从而帮助用户清晰、准确的理解产品特色功能或理念思想等的文案。

　　具象化文案是掷地有声的，在创作过程中，可以结合场景化文案的三个步骤归纳：

　　一、寻找产品的主要特色功能和主要理念

　　具象化，具象化文案最终的目的，是让用户明白你在传达什么，通过你的描述理解你的抽象概念，这才是具象化文案的力量。因此找到产品的主要特色功能，清楚主要理念，将抽象概念梳理再具象化。

　　二、联想相关场景

　　具象化和场景化很相似，一个将抽象概念具体，一个给用户营造使用场景，而具象化也可理解为产品的使用场景和途径，因此同“场景化文案”的方法，联想产品可能出现的场景，通过“穷举法”，列出可能出现的所有场景，并梳理出最容易产生联想的，和次容易产生联想的，摸索其中的关联。进而奠定文案描述的环境基础。

　　三、学会洞察，挖掘目标用户的痛点

　　能解决问题的产品才是好产品，能说明如何解决问题的文案才是有效的好文案，做文案要学会的还是洞察，洞察用户的行为规律等，从而挖掘用户的痛点和需求，当文案从痛点和需求的角度出发，会轻松让目标用户“愿者上钩”。如南孚的系列海报里，用户需要有持久力的电池，而南孚从八个使用场景，为用户解决了这个问题，文案的对比加强了用户对南孚电池使用持久概念的认同增加。

　　其实无论是“场景化文案”还是“具象化文案”，能够感染用户的文案才是好文案。任何一次文案创作，我们都要能洞察到用户的痛楚和需求，从而用文字来包装产品为用户解决痛点和需求，文字不只是广告宣传的一种形式，它也应该成为广告影响力的得力助手，帮助用户去了解产品、去理解产品理念甚至让用户有代入感。

　　经济大环境不景气，业务员难招聘，人力成本高，客户难开发，媒体空置率高，利润微薄，您还在单打独斗应付这种局面么，有没有想过抱团取暖，共度寒冬?您利用您本地优势和优良团队，整合本地广告资源。我利用我平台优势，给您输送您当地有广告需求客户，您去与客户洽谈深挖需求。总部统一整合采购媒体资源，总部负责发票和税点，最高可达70%利润分成。广告买卖网和广告易每月有上万个优质客户咨询。另有广告买卖网咨询通会员项目，广告行业大会项目，传统媒体与微信朋友圈融合项目，临过期剩余广告资源实时交易平台项目均可结合自身优势开发。线上线下结合，广告行业互联网+，一般落地服务商合作，地区独家落地服务商合作，入股式战略合作等多种合作形式可选。

　　详情请垂询：010-53808132，QQ：2881150499。

　　网址：http://www.51ade.com/fuwushang.html

　　机会难得，稍纵即逝!