写给想去甲方工作的乙方文案

　　

　　摘要：本文是《从乙方创意总监到甲方市场文案，我收获了什么》系列第四篇，作者分享他近十年的文案感悟。总结了如果乙方文案想去甲方工作，要注意什么。

　　一、找到靠谱的甲方

　　在乙方做了几年文案，许多朋友都会想办法转型到甲方。比如结婚生子后想获得更正常的作息时间、想从单纯的玩广告创意变得有营销思维。而在二、三线城市，大多数乙方文案跳到甲方是为了获取更好的薪资：我所在的城市，甲方资深文案的薪资可持平甚至略高于乙方创意总监。

　　从乙方到甲方，是一次“投胎转世”，我建议大家要慎重选择，并从以下四个维度选择跳槽对象。

　　1、甲方的市场空间

　　它的行业市场体量有多大。它所在行业的老大，年销售是1个亿还是几十个亿、上百亿?比如进汽车企业就比进汽车配件企业好。

　　2、甲方的市场趋势

　　整个行业是向上走的还是向下滑的?千万不要进那种三天热度的公司。创业者赚一笔后可以换个山头继续干，你却浪费了大把时间却未获得打怪经验。

　　3、你在这个行业的竞争力

　　在乙方做了几年，总该知道自己在服装、保健品、汽车、家具等行业中更擅长写哪类产品的文案了吧。找到你最强的、最能发散的行业来做。比如我对服装无感，就不考虑这类工作。

　　4、你所在城市的产业结构

　　尽量选择你所在城市的优势产业，尤其是你准备在一个城市定居时。你要想到，在甲方呆三五年后，公司的脚步、视野、薪资可能会跟不上你的节奏或要求，这个时候你就有余地选择相同行业、更大的公司吃老本了。

　　二、在小甲方学会求生，再去大甲方学求大

　　在选择甲方的时候，不要一味找大甲方。你要明白，很多时候在大甲方做广告、做内容成功的，不是因为创作者本身的才华，而是得益于平台干些锦上添花的事。大平台有钱让你烧，有资源让你整合，再烂的内容都能赚个名声。

　　我不建议大家一开始就去大企业的另一个原因，是因为大平台的人事结构、营销框架都相对稳定，不会给新人太多发挥的空间。而且这种成熟的体系有毒，它会让你见识很多章法，但你只见过却未曾做过。这时很多人会退而求其次，把见到的套路找一家小点的甲方给“套上”，但基本必死无疑。

　　我就见过大甲方的市场主管被高薪挖到小甲方做总监后，面对不同的产品、渠道、业务模式、客户市场后，一脸懵逼的样子：艾玛，玩不转啊!

　　我们跨界到娱乐界来说，前两天赵雷一首《成都》火了，认为他是靠内容(这首歌)火的，建议去听听他前两年在“中国好声音”的《画》。我相信大多数人会得出和我一样的想法：是湖南卫视这个大平台让他火了，而不是被《画》甩出几条玉林路的《成都》。

　　而在小甲方，你能练就的是求生的技能。会求生后，再求大、求强，慢慢选择和你的能力相匹配的甲方公司。大闸蟹从10元一斤的筐子爬到100元一斤的故事，大家不要仅仅当做段子来解读。相同的能力，在不同的平台得到的待遇确实不一样，但是level太低的话，还是会被踢出来的。

　　三、你要丢掉的“乙方病”

　　找到合适的甲方后，视野和思维也要跟着身体进入甲方体系。很多在乙方在金科玉律，变得水土不服了。

　　1、有用永远>有趣

　　重新翻开《一个广告人的自白》、《科学的广告》这些广告书，相信依然令不少广告人汗颜。10万+、病毒视频，能为你吸引眼球，但是用户看你一万眼你也不会怀孕，你得和用户发生关系。试想，如果把制作成本换成在精准人群中的免费试用，是不是会获得更大的销售机会?

　　2、只有爆市场，没有爆品

　　很多人听了乔布斯和各种布斯的演讲，开始笃信爆品思维。我们要做专、做精，要是在一个更迭快的市场，你这么做就死定了。产品要不断提升产品专利以抬高竞争壁垒，要不改变规格、提升功能满足用户需求(尤其是toB产品)，要设置不同价格区间满足各类购买力的用户，甚至要设置线上线下款管控乱价行为(分销商模式)。

　　如果以上你认为是产品经理的事，那你还是回到乙方专心写文案吧。

　　四、别让“定位”把自己定死了

　　在乙方，我们常说品牌或产品要有清晰的定位，但事实上在甲方的市场部，我们归根结底要做的事就是：尽可能以更高的价格、把产品卖给更多的客户。明白了这一点，做内容就不可能一招鲜吃遍天了。

　　相反，你要根据客户的关注点，重点介绍不同的卖点。至少在产品的导入期和成长期，你都无需担心用户混淆品牌定位的问题。别自作多情A用户群会介意你爱过B用户群，你不是脑白金，不可能让所有人永远记住你曾经说过的话。

　　经济大环境不景气，业务员难招聘，人力成本高，客户难开发，媒体空置率高，利润微薄，您还在单打独斗应付这种局面么，有没有想过抱团取暖，共度寒冬?您利用您本地优势和优良团队，整合本地广告资源。我利用我平台优势，给您输送您当地有广告需求客户，您去与客户洽谈深挖需求。总部统一整合采购媒体资源，总部负责发票和税点，最高可达70%利润分成。广告买卖网和广告易每月有上万个优质客户咨询。另有广告买卖网咨询通会员项目，广告行业大会项目，传统媒体与微信朋友圈融合项目，临过期剩余广告资源实时交易平台项目均可结合自身优势开发。线上线下结合，广告行业互联网+，一般落地服务商合作，地区独家落地服务商合作，入股式战略合作等多种合作形式可选。

　　详情请垂询：010-53808132，QQ：2881150499。

　　网址：http://www.51ade.com/fuwushang.html

　　机会难得，稍纵即逝!