如何写好你的电商文案？(3)

　　这部份放在开场也可以，但我喜欢放在最后，因为这时候最适合谈点关于我们的未来。商品只是你品牌策略的一环，是你跟消费者的接触点。人们找你永远不是为了产品，而是为了他们自己。因此我们在最后这一段，跟他说：你买了这产品后，会变成怎样的人。

　　像是：

　　「我们希望你过得好，因此我们先成为最好的，然后帮助你成为更美丽的自己。」

　　「很多人费尽心思装潢了整个家，但却少了一个衬托您品味的挂画，画龙需点睛，用一幅画来表现您对家的用心。」

　　或是：

　　「买一组送妈妈，让妈妈感受你的孝心。」

　　「用这组红包包给长辈，让他们看见你努力的成果。」

　　「选择我们的品牌，让你今年业绩旺旺来。」

　　我们商品在消费者的人生里，其实就是个跑龙套而已，都是因为特别的目的才会出来串场。因此要让消费者感受到我们的意义，让他知道我们为什么会存在。就是为了让他变得更好。最后别忘了，告诉他该怎么做，并简化行动的难度。

　　EX：

　　「花三秒填写资料，就能够得到我们的服务。」

　　「点击购买，每天不到10块钱，换自己一个安心的未来。」

　　「现在拨打电话，得到过年后的学习成长计划。」

　　给消费者心动的理由，他才有行动的意义。

　　结尾小结：陪消费者一起展望未来，并给予他达成未来的行动指引。

　　结语：

　　以前讲课时最常说的就是，你要了解目的，你才能选择方法。电商文案、销售型文案，跟一般的品牌文案或是社群文案最大的不同，就是：「我们一切的努力，都是为了将产品特点跟消费者绑在一起。」告诉消费者，这产品是与你有关的，是你需要的，是你现在就该购买的。因此重点永远都是在于如何以消费者的角度来思考需求。并且避免让消费者有所疑惑、困扰的点。

　　撰写电商文案时要避免的是：

　　1.别用复杂的修辞与文字游戏。

　　消费者要了解的是产品，而不是你的文字巧思，创意的文字谐音、押韵在社群上较容易让人传颂，但我们不是在做新闻，尽量避免使用会让人困惑的方式。

　　2.在产品里运用负面或贬低其他人的产品。

　　这算是做生意的精神了，你的好不需要踩在别人之上。你可以说自己是品质最好，但不需要说市面上充斥着滥竽充数的产品。你可以说自己是效果最佳，但不用说其他人都是没效果。即使是保健食品，你都可以说自己的产地最有保障，但不用说其他人都是OO进口的劣质品。靠着贬低其他人的商品，只会显得你自己没有其他特点而已。大家做生意是求财，把时间花在自己产品上才是最重要的。

　　3.好文需要配好图。

　　文案写很长很用心的话，请找一个好设计帮你处理。现在大家都很会写，因此好图的搭配还是很重要，每一个特色配上一张对的图，那效果就是不一样了。甚至是做影片，做GIF动态图都可以，用文案说明细节，用图片帮助消费者缩短理解的时间。

　　最后，这篇文虽然很长了，但一定还有许多没写到的地方，还有很多可以发挥的空间。没写到的不代表不重要，只是每个人觉得重要的点不一样而已，相信许多电商前辈都有各自的秘技。

　　希望大家心存善念，文案只是工具，卖菜刀是希望大家买来做菜的。请把工具用在对的地方，用好产品帮助大家生活得更好。

　　我一直秉持着分享才会进步，这篇欢迎大家做为各位公司的教学素材，在这基础上做更多的发挥。

　　祝福大家电商文案都写得更好，商品大卖。

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　　机会难得，稍纵即逝!