对于广告人来说，洞察到底是什么？(2)

　　第二个案例，很多人可能在户外见过，它是一个公益广告，并且还请了明星，进行了大面积的投放。“犀牛角的成分，等同你的指甲”。我第一次见到这个广告的时候就心生疑问，人的指甲是可以再生的，并且需要不断减掉的，所以可以说是无足轻重的，按照这个逻辑，犀牛角不是可以随便砍掉?这个广告的乍一看是把犀牛角比成人类身体，因此“人体的组成部分”当然不能随意砍掉，这个洞察是错的，因为指甲需要不断地剪掉。但看下面的小文案“不要为‘指甲大小’的事情，谋杀珍惜的犀牛”，实际上表达的是指甲般的小事就不要去做了，这个洞察同样是错的，既然是指甲般的小事，那么做了也没有什么坏处吧。总体而言，这是一个逻辑混乱，洞察错误的创意。

　　好的创意一定基于正确的洞察

　　那么我们再来看身边好的创意案例，他们无一不是基于正确的洞察做出的。不同时代有不同的文化，比如在90年代《大话西游》最让人印象深刻的台词是那句经典的“一万年”，这是那个网络不发达，社会环境没那么宽容的时代，人们对于永恒爱情的追求(爱一个人就要终其一生)的体现，而今天重看大话西游，不少90后00后认为最让人印象深刻的台词是那句“他好像一条狗。”(单身狗)。

　　近几年故宫淘宝异常火爆的故宫淘宝是基于正确的洞察进行传播。如果将故宫淘宝风格放到20年前，他恐怕不仅不能火，还可能遭到谴责。而在今天故宫淘宝的火爆是因为——“软贱萌”已经成为一种社交货币，在日常生活中，我们一直将这种网络语境的文化当成一种谈资。如果你不能理解故宫淘宝，可以说你基本已经脱离了主流年轻人的圈子。

　　知乎在2015年投了一波户外广告，使用的形式是名人距离回答什么问题还差……的准备。既然是投放在大众媒介的，那么面对的受众也应该是大众人群，并且让大众人群能够明白你要表达的是什么。但是这一波广告却很难让一个不知道知乎的人看懂。

　　知乎网友唐小开给出了更正确的方式，比如在地铁中放这样的广告：

　　在电梯里放这样的广告：

　　人类天生喜欢发问，当一人在某些情境下就会针对不太了解的情况进行发问。这个答案给出创意的洞察很简单，在人们经过地铁或坐电梯时，以相关问题的方式引发受众的兴趣，从而让更多人记住知乎。可能是受到这个答案的启发，2017年知乎重新投放了一波广告，这次的洞察就正确多了。

　　如果你留心日常生活中的广告或创意，你会很有发现，但正如我们所说，所有好的创意基本都是基于正确的洞察。没有正确的洞察，再好的创意也只能是“错误的好创意”。要深刻理解“洞察心法”并不容易，这需要不断读书，积累，学习案例，但对于广告人来说，这是一堂必修课。

　　经济大环境不景气，业务员难招聘，人力成本高，客户难开发，媒体空置率高，利润微薄，您还在单打独斗应付这种局面么，有没有想过抱团取暖，共度寒冬?您利用您本地优势和优良团队，整合本地广告资源。我利用我平台优势，给您输送您当地有广告需求客户，您去与客户洽谈深挖需求。总部统一整合采购媒体资源，总部负责发票和税点，最高可达70%利润分成。广告买卖网和广告易每月有上万个优质客户咨询。另有广告买卖网咨询通会员项目，广告行业大会项目，传统媒体与微信朋友圈融合项目，临过期剩余广告资源实时交易平台项目均可结合自身优势开发。线上线下结合，广告行业互联网+，一般落地服务商合作，地区独家落地服务商合作，入股式战略合作等多种合作形式可选。

　　详情请垂询：010-53808132，QQ：2881150499。

　　网址：http://www.51ade.com/fuwushang.html

　　机会难得，稍纵即逝!