你和高逼格广告,就差这条没走通的“消费路径”！(2)

　　比如国外的一则公益广告，德国 Misereor是一家致力于救助国际贫困地区的公益组织，他们制作了一个可以刷卡的户外广告牌。只要轻轻一刷信用卡，广告牌上被捆绑的双手就会被解放，捐赠“立马见效”，也让公益广告马上转化为捐赠。

　　我想，如果只是一个单纯的公益广告牌，只能是让人们在此刻意识到，“哦，世界上还有比我们更苦的人，我要珍惜当下，如果有机会我会去帮助他们”，但是，当你走过这个广告牌，也许不到一分钟，这个想法就会被其他的新信息取代，你依然会浪费粮食，依然找不到机会去帮助他们，因为它本身就是被动的告诉你，可是上图的广告就有了一个主动的机制，让你完成这样一个善举。

　　就像这个浮躁的社会，一旦出现了什么热点，就会涌现一批“正义人士”，但是热点过后，没人在乎结局怎么样。人们的善心、正义感都是因为某个点而激发，事件过后，就没人还记得。

　　所以，我们要做的不能仅仅停留在告知的层面，当人们已经被广告的某个点吸引住，就要有一个消费路径或者互动机制继续去转化，当然买不买是另一回事，但是你得相信，你不买，总有人会买，购买的动机有很多，只需要将这个消费途径放在该出现的点即可。

　　三、怎样是带有消费路径的广告?

　　其实之所以传统的广告没有设置消费路径，是因为投放广告的大多是实体经济，没有办法去实现购买路径的，只能是留下一个客服电话和店铺地址。但是如今移动互联 网时代，人们在任何时候任何地点都可以进行交互。所以，有了很多的消费路径供我们选择，如今的营销广告除了创意、文案、设计之外，还可以添加很多的互动机 制，比如贴上客服电话，微信公众号，App下载，H5页面，线上与线下结合起来营销，让一些感兴趣，有意向的潜在客户互动起来，提高最终购买的转化率。

　　关于营销广告消费路径的设置，样式可以有很多，根据不同的广告形式，不同的情景，设置合适的互动环节以及消费路径。最终的目的，都是为了多留一个通道，让想咨询/购买/感兴趣的用户看完广告后有路径去参与。

　　好的广告，会吸引很大一部分人的关注，但也仅仅只是那一瞬间的事情，如果没有一个有效的路径去转化，它也很容易被人遗忘。所以，基于 AISAS(Attention 注意Interest 兴趣 Search 搜索 Action 行动 Share 分享)理论模式，相信带有消费路径的广告必将越来越流行，这也是顺应移动互联网时代，广告所应该做出的改变，人们对广告的印象也不再是无限洗脑，而是它很有创意，我愿意分享，愿意为它买单。

　　想了解更多广告观点 ，请访问广告买卖网。

　　传统媒体广告与微信融合项目，可让广告传播效果扩大几百倍以上，现诚征代理商，零投入，高收益，现在工资基础额外每月增收万元不是梦。操作简单，适合所有媒体从业人员、广告代理公司，业务人员均可加盟，佣金可返个人。赶快加盟吧，咨询电话：010-56292999转898# 夏天

　　加盟地址：http://www.51ade.com/818_71/