成功的产品文案要看销量，两个字让你卖货多3倍(2)

　　大众汽车(VW)在一篇经典文案中，想要表现VW防冻、省油、雪地驾驶等优点时，列举了一系列消费者驾驶VW汽车的场景。

　　这场景对vw来说，真是美妙

　　...当别的车子变得糟糕的时候，vw才会更美好。

　　场景一：夜深人静，你辗转反侧。因为现在气温是零下10摄氏度，而你却忘了为你的车子添防冻剂。(VW不需要防冻剂，它的发动机由空气冷却。)

　　场景二：早晨起来，你发动车子，发现没油了。(就算只剩一加仑汽油，你还是可以开着VW跑上27英里。)

　　场景三：当开上马路之后，你发现其他车子全都陷在雪地里，而你的车子也未能幸免(VW很适应雪地路面，因为它是后置发动机，这让后轮马力十足)。

　　...

　　当消费者不能体会产品优点时，文案中直接体现使用场景，可以让消费者不由自主的，把自己代入文案提供的场景中，给自己一个直观感受。

　　最近环时互动的金鹏远同志，推出了一款叫做“半晚”的果酒。

　　在推广的文案上，也是同样的“使用场景”文案。

约会临时取消了

来不及整理的衣物

散了一地

似乎只有它们明白

我有多重视今晚

收拾它们之前

我需要 先收拾心情

打开它

我必须承认

偶尔啊

就是会有那些

只想一个人待着的时候

打开它

　　半晚果酒的文案，直接体现的是这款果酒适合饮用的场合。

　　按照常规来说，果酒是任何时候都可以喝的。

　　但是在营销上，任何时候可以喝，也就是任何时候都可以不喝，因为任何时候都有其他的替代品。

　　所以在文案中体现特定的饮用场景，也就是给了果酒一个独特的定位，将“半晚果酒”与其他饮品区分开来。

　　这样，也给了曾经出现过这类场景的消费者，一个特定的下单理由。

　　“具象”是文案写作的一个基础，当消费者看广告文案时，一般都是没有耐心的。

　　当他第一遍难以理解，肯定就不会给第二遍机会。

　　所以当我们写作时，一定将文案想要表达的意思，具象化的表现出来，让读者有直观的感受。

　　这种具象的表现，越是细腻，越是贴近现实，效果越好。

　　而具象化的表现一般分为三种：

　　虚词具象化：当文案中出现漂亮、精致、极致等形容化的虚词时，一定要具体解释哪儿漂亮了、漂亮到什么程度、为什么是极致。

　　体验具象化：当文案中叙述水果新鲜时，要从水果的外观、手感、气味，味道等等方面，具象化体现如何新鲜。

　　场景具象化：给产品一个具象化的使用场景，或者将产品优点放入场景中，可以让消费者更加直观的理解产品优点。

　　作者：于极

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　　机会难得，稍纵即逝!