2招，写出用户一读就心痒的产品优势文案！(3)

　　问题是我们换位思考下，宅男们刚看过衣着暴露的女主播，精彩的游戏特效，完全是一种消遣娱乐的心态，他会费脑子听你讲这些专业吗?

　　嘿，这也是我们，每个营销人——都会遇到的难题啊!!

　　当你卖数码产品、医疗产品、昂贵电器这些比较贵的产品时，你会发现它们的产品优势往往很复杂，你一讲专业术语、原理概念，文案就成了博士论文，特别枯燥难懂，读者不爱看，也看不懂。

　　但是产品优势偏偏就是这些啊，绕也绕不开，我们该怎么写呢?飞哥在详情页的这句话真的太亮了!

　　BOOM!正中靶心!宅男一下子就懂了，他们经常打游戏，吃经验卷轴，升级更快，角色变更强，这一点他们太熟悉了。

　　那么蛋白粉还要不要买呢?当然要!有开挂的道具，为什么不用?

　　你看到了，表达产品优势的第二招就是跨界类比，它的原理在这张图里——

　　看了这么久老关的文章，想不想看看老关写的推广文案——用上面这个方法?

　　2个月前，我接到一个电话，是一个来自北京的陌生号码。

　　我一愣，好熟悉的名字啊，是谁……噢!

　　想起来了，北京曾经有个烤鸭品牌非常火，起了个名字”叫个*子“(略去那个字，你懂得)，有点色情，又很贴切，因此非常搞笑，一系列品牌传播活动很成功，一时间成为全国级的传播案例，他找我，是想干什么?

　　”我现在创业，做了一款精酿啤酒，写产品推文的时候，我们一直找不到方向，想请你帮忙!“省去中间沟通过程……总之我接下了这个项目。

　　你发现没，说到喝啤酒，前几年，我们都在喝某京、某岛、某花、某津、某江。

　　这几年不一样了，大家开始喝进口酒，16某某，福某某，某熊……比利时的、法国的各种，大家。普遍感觉口感更好，更香，更好喝。奥秘在于，酒发酵时掺了水果、香菜籽等等香料，因此会有这种花样香味出来。

　　而我要卖的这款啤酒不一样，它是采用的是德式经典的配方，德国人只喜欢用麦芽酿酒，痛恨掺香料的做法，1516年，德国巴伐利亚公爵维尔逊五世甚至颁布《德国啤酒纯净法》，规定啤酒主食材只能用麦芽，其他统统不许放，为的是酿出100%纯麦芽味的啤酒。

　　其实德式小麦啤酒是啤酒里的老祖宗，后人在它的基础上，加入水果、香料等其他食材，做了创新的酒款。但无论怎么创新，德式小麦在全球范围内，一直是最畅销的酒款之一，口感醇正，好喝，非常经典。

　　看完这段资料，我写下一句话，这款酒畅销了500多年，你应该尝试一下。理由很充分，因为他经典、正宗，全球畅销了500多年，味道有多好还需要证明吗?

　　但是如果就这么写出来，总感觉很啰嗦，而且打动力不够。

　　你是否有过这样的体验，话在嘴边，就是表达不出来?我气得锤桌子，却也无济于事。

　　有一天，我想到晚上11点，在桌前苦坐像一尊雕像，却实在没有灵感。我走下楼，绕着周边街道散步，转了一圈还是没想法。我沮丧地走回小区，门卫亭的白色灯光照在地板上，突然，一句话从我脑海里冒了出来——

　　对对!就是这个意思!我赶紧掏出手机，用抢红包的手速，飞快地把这句话敲进备忘录。最后，我把它放在临近末尾的一段，作为引导顾客立刻下单的”秘密武器“。

　　推文投放的效果好到出乎意料，第一次投放是在一个营销大V的公众号(三个字，以”小“开头)，这个号的读者和我们一样，都是营销人，看文章时总会有”职业病“，会情不自禁地思考：这句文案用了什么技巧，那个促销手段是什么原理，总之就不是好好购物的心态，但结果照样卖得不错，支付转化率比以前提高了76.86%!

　　前一周，我们又投了3个大号，3天赚回营业额35万多，ROI高达1：6以上，也就是投一块钱广告费，能赚回来6块多。能取得这样的好成绩，这句话起到了很重要的作用!

　　回头做复盘总结的时候，我才发现这种思维，其实就是跨界类比，不信你看——

　　回到这篇文章开头，我们聊到欧阳靖，说起他大家不熟，但是说起张学友和快乐男声，所有人都懂了，本质上，不也是在用这个工具吗?

　　经验卷轴、可口可乐、张学友……很多好文案，看起来像是突发灵感，难以学习，其实仔细研究里面逻辑。

　　其实本质的思路都一样，只是披着不同的外衣出现罢了!

　　我们一旦抓住了本质，写出好文案不就简单了?

　　总结

　　★ 想把产品优势表达得生动精彩，淋漓尽致，我们手里有2把武器：【跨界名词组合】和【跨界类比】

　　★ 跨界名词组合的思考逻辑：品类名——产品优势——跨界名词，最后，把跨界名词+品类名=好文案

　　★ 跨界类比的思考逻辑：品类名——优势原理类比——跨界名词，最后，用跨界名词类比品类名

　　★ 找跨界名词时，请你注意两个要点：

　　　1.是这个词大家要很熟悉，一听就懂;

　　　2.是它比我们的产品品类高级，能引导读者往高大上方面想，从而提升他心里的产品价值，增强他的购买欲望。