《视觉锤》：锤啊锤啊，营销人的骄傲放纵(2)

　　其次是考虑未来。樊登在拆解《视觉锤》的节目里，特别提到创始人的形象。他举例说，国民辣酱品牌老干妈，瓶身印着老干妈有点模糊的黑白头像。在未来，还是建议能使用漫画、卡通等形式，将创始人形象继续作为品牌的视觉锤，就像肯德基老爷爷一样。

　　而传承，则像是创始人的在镜子里的影像，是一种精神的继承。

　　为什么时尚品牌多数都沿用创立时的标识和创始人姓名?他们在证明和延续，他们曾经为皇家、为贵族、为上流社会服务，这是一种自信，也是对传承的最佳注脚。

　　中国人讲究民以食为天，所以我们有很多美食老字号、百年老店，这也是一种饮食文化的自信。

　　但别忘记了，可口可乐的手写字体是由斯宾塞写作而成的，那一年是1886年。

招式：好学易懂，但请想想清楚再使用。

　　其实在书中，围绕实体产品，一共提供了六个方面的视觉锤：分别是形状、颜色、产品、包装、符号、动物。

　　形状：如果你选择以形状作为品牌视觉锤，必须回答一个问题，这个视觉锤到底在表达什么?

　　书里给读者例举了一个再恰当不过的例子。伤员救济国际委员会，是一个怎样的组织，你猜得出来吗?成立五年后，这个组织更名为“红十字国际委员会”。红十字的标识更是沿用至今。

　　最好再多问一句，你有与之匹配的语言的钉子吗?可能你已经注意到，很多企业都选择用公司名称的首字母作为视觉锤，比如惠普、通用电气等，但这些企业没有一个独特的概念。

　　如果坚持以形状作为视觉锤，作者建议，请选择柱形或圆形，因为它们与人体生殖器官有关系，会激发人们的情感。

　　颜色：如果你以颜色作为品牌视觉锤，必须得清楚的知道，光谱中独特的颜色并不多，基本色只有蓝、绿、黄、橙、红这五种。

　　想想壳牌的加油站、星巴克咖啡馆和七天连锁酒店吧，用颜色作为视觉锤的品牌数不胜数。

　　共享单车可能是把颜色，玩到极致的视觉锤实战案例，除了基本色，听说彩虹单车也出现了。但是要说众人皆知的颜色视觉锤，恐怕蒂芙尼就要技高一筹了。

　　1878年蒂芙尼占领了这款蓝色之后，似乎就成了它专有的颜色，以至于我们再使用这款颜色的时候，都会说，蒂芙尼蓝。当然还有这套定位经典丛书，颜色与装帧整齐划一，令人过目难忘。

　　产品：如果你以产品作为品牌视觉锤，你必须得明白，有时候产品成为赢家，并非赢在产品本身，而是赢在它率先进入了消费者的心智，占领了某一个区域的领先地位，赢得了这场认知战。

　　在我对百达翡丽有些许了解之前，我真的以为劳力士就是全世界最昂贵的手表。这不仅是书上的例子，也可能是发生在我们每一个人身上认知扩容的过程。

　　还有一则非常生活化的案例，就是“洞洞鞋”。忘记了从什么时候开始，夏天流行穿这样的“洞洞鞋”。后来你知道了，它叫做卡洛驰。卡洛驰的鞋子最大特点，就是有明显的洞，用来通气、排水。有人评价它，太丑。于是，它顺势推出了自己的语言的钉子，“丑的也可以是美的”，和自家的产品(也就是品牌的视觉锤)，放在了一起。

　　可想而知，卡洛驰迅速实现了销量激增。

　　包装：如果你以包装作为品牌视觉锤，你肯定知道2017年夏天，最吸睛的网络综艺《中国有嘻哈》，其冠名商农夫山泉推出的维他命水，包装就很有趣。饱和度极高的颜色，加上像胶囊的瓶装，很快就跟维他命的概念取得联系。

　　从买方市场考虑，总是希望取得更好的产品，而不是“不同”(毕竟，想让消费者发生改变，是一件挺难的事情)。但是从卖方市场考虑，则是希望找到“不同”的领域，而不是更好。

　　可是需要警惕的是，如果你的品牌选择用包装作为视觉锤，则一定要知道，“由于视觉锤的力量一部分是基于它的冲击力，因此随着时间推移，视觉锤会失去部分的营销效力。”

　　所以这个时候怎么办呢?除了锤打你的语言的钉子，可能别无他法。就像农夫山泉，一直告诉你，他们的水取自长白山。

　　符号：如果你以符号作为品牌视觉锤，你就不能让符号像一个画谜，出现在顾客眼前。

　　作者说，“能够将之语言化的视觉比那些无法用语言表达的抽象设计要强大得多。”天猫商城、飞猪旅行、小猪短租、西瓜视频、土豆网、荔枝微课、花椒直播、喜马拉雅FM……估计不出两年，但凡可爱的、生动的动植物就会被新品牌所占用。

　　为什么这些品牌要将动、植物名混入品牌名称?我想，最重要的原因便是顺应了动、植物自身的认知，依靠这种低门槛的关联，很快就能在消费者心中占领一席之地。

　　动物：如果你以动物作为品牌视觉锤，请记得为动物赋能——人格化。除了动物被应用在企业品牌名称，你还得使赋予它们性格。

　　无论是迪士尼的米奇、腾讯的企鹅，还是安卓系统的机器人，在你的心里，总有它们的形象和感知。他们代表着一种性格，或许也在侧面反映出来企业的性格，进而让你记住了这家企业、这个品牌。

　　因为“一旦你被一个视觉元素的大小、形状或特殊的特征吸引，它就会在你的心智中立刻留下印象，而不需要翻译成听觉信息。”

武器：名人效应和电视广告