看很多干货还写不好商业文案？因为你少了这三个套路

　　摘要：商业文案的套路很多，从创作、语感、风格，到标题、正文、结尾等方面看，每个创作技巧各有套路。对于商业文案来讲，判断好坏标准的不只是文笔的好坏，而是有没有写对，而洞察就是这份文案是否及格的一个元素。如果方向没有写对那么一切都是白扯。

　　写文学作品很棒的人，不一定能写好商业文案。那么什么是商业性文案?可以说一切用在商业用途里的文案都可以是商业文案，比如我们品牌的slogn、TVC的脚本、对外海报的文案、产品的软文、发布会的公告等，甚至我觉得从个人品牌打造的角度来讲，朋友圈和邮件也是商业文案。

　　在讲文案的套路之前，我先讲一个观点：文案是个手艺活。

　　为什么呢?因为在工作中看到很多从新闻系或者中文系学出来的人，很多并不是一出来就能写出好的商业文案;而我们熟知的文案大师，比如小马宋、陈绍团、智客团的杨石头等，也不是所谓的科班出身。陈绍团以前做过很多工种，最终成名于服务万科时写的一系列很有个人风格的文案。另外，虽然商业文案学校教不会，但还是有套路的，师傅能教会，只不过修行在个人。

　　商业文案的套路很多，从创作、语感、风格，到标题、正文、结尾等方面看，每个创作技巧各有套路，不同的文案写手，对于同一种技巧或文案类型，也有自己的套路。但是，不管你是不是以文案为职业，下面这三个套路总有一个跟你有关，或者对你有用，那就是：找洞察、标题党、段子手。

套路一

找洞察

　　对于商业文案来讲，判断好坏标准的不只是文笔的好坏，而是有没有写对，而洞察就是这份文案是否及格的一个元素。如果方向没有写对那么一切都是白扯。

　　洞察是事实背后的真相，需要至少用三个维度去碰撞。一是立足于你自己服务的产品或品牌它本身的调性和特点，二是立足于所传达的消费者的情况，三是要看看行业和竞品里大概的风格是什么。

　　因为时间关系，我们就以从消费者角度为例来找洞察。弗洛伊德有一个冰山理论，每一个人所表现出来的外在的行为，在背后都会有更深层次东西，他的感受、立场、期待、渴望、自我认知等，延伸到消费者群体上，就会有一个画像，我们可以对其进行分类。比如从统计学的角度，从用户和客户的角度，从痛点、泪点和笑点角度等。针对不同类型的消费者，写文案切入的角度和方式也是不一样的。