看很多干货还写不好商业文案？因为你少了这三个套路(2)

　　举个例子。男生和女生购买手机时关注点是不同的。男生看重材质、硬件、价格等，女生则关注外观、拍照功能，而发烧友可能关注他的设计、品牌等。正因为有这样不同的洞察，才有了“为发烧而生的”小米手机，“照亮你的美”的VIVO手机。

　　其实洞察最关键的是靠自己对生活细节的观察和把握。比如农夫山泉曾有个口号：“我们不生产水，我们是大自然的搬运工”，看起来常稀松平常，但可贵的是抓住了人们追求“天然”和自家水的“纯净”概念。

套路二

标题党

　　广告界大佬、奥美的祖宗大卫·奥格威在几十年前写的《一个广告人的自白》说：“在大部分的广告中，标题都是重要的元素，能够决定读者会不会去看那则广告。一般说来，读标题的人比读内文的人要多出四倍。”

　　标题不仅可以吸引人，还可以帮你筛选到精准的用户，当然最重要的作用还是吸引你往下去看。

　　怎样才能写好一个标题呢?如果从消费者心理的角度去对位，找到他们的好奇心、窥视欲、服从权威等心理，把情绪欲望融合进去，就能写出非常牛逼的标题。比如“国民男神吴秀波开房”，“多少人没有熬过那三厘米”，“朋友圈最火爆的文章，看哭了”，我相信很多人去点一点的。甚至你可以套用直言式、暗示式等标题公式“年终十大盘点”，“爱上这件东西的十个理由”等。