百雀羚广告，千万阅读量却为何一败涂地？(2)

　　我们再来回顾一下，一个广告如何吸引消费者购买产品，首先是广告对消费者产生吸引力，然后由这个吸引产生兴趣，由这个兴趣激起购买的欲望，最终由欲望变成实际购买的行为。当我们弄明白这个之后，我们就会发现百雀羚的问题出在哪里了，对于一个化妆品来说，百雀羚的广告刷屏对于消费者产生吸引是没有任何问题的，由这个吸引产生兴趣也是有的，但是在兴趣之后呢?面对着现在琳琅满目的各种化妆品，你百雀羚对我而言到底有什么用呢?你有什么真正的特别之处?或者吸引我必须要用的理由呢?没有。

　　因为没有，所以消费者一般看到这个广告之后，都会觉得广告做的真好，那我分享转发一下吧，但是由于我们没有在广告之中找到对我而言真正实用的价值，那我为什么要买呢?这就是百雀羚广告失败的原因，因为她向市场推出了一个大家都不了解的非必需品，更是一个非标准品，而且还没人用过，这就导致了无可避免的观望情绪。

　　我们再来反观用新媒体营销成功的东西，比如说手机，刚刚我说过，因为大家都是标准化的，不同只要通过我们现有的手头的东西毕竟就好了，而且这个东西不需要太多的口耳相传。再比如说号称新媒体广告之王的杜蕾斯，这个是一个标准化的产品，它带来的用处是明确的，那么消费者在选择的时候价格也差不多，用处也差不多，那我为什么不选一个有名气的呢?

　　互联网是一个非常有用的工具，但是互联网并不是万能的，当企业不理解互联网本质的时候，不理解自己销售本质的时候，盲目的去砸钱，去投广告，这是电视时代所谓标王的玩法，但是对于现在而言，时代已经变了，不懂消费者的广告只能说是成功的广告，一定不是成功的营销。互联网时代说故事是对的，但是对不正确的人说再正确的故事，对不起，还是没用。

　　经济大环境不景气，业务员难招聘，人力成本高，客户难开发，媒体空置率高，利润微薄，您还在单打独斗应付这种局面么，有没有想过抱团取暖，共度寒冬?您利用您本地优势和优良团队，整合本地广告资源。我利用我平台优势，给您输送您当地有广告需求客户，您去与客户洽谈深挖需求。总部统一整合采购媒体资源，总部负责发票和税点，最高可达70%利润分成。广告买卖网和广告易每月有上万个优质客户咨询。另有广告买卖网咨询通会员项目，广告行业大会项目，传统媒体与微信朋友圈融合项目，临过期剩余广告资源实时交易平台项目均可结合自身优势开发。线上线下结合，广告行业互联网+，一般落地服务商合作，地区独家落地服务商合作，入股式战略合作等多种合作形式可选。

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　　机会难得，稍纵即逝!