传统媒体里的“新媒体部门”要怎么活下去？

　　一、标配和B计划

　　在《对不起，你所认为的“新媒体”和“社群”，可能都是错的》一文中，我提出了许多“破”的观点，那“破”了之后，怎样“立”?

　　我关于传统媒体开发独立APP作用甚微甚至无用的观点，有朋友不认同，说：在相当多的传统媒体，拥有独立APP已经成为一种标配。并且，如果没有独立APP，没有网站这样的载体，如何去和资本方讲故事?如何去向政府争取扶持资金?独立APP就好象实体经济中的固定资产，有了这个载体，才可以估值，有了估值，才可以变现。

　　如果是标配，那就配。我们不妨把开发独立APP，从资本方圈钱，向政府争取资金，称作传统媒体通过新媒体谋求新的生存发展空间的A计划。这也是传统媒体大佬想得到投得起，在投入在拚搏，同时在纠结在反思的事情。

　　A计划有A计划的生态规律与游戏规则，如果A轮B轮投资，政府资金扶持是终极目标而不是中途加油，这就属于怀揣天书上青云，是另外一种游戏，有另外的规则。

　　由于传媒产业的特殊性，外部资本不太可能不大愿意进入，除了上市，融资的可能性不大。争取政府项目资金不容易，并且同一主题不可能年年申报，实际争取下来的钱虽然可能有好几百万元，但是往往连几年的人工成本都支付不了，所以大部分的传统媒体的新媒体部门都是母体在硬投。同时，与资本方或政府的认同不同，客户对传媒新媒体的认同度十分有限，运营艰难。

　　讲资本故事也未必需要标配，比方说，三只松鼠、楼兰蜜语、维吉达尼、良品铺子这些知名品牌，主战场在天猫和京东，以它们的资金实力，难道没有能力去开发一款自己的标配商城?那他们为什么还是要选择在别人的平台上去发展，并且还会因为猫狗大战受到牵连?因为目标人群不会在意你有没有标配，他们的网络使用习惯不会因为某机构创造了某网络产品就改变。

　　在流通与传播领域，谁拥有最大的话语权，你就必须上谁的平台，你无法忽视无法拒绝没有选择。没有自己的平台，有用户，是否就不能融资上市?戏在别人的舞台上唱，唱得好，同样可以讲资本故事。有标配，同样也不能违背人们接受信息产生交易的规律。

　　我所提出的传统媒体跨屏生存的B计划，以电视媒体为例，包括电视引流→直播爆破→社群裂变→联盟组网→阶梯拚团5个关键节点，是一种借平台、重社群、重实体人脉交往的设计，它可以不包含“新媒体”配方，又能扶持A计划成长，至于如何应用B计划来成就A计划，这是后一阶段的事情。

　　二、优于“新媒体”耕耘的五步价值转移法

　　1、物理距离几米，穿越距离上万光年

　　电视在客厅或卧室的墙上，手机在衣袋中放着在手里把玩，物理距离只有几米，但是，从电视屏到手机屏的跨屏距离，看得见摸得着碰不到，难以穿越。电视台可以用摇一摇用二维码靠奖品把互动锁定在自己的APP或者公众号里，但是，这种必须依靠奖品诱饵实现的互动，效果就仿佛用驼队穿越沙漠一样费力。

　　为什么不可以暂时放下对自己专属地盘的执着，以自己的内容生产优势，直接作为内容生产方，在别人的舞台上，以品牌内容生产者的身份打造影响力，服务好目标用户人群，再采用社群与实体交往的方式获利呢?

　　2、我所建议的新路径

　　我设计的针对电视台的新路径是这样的：

　　电视引流：通过电视主频道优质栏目宣传网络直播平台，优质栏目容量有限，品质不能降低，影响力不容摊薄，广告成本高，我们就只通过预告片做挂勾，将部分即看电视又玩手机的中年人群引流到网络直播平台上去。

　　直播爆破：在目标人群最爱使用的网络直播平台上，开办与栏目热线同号或者号码相近的网络直播频道，开发网络直播平台互动节目，进行民生维权互动或与合作商家合作的服务性直播。重要的是：内容不在电视上展现，节目录播只在与网络直播平台同号的网站上公布，网站对下一步的社群裂变进行引流。

　　如果采用可以设置子频道的YY这样的直播平台，传统媒体完全可以采用开花式发散，电视一分钟引流，直播多频道展现，可以讲美食，讲家俱，讲汽车，聊情感，开放式运营，可以开展网红培训等衍生业务，可以为下一步的联盟商家加盟设立专属子频道，可以为将来开展的阶梯拚团进行商品展示，甚至于可以关闭热线平台，只在直播平台处理观众报料与互动。

　　直播平台相当容易进行微信群或QQ群等社群推广，每个项目都可以引导创建多个社群。

　　社群裂变：通过直播引导，形成多个不同目标社群，将原热线的部分职能转变成为群小二，服务不同人群，根据不同需求，进行社群裂变组合。

　　联盟组网：这个环节是整个模式设计中最为关键的一环，也是在将来摆脱其他平台控制的最关键一环。

　　传统媒体都有自己的通讯员系统，以对农服务为主的湖北垄上在湖北农村建立有情报站长系统，有五千人以上的通讯员队伍，有些强势纸媒在一个大城市里就可能有上万的发行点。这是传统媒体拥有的独特优势资源，如果这些人只是卖卖报纸，是不是很浪费?

　　设计恰当的互利模式，使用社群工具将这些人组织起来，将他们改变成为社群联盟网点，通过农村服务站，与居民区报纸发行点或微超等实体商家联盟，推广二维码，通过实实在在的人，组织社区社群。让联盟商家拥有通过传媒解决民生问题的优先权，和通过阶梯拚团获利的收益权。并通过与合作伙伴的协作(如烟草、快销品批发网点等)，在传统媒体的传播势力范围之内，组成拥有社群利器的实体网络。

　　阶梯拚团：通过实体联盟，进行社群推广与阶梯拚团，以反向团购活动与传统媒体主体的广告运营组合，实现价值转移。

　　三、A计划与B计划的差别

　　为什么采用五步价值转移法比单纯自建APP或公众号等传统“新媒体”标配更有效?我们为什么不得不减少原创冲动，为什么不能够把体系封闭起来?为什么不得不在别人的地盘上生根发芽，求得生存?因为用户习惯!谁的舞台大，我们就不得不在哪个舞台上去歌唱，不论我们愿不愿意。

　　电视栏目为什么曾经或者依然在某些人群中强大，因为用户习惯!湖北三农栏目《垄上行》的记者是不是一定比央视七套的记者技术过硬?荆州台的《江汉风》是不是一定就非看不可?未必!但是，由于长期服务，由于观众已经形成了收视习惯和依赖，相当大部分人群会在节目播出时刻锁定频道，人们打起栏目热线比打110更顺当。而一旦脱离了电视品牌积淀的势力范围，换到PC端或者手机移动端的场景，这种优势虽然说在一定程度上还存在，不至于完全清零，但是，已经很微弱了。