社会化营销方案里常现的五大套路(2)

　　3、确实借势得别具一格。在信息爆炸年代，这个真是"难得一遇"吧。最近"借势"很成功的案例是：神州专车借势"滴滴合并Uber中国"，发出了一封招聘启示。

　　有关"借势"性价比较高的做法是：少借"突然之势"，多借"预料之势";重点借几个势;并投入相匹配的推广资源。

　　套路四：网感

　　"网感"这个词最常出现的地方就是：甲方、乙方招聘有关社会化营销岗位的文案里。但是，近年来，"网感"被曲解为：大量使用各种流行的网络语言、网络文体。总之，就是文案里必须要带有："宝宝心里苦";或者"我可以如何、如何，也可以如何如何"等等诞生于网络的热词、文体。

　　这样的热词、文体出现在文案里，确实会为文案增添一种可读性。但是，首要的是要符合语境，不是生搬硬套、不大量刻意使用。

　　然而，"网感"到底是个什么鬼呢?网感的本质还是要回归到一个好文案最应具备的素质：有同理心。他能洞察到这篇文案目标用户的内心世界，他能设身处地地想他们想表达什么?他能明白目标用户的日常场景里，经常会出现什么样的情境语言?

　　比如：方太最近为其新品"高温蒸箱"打造的3 支"心灵鸡汤类TVC"。这些TVC表达的主题都是："改不了加班的命，就善待加班的胃"。3支TVC分别针对90 后、80 后、70 后三类"加班人群"。

　　这些TVC拍得最精彩的地方在于：文案写的特别贴切(我没有用"走心"这个词，因为只有贴切了，才走心)。对70后、80后、90后面对的生活、职场压力，内心的想法，拿捏地很到位。

　　我们来看看"70后"这支TVC：

　　套路五：网红、段子手、大号

　　从早年的大号、段子手，到如今的网红，这些早已成了社会化营销方案的标配。他们的作用就是：充分发挥他们的影响力，充分运用他们粉丝的力量，形成口碑传播。

　　但是，现在的网红已是红彤彤一片，网红们的价值到底有多大呢?

　　最近看到的一个网红脸盲症测试题，颇让人深思。你能认出以下图片里的网红都是谁吗?

　　所以，在用网红、段子手、大号上，建议的策略是：要么批量使用，要么锁定头部资源。不痛不痒地砸几个，真没太大意义;反而浪费了好创意。

　　最后还是想强调：套路不是什么贬义词。如何用批判性思维去看待这些套路?怎么谨防套路带来的陷阱?又怎么把套路玩出不一样?这是我们应该思考的。

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