如何打造“装逼”生产力？才不会错过消费升级大趋势！

　　

　　摘要：商家要卖货，内容生产者要吃饭，社交运营者要变现，COSOCO历史性的联姻已是大势所趋，只有系统性的力量才能推动升级的完成，而不只是火一把就死，这是未来十年的消费逻辑。

　　一、消费升级的狂欢

　　直播、网红、内容创业、IP……回顾整个上半年，各种新词热词纷纷涌现，叫人应接不暇。而在这些概念轰炸的背后，有一根暗线是异常清晰的：在经济下行、资本寒冬的当下，原有的那一套互联网生意的玩法已经走不通了，属于屌丝的免费经济正在翻篇，强调转化和毛利、赚有钱人(哪怕只是有点钱)的钱开始成为创业主旋律，消费升级的时代到来了。

　　从供给端看，各种“高端、垂直、升级”的新品开始横飞，他们从诞生的那一刻起就自带亮点，各种高逼格、设计感、故事感和娱乐感凝聚一身，仿佛每一个都是某某领域的LV、某某行业的苹果。从渠道端看，网红、直播、短视频、内容社区……以小红书，网易考拉为代表的主打中高端人群的消费平台们正迅速成为“升级产品服务”的营销渠道，用各种意想不到的方式讲着意料之中的同一个故事：你是不是中产?你要不要有不一样的逼格?该消费升级了!什么你看不懂为什么要为这事花钱，那一定是因为你消费还没升级!

　　消费升级被神化了，仿佛成了所有纠结的传统商家的救命稻草，成了无往而不利的营销神器。消费升级又被妖魔化了，不懂消费升级的人仿佛就会落伍于时代成为人人暗笑的屌丝，不懂消费升级的商家更似乎会错失整个新时代和新消费人群。旅游就去南极吧，穿衣要对标欧美中产，买个二次元周边花了头十万……在大家的心中，消费升级人群成了一个为了品质个性(装逼)不要命的存在，不是人傻钱多就是有钱任性，做出各种匪夷所思的消费决策。

　　消费升级究竟是人一有钱就变傻，还是为了个性加装逼犯就不要命，或者根本就是一线城市远离基层百姓的投资人们的yy?商业最终还是要回归常识，而不是迷失于表面的匪夷所思中，而我们的创业者该如何把握这一波趋势，找到自己的机会呢?在此，菜狗作为升级升得不太成功的个体，来谈几点浅见，请各位高逼格人士勿拍不黑。

　　二、赚钱的逻辑没有变

　　这是一个呼唤远离故事情怀、回归商业本质的时代，那么最喜欢对消费者讲故事的消费升级项目们，最本质的赚钱逻辑又是什么呢?在知乎上，青山资本的孔萌说，这一切必须回归到盈利公式上，这个公式就是：

　　((客单价*毛利率-履约成本)*复购次数-获客成本)*付费用户量。

　　在过去的时代里，我们的消费更强调“性价比”和普遍认同的“头部品牌”，而电商们则多利用互联网带来的流量和成本优势，强调的有两点：大规模的人流(即便其中只有少数会转化为消费者)和低价甚至免费补贴的竞争。那么在消费升级的背景下，这个生意的核心改变应该是：

　　从强调流量的规模转向强调流量的精准，人可以不必多，但转化率应该更高，复购次数更多，不是贪图小便宜、有奶就是娘、不补贴就作鸟兽散的“屌丝”。

　　从强调价格优势夺取市场份额转向追求高溢价(毛利率)，我就是卖得很贵，价格本身就是对人群的区分，我就是喜欢看你气得要死却不得不买的样子。

　　在这个新的核心下，消费升级的创业者们的核心诉求也就变成：

　　如何获取更精准的流量，从茫茫人海中筛选出理想的消费人群?

　　如何提升流量的粘性和频率，培养目标群体的忠诚度，抢占他们的心智空间，让他们成为你的粉丝?

　　如何获得较高的转化率，并在转化中卖出真正的高溢价，让消费者们心甘情愿为你的产品上“多出来的价钱”买单?

　　如何获得较好的复购，而不是只作为一个单品爆款火一把就死?

　　这是一个个性逼格培养粉丝、拒绝蝇头小利收买屌丝的时代。精准流量的红利怎么来?高转化和复购怎么来?商品的溢价怎么来?这三个核心问题可以回答了，消费升级的生意才真的从理念意淫变成现实可行。这就好像今天我卖一款专门针对家境良好、二次元死忠的95后人群的二次元手办(随便举例不要喷啊)，我怎么找到对这个手办发疯的人群，我用什么办法一直和他们保持连接，我怎样能够卖得特别贵(远远超过成本)，但是他们依然心甘情愿地买单，还心满意足地成为回头客?

　　毕竟，消费升级不是你说有个性逼格就有个性逼格的，得有消费者愿意为你的说辞和设计买单。而且这个买单不是一下子销量很好就能说明问题的，得有复购，他们一直肯花钱，才说明真正打心眼里认同了你的逼格个性。

　　三、什么在改变?

　　很多人都想不明白，为何前两年都是互联网思维、线上线下、屌丝免费，怎么到了今年就忽然冒出个消费升级呢?难道就是因为资本寒冬了，机构不愿意再烧钱买单，开始追求转化和利润了?

　　事实上，消费升级的提出是因为环境本身发生了巨变，具体有四：

　　1、消费人群正在改变，中产阶级开始崛起，80、90后人群开始成为消费主力军

　　据说中国即将有2亿中产人群，你相信吗?是不是感觉自己拖后腿或者“被中产”了，明明活得很苦逼啊?不论是统计口径作怪还是文字游戏使然，现在我们都相信中产阶级人群在变多，特别是看起来有逼格的伪中产在史无前例地增多。

　　2、长尾理论开始生效

　　根据克里斯.安德森的说法，当商品生产、存储、销售成本足够低，市场就开始从传统的“头部”转向看似极低的长尾甚至非标领域(说的是整体份额)。简言之，过去我们都买大众化的品牌，现在我们更可能买小众的、符合自己个性调性的东西。这一变化十年前已经在美国发生，那么现在是时候在中国出现了，具备个性化推荐能力和海量丰富sku、且各种环节分包的电商平台们，正把各种“连接成本”史无前例地削低，看起来条件成熟了。

　　3、口红效应成为现实

　　按照这个说法，经济下行消费反而开始上行，人们的消费欲望史无前例地增强。而中国经济正在迎来不可避免的“新常态”，人们更愿意为文化娱乐和小逼格花钱，反正投资和存款也没卵用了，反正买房看起来已经遥遥无期了，还不如对自己好一点，花钱让自己在人群中有点小特别呢。

　　4、信息渠道正在改变