“没有中间商赚差价”是最大的营销谎言！(2)

　　具有嘲讽意味的是，百草味在10年关掉了线下全部140多家店铺，全面转型电商。在14年亏了600多万后，又开始在线下发展了40多家经销商，并铺设了大量的线下门店，这才实现了15年的赢利。(货压在了渠道里，说它转型成功言时过早)

　　这就是所谓电商渠道扁平化的典型现象。

　　再者说，如果你是在一个市场化程度较高的行业，哪有什么多余的渠道环节让你去扁平?

　　企业是逐利的，怎会允许一个不创造价值的渠道成员存在。除非是垄断行业，我明明可以卖给你，非要把这个卖给我小舅子，让你在我小舅子那儿买。每个渠道成员都有自己的价值所在，你减一个，成本就会增加一些。

　　实际上，中间商的作用还远非减少交易环节那么简单，他们往往还提供：信息收集整理、促销推广、谈判、订货、移库甚至承担资金风险等作用。为什么提供这么多价值的中间商，一直被唱衰甚至抹黑，很多企业要去之而后快呢?

　　消费者的直觉认知是基础原因，这个我们在上面已经讲过了。而真正起决定性作用的是那些有意和无意的“骗子们”，他们利用人们的认知误区，抹黑中间商，但各自干着各自勾当。

　　做传销的只有去掉中间环节，下线不断发展下线的模式才能成立，才能把low的不能再low的营销方式包装成“事业”，从而诱骗那些做白日梦的人们。

　　好吧，听说这些人都转去做微商了。那小编引用一个兄弟的分析吧。

　　“微信的环境给传销者发现了最好的温床”而微商“卖不掉的困境给传销带来了机会”，于是“传销的会销讲座变成了微商培训，传销的‘成功人士’变成了朋友圈中的炫富名单，传销的金字塔结构演变成了微商系统的多层级分销。”

　　我们再看，开篇中提到的瓜子二手车直卖网。这个号称没有中间商赚差价的网站，真的没中间商吗?

　　贼喊捉贼，放屁捂鼻子，他们自己恰恰就是中间商!你改了个名字叫“平台商”，我们就不认识你了?收取的费用不叫差价叫“佣金”，就能忽悠我们?我们可都是上过小学的!

　　头些年，家乐福沃尔玛麦德龙等大型零售商在倡导渠道扁平化，一旦他们的终端销量起来，就原形毕露了，各种进场费条码费陈列费DM费，接踵而至，逐年升高。这些年有点消停了，是因为一个更大的“流氓”诞生了。

　　阿里等大型电商企业，他们也管自己叫平台商，号称不挣差价。

　　事实上，他们才懒得挣表面的差价呢，挣那个累死累活还要帮你卖货。他们挣得比表面的差价狠多了，还要旱涝保收：你企业入住，花钱;入住之后要推广，花钱;打广告，花钱;支付也要通过我。至于你在我平台上是死是活，关我毛事!

　　上面提到的百草味就是血淋淋的例子。

　　不挣差价，收平台费，钱挣得又多又光鲜又稳当，婊子牌坊都做得漂亮。

　　相对于传统的中间商来说，这种平台式的中间商，带给企业的负担更重，价值却更小。但由于形成了平台垄断，很多企业又绕不过去，苦不堪言。

　　经销商不必妄自菲薄，你们是实现商业“经济效益的主要源泉”(科特勒语)，你们为市场奉献了真正的价值，一定可以获得市场的回报和认可。只是，在营销环境的变化下，需要做一些手法上的改变而已。

　　而品牌商要经营好，一定要充分调动中间商的资源和积极性。绝不是简单的凭直觉拍脑门，搞个渠道扁平化。渠道信心受挫，渠道体系混乱都很难恢复，扁平化的陷阱一旦掉入就很难爬出来了。

　　正确的方式是建立匹配的渠道体系和设置科学的营销顶层设计!

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