Pokemon Go营销，走你(2)

　　过去几年里我们一直在努力探索却又拿不出成熟解决方案的地理位置营销(Location Based Marketing)甚至O2O营销，就这么轻而易举地被Pokemon Go解决了。这种既好玩又有效的营销手段不知道要比那些所谓的 beacon或者Wi-Fi地理围栏营销高多少倍。

　　彭博行业研究(Bloomberg Intelligence)的分析师Jitendra Waral认为，这款游戏将推动新一轮的地理位置营销热潮，同时激发基于地理标签的IP(Intellectual Property)的发展。

　　如果你的店铺恰好不是精灵站也不在精灵道场附近，土豪品牌尽情可以花钱, 用商业赞助的方式把自己的店铺变成Pokestops或者精灵道场(Pokemon Gyms)。更俗更粗暴的方法是在游戏中植入品牌广告，或者还钱让任天堂和Niantic在游戏中添加品牌元素或者品牌角色。

　　还真有这么干的。星传媒体集团的副总裁Jeff Pray在接受《华尔街日报》采访时说，他已经和游戏开放商之一的Niantic接洽，询问如何让该公司代理的几个品牌广告植入到游戏当中。广告公关公司的数字营销和策略创新部门正在忙的一团乱，一大堆VR眼镜马上被清理了出去，为口袋妖怪腾地。

　　尽管任天堂一直以来重视玩家体验抵触过度的商业化，Niantic的CEO John Hanke却认为商业化并不是这款游戏的敌人。他接受《金融时报》采访时说，“商业赞助的精灵站(Sponsored Pokestop)”，和游戏植入广告是未来Pokemon Go的商业模式的两个重要组成。

　　如果你的店铺不是精灵站或精灵道场，又不舍得花钱赞助，或者你是没有线下店铺的品牌，现阶段也有“低级”的解决方案：寻找城市里的精灵站或道场，发传单、贴广告、提供免费WiFi热点，甚至免费充电站。流量，无论是线上的用户还是线下的玩家，都是新营销时代最坚挺的货币。

　　奥美的全球首席数字官(Chief Digital Officer)Brandon Berger和一大票所谓的专家都觉得这个点子不错。

　　但这种简单粗暴的做法并不是最理想的Pokemon Go 营销方式。因为客流量的增加和销售额的增长隔着神秘莫测的转化率。那些匆匆到来的游戏玩家，很有可能匆匆就走了。他们弄乱了货架打扰了顾客，而不买任何一样东西。纽约和洛杉矶的一些店铺明确表示不欢迎不进行消费的游戏玩家，化妆品连锁品牌Sephora也同样下达了对Pokemon Go游戏玩家的逐客令。

　　更重要的是，玩家们不希望被打搅。一心只想着皮卡丘和口袋小妖怪的玩家，非常非常的专注。任何形式的品牌信息和交互在他们看来都是一种干扰。

　　其实，收集、育成、对战、交换是Pokemon Go游戏的四大玩法要素，每一个要素都提供了创新营销的可能性。

　　加拿大一家华夫饼店Waffle U则别处心裁。为了借势营销，这家店为Pokemon Go 游戏里的三大江湖门派红队(Team Valor)、蓝队(Team Mystic)和黄队(Team Instinct)提供不同的价格。如果红队一派的会员去店里买华夫饼，可以享受半价优惠，但蓝队一派的成员需要支付比平时贵一倍的价钱。这个中二的价格歧视效果很好，因为无论是红队还是蓝队都会涌向这家店，红队去享受半价，蓝队去找茬说理，而这家店却收获了宝贵的店面人流量。唯一的担心是，这家店老板的华夫饼出货量能不能满足蜂拥而至的人流呢。

　　美国印第安纳州Muncie动物收容中心的做法更加脑洞大开。他们在Facebook上发布了消息，邀请外出捕猎口袋妖怪的玩家顺便也带上收容中心的狗狗散步。

　　这一站AR，谁都没有准备，也无需准备。在我们所处的时代，流程完胜产品，过程完胜结果。过去的成功是未来的负担，今天的准备是明天的阻碍。随时惊醒，用疯狂的想法永无休止地尝试和验证未来营销的正确打开方式。

　　作者：栗建系陶氏化学亚太区数字营销负责人

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