苹果重新定义了文案套路，让你的人话说得更动听(2)

　　没有什么华丽的形容词，但是比第一类文案难度大多了。以小见大的方式，说出品牌的专注、苛求和态度，选题和角度很考究，也是真正花时间才能做到的。

　　然而，作为消费者会说一句：“你认真做产品、抓细节、做用户体验，不是你应该做的事吗?你那么认真，不就是为了要卖给我高价钱吗?”

　　“说了那么多，除了想从我这里多掏点钱，还能有其他什么好心?”文案人喷出一口鲜血，落在键盘上!

　　第三类文案，苹果AB型文案

　　说回AB文案结构，这是文案圈在发起手抄长文案，深究汽车文案时总结的文案现象。

　　AB型文案，也是真正说人话的文案。这种文案结构广泛被用于汽车、家电、快销、化妆品和3C行业中。

　　AB文案结构=A(引发注意力的事实)+ B(事实对应的用户利益点)。就是文案创作者，把自己的身份真正当做纸上销售员，告诉读者关于产品的事实，每一个事实后面跟着一个显而易见的结果，这个结果是前面事实导致的，也是对用户有利益关联的。

　　随便复制一下苹果官网的两段文案，你可以感受一下它的AB结果文案的紧凑写法。如果看到了苹果是一个不断颠覆自身的科技创新者的身份在说话，知道了这个诉说方式和AB结构的文案，也就学到了苹果官网宣传的精髓。

　　如果这段内容对你有感触，你不妨亲自去苹果官网去亲眼体会它的AB文案结构，去三星官网去看看，去奔驰、大众、林肯官网，去看看他们怎么介绍每款车的车型、每个细节内件时，是否也是如此?

　　话说回来，自嗨文案的原因只是人们的思维固化。很多人本位思考，王婆卖瓜，只是到写Attention，忘记写Benefit，或者根本没把B放在心上，仅此而已。希望同样作为传播人的你，眼睛盯着行业内最顶尖的内容看，知道正确方向后，就不会盲目了。对文案的理解和视野提升了，写文案的标准自然会跟着提升，就知道自己需要补充什么内容了。

　　还有，就算AB结构都考虑到了，是否能把内容描述到位、直击人心，产生共鸣，也是文案人要考虑的事。

　　套路三：把未知体验描述 变为一种具有魔力的人话

　　所有人话当中，除了赞美一个人之外，最好听的话语是，承诺把世间少有的东西送给他。苹果官网，说的是这类最具魔力的人话——苹果一直在兑现，让你拥有未曾体验的承诺。

　　小米走年轻理智型人格，OPPO最先做的音乐手机特色，锤子做审美强迫症，魅族做细节体验。却很难给苹果文案划分为任何一类，因为苹果官网一直在传播前所未有的体验。

　　(轻于时代，先于时代)

　　苹果沟通方式利害的地方在于，勾起大众对未知的兴趣和向往，官网中呈现的不是Lifestyle、不是人群细分、不是情感化的触动、不是小伙送给姑娘礼物、不是陈坤对美女翻转镜头倾心一拍、不是大明星站台代言……而是一句句简单的人话。

　　苹果文案说话人的身份，永远是一位“领先于时代之前”的创新者，他每次站出来分享的是大家前所未知的惊喜。

　　每个普通人，从小孩到老年人，从音乐才子到探险家，都能在这里发现属于自己的精彩的一面……苹果恰到好处地找到了一种对未知和创新的描绘，吸引了各个年龄层次的人。对未知的好奇心，不分国度、不分种族、不分语言……而苹果能恰好利用了它，这也是一家公司伟大之处，所以苹果能畅销于全世界，成为全球街机。

　　苹果卖的不是高科技、不是特殊功能、不是顶尖设计，而是前所未有的体验，几千块人民币就可以拥有。苹果文案，则是把未知的体验，描写成一段段具有魔力的人话。拥有苹果，你就能触碰先于时代的体验，如何不受约束，如何随时随地更快更好的记录随时绽放的灵感……

　　不是所有宣传，都能有底气向人们说出可以带来前所未有的体验。好在我们可以说的还有很多，像宜家说家的味道、无印良品说质朴的回归、超能说女人的超能量、文案圈说文案人的思考方式……