回顾男士香水广告：一部人类撩妹技能的进阶史
说实在的，
香水有什么用呢?
既不能让你变得干净清爽，
也不能通下水道——为消费者创造出一种可触摸到的美妙幻想，
是香水广告的真谛。
一、PacoRabanne：优雅的性感
“喂?”
“你打呼哦。”
“你还老是抢我的被子呢，你什么时候走的?”
“六点半，你睡着的样子就像个被推到的希腊雕像……不过有人偷走了你的无花果叶裙子。”
“我已经开始想你了”
“你还会想别的东西的……你去过洗手间了吗?”
“没呀，怎么了?”
“我把你的Paco Rabanne 古龙水拿走了。”
“你拿我的古龙水干嘛?送给你旧金山的那个神秘爱人吗?”
“我今晚会喷上它睡觉，这样我就能记住关于你…和昨晚的一切。”
“你知道……你的声音很诱人吗?”
“当然……我得走了，飞机马上要起飞了。我周二回来，想要我带点什么吗?”
“恩……我的Paco Rabanne 古龙水，还有我的无花果叶裙子。”
Paco Rabanne男士古龙香水：你来决定，留下的是什么。
Paco Rabanne 确实知道该怎么卖香水，他们巧妙把自己的古龙水产品穿插到这段充满性暗示的对话里，并把它放在这张照片旁边：
从房间的装修和摆设来看，这个男人应该是某位艺术家，他斜斜地躺在床上，被单遮着身子，床尾摆着一瓶红酒和两个高脚杯，看起来像是刚刚度过一个美好的夜晚。他的手里拿着电话，跟昨晚的神秘爱人笑着通着话。
Paco Rabanne的这段广告出现在1980年代，在当时引起了一场小小的轰动。他们对这种“消失的浪漫爱人”戏码乐此不疲，接连推出了一系列类似的广告设计，包括在巴黎的孤独作家，会拉小提琴的音乐家，还有在坐在船边，拿着打字机的孤独游人——他们看起来健康、慵懒、迷人，你甚至可以想象到电话那一头另一位迷人而性感的神秘女郎。
Paco Rabanne广告之孤独的作家
拉小提琴的音乐家
在香水广告中，性暗示似乎已经成了必然的要素——你可以看到模特们在镜头前展露自己的美好肉体，欲语还休式的抚摸和亲吻，直接或间接地暗示和许诺着你：我们的香水可以让你更加地迷人和性感，更有可能让你度过销魂一夜。
Paco Rabanne的广告中，并没有太多的裸露，也没有直接向人们暗示“这就是让那个人为你神魂颠倒的秘密。”但是，这则广告——就像其他的成功的香水广告一样，营造出了一种性感的氛围和情绪。而这种对的情绪，恰恰是人们愿意掏钱来买这一小瓶味道的终极秘诀。香水广告的尴尬在于，它不像你可以看得见的，穿在模特身上有型有款的衣服，也不是可以用配乐和美景就让人有欲望想要坐进去试一试的豪车。它卖的是一种情绪和感觉，一种可以让你变得自信和迷人的体验，而这种体验的引擎，很多情况下需要浪漫和性的元素来驱动。正如CK的广告副总监Robert Green所说：
“说实在的，香水有什么用呢?既不能让你变得干净清爽，也不能通下水道——为消费者创造出一种可触摸到的美妙幻想，是香水广告的真谛，而大多数人幻想中，都包含着浪漫的爱情和性。”
二、1970s: 性感的磁铁
早在1970年的时候，有人就做过关于香水广告的市场调查，结果显示，百分之四十九的香水广告都用性元素作为主要的宣传策略。在这些广告的画册上，香水常常作为催情剂的角色出现——不管是原始的性还是浪漫的爱情，香水都是让广告中的男女产生亲密感情和动作的重要催化剂。Prince Matchabelli的总监在当时预言“带着欲望主题的香水才卖得出去。”没错，直到今天，欲望、魅力和热情一直是香水广告的主题。不过，在几十年的发展过程中，香水广告表达这些主题的方式和内容也在发生着变化。
1972年，祖梵推出旗下第一款以麝香为香调的香水，在当时风靡一时。这款香水的诞生是一个偶然——当时的创始人Shipp 在经过格林威治村的时候，看到成群的嬉皮士青年人在排队从街边小贩买高浓度的麝香油，他马上回到公司，开始研发以麝香为主打香调的香水。
这款香水的成功可以归结为很多因素，其中很重要的一点，就是其性感的宣传策略，直接，但是十分奏效。在1977年，这款麝香香水的广告语是：“在这个花花世界里，有这么多仓促的邀约，大胆的提议，厚颜无耻的邀请……你也该来争取属于你的那个”。1975年，祖梵在宣传其须后古龙水的促销文案中写道“性感待售，快来买走属于你的。”之后的小字标语写的是“祖梵香水，不必羡慕与生俱来的性感。”“性感”到底是什么味道?根据包装的解释，这是一种“混合了异域香料和郁积树木，再加上动物麝香香调的、充满挑拨性的味道。”到底是什么样的动物，用的哪种香料?消费者们才不管这些，当年的这款香水可是按卡车卖。
祖梵：“这就是吸引力”
祖梵：“什么是性感?这就是性感”
