马云和宗庆后谁胡说八道？先看看阿里CEO张勇怎样理解新零售(4)

　　而今天我们看到的情况是，当我们的商家在完成线上线下销售通路重构以后，价格完全趋同以后，其实后面越来越多的商家开始做一件事情，其实大家明白随着每个消费者、每个用户都是互联网用户，我们其实可以对整个品牌塑造、品牌推广、营销都可以通过电子化的方式来完成。

　　而互联网给这个商业带来的价值，正在从销售大范围走向营销，这两年所有的品牌公司，大家整个市场的预算都在大幅度从传统媒体走向数字媒体。而这样一个转换，我认为到目前为止在绝大多数企业发生的还是一个物理反应，我经常开玩笑说一句话，也对着我们自己的团队说，对优酷的团队，我说你拿了一个客户，原来它在某某电视台放一个15秒的广告、30的秒广告，今天你说我把这个客户争取过来了，我在这里投放了15秒、30秒的广告，无非就是换到一个网络电视台，内涵有什么变化?

　　我认为今天对绝大多数所谓媒介投放数字化渠道所有的商家来讲、所有的品牌来讲，这件事情没有发生本质变化，只是放的地方发生了变化，发生了物理变化，但是没有发生化学变化，化学变化是什么?化学变化是通过这样的数字化媒体不仅能够让消费者接受到讯息，同时能够发生双向互动，同时能够发生进一步的行为，同时能够获得消费者的数据。

　　我想这是我们今天在销售端走向营销端，走向数字化媒体跟整个零售商业结合，我们正在经历的一个过程。所以现在我看到一个越来越清楚的趋势，就是越来越多企业开始把媒介这条线和电商这条线同步考虑，因为原来电商花一点销售费用做做效果类广告，更多的钱在做品牌人的手里，他们做的广告叫品牌广告，但是品牌广告到底用什么来衡量效果呢?

　　我想所有最后的推广、广告，最后应该用真实消费者的行为来衡量效果。而这个行为应该是可感知的，是双向互动的行为，所以这是我们看到的整个商业发展走向新零售的路上，正在从销售端大幅度走向营销端。

　　而在这个基础上，今天越来越多企业开始从市场侧进一步走向供给侧的变化，这是在未来一个阶段走向新零售的关键，和真正企业能够用好对消费者可识别、可触达、可洞察、可服务，做完这些之后最终才能走向真正对供给侧的改革。

　　今天因为互联网的渗透里，使得我们有一种可能，就是无论消费者在哪里进行消费，在一个物理世界里还是在一个虚拟世界里，他的经济行为其实都是真实的，只要是真实的经济行为，我们完全有机会把他变成一个真实的数字交易，而真正能够沉淀出每一笔交易、每一个客户的数据。而这些东西最终不仅用在了销售侧，不仅用在了营销侧，我们需要大踏步让他发生在我们生产供给侧。

　　而这样一个联动，就要刚才说的在C2B过程当中，越来越从B2C慢慢走向C2B，我们对消费者洞察能力在加强，通过线上线下的连通，使得可识别用户可以打幅度增加。原来一个门店里只要不是会员，我走进店里走了，那就是买了一件就走的状态。

　　但今天如果是一个数字化的生意，我就可以跟线上数据比对，我就能知道他是谁，我可以对他进一步了解，我同时存在二次触达可能性，也许不是在一个门店里，也许再一个视频网站，也许在一个电商平台店铺里面，也许在一个社交媒体上，这是我们今天看到的一个巨大变化，其实对用户数据越累计越多，在全域营销、全域触达上能发生巨大的作用。

　　但这不是目的，而是手段，最终有了这个手段以后真正的改变还是要回到商业的本原，就是我们的商品。我们怎么样根据消费者的需求真正快速地响应，能够生产出、设计出他们需要的商品?今天阿里巴巴提出了五新(新零售、新制造、新金融、新技术、新能源)，其实这五新之间都有密切的关系，其中在这一个点上，互联网的影响正从销售侧走向供给侧，其实反映在我们提的五新当中，就是新零售和新制造的关系。

　　今天的制造再也不是一种以闭门设计获得订单，然后批量化的生产，大批量的发货，而真正走向以消费者洞察为前提进行快速的响应，满足用户需求的设计，配以柔性化的供应链，快速地生产，能够最终用网状渠道结构及时触达消费者，并且能够获得真实的消费者消费数据之后再进入一个循环的过程。

　　我想这个过程是未来几年整个商业、整个品牌商、所有的商家面对新零售的机会、面对互联网机会的时候我们共同要去构造的东西，这是未来第三阶段在做好线下，或者说整个商业伙伴之间利益重构和整个商业场景人、货、场之外，我们在供给端必须要满足这个需求来完成供给端的重构，这样我们才能够真正的服务好用户，我们获得的数据采能够发挥出用处。

　　因为数据获得的越多，数据不用那就是负担、是成本，那就是存储，数据用了才能产生新的价值。但对所有消费品企业来讲，数据最佳的使用场景，最近应该是在生产侧，应该在设计，在整个供应链环节。只有这样我们才能够去满足消费者的需求。这是我所看到的，从过去我们叫电商，面向未来我们叫新零售发展当中我们必须看到的一些变化的趋势。

　　今天我们在路上，未来完全在我们每个人自己手里，我们怎么样去改变，我们怎么样抓住未来的机会?我想回到原点还是一句话：每个公司都因为互联网的产生、因为互联网的发展、因为互联网的渗透，都正在变成一家数据公司，我们怎么样利用数据真正给我们插上翅膀?给包括阿里在内的所有同行赋予重构商业的灵感和驱动力，最终去满足最终客户的需求，就是消费者的需求，这是我们化繁为简，一定是要经历的这个过程。我们正在路上，在2016年年底的时候，也祝愿所有商家朋友们、所有合作伙伴们在这条路上一路前行，和阿里巴巴一起共同去探索未知，共同去探寻新的惊喜。

　　经济大环境不景气，业务员难招聘，人力成本高，客户难开发，媒体空置率高，利润微薄，您还在单打独斗应付这种局面么，有没有想过抱团取暖，共度寒冬?您利用您本地优势和优良团队，整合本地广告资源。我利用我平台优势，给您输送您当地有广告需求客户，您去与客户洽谈深挖需求。总部统一整合采购媒体资源，总部负责发票和税点，最高可达70%利润分成。广告买卖网和广告易每月有上万个优质客户咨询。另有广告买卖网咨询通会员项目，广告行业大会项目，传统媒体与微信朋友圈融合项目，临过期剩余广告资源实时交易平台项目均可结合自身优势开发。线上线下结合，广告行业互联网+，一般落地服务商合作，地区独家落地服务商合作，入股式战略合作等多种合作形式可选。

　　详情请垂询：010-53579906，QQ：2881150499。

　　网址：http://www.51ade.com/fuwushang.html

　　机会难得，稍纵即逝!