滥情时代，你的文案要多煽情顾客才会买账？(2)

　　人类的情感是共通的，但表达方式不是。在芝华士文案中提到的“成为街上最幸福的男孩”、“使我难堪”、“让我的妻子感到她是这个家庭的一员”，这种表达对于感情含蓄的中国人，可能不是一眼就能感同身受。

　　想想周董的《稻香》歌词，是不是感觉很熟悉，在不经意间就被触动了心扉。

 

　　2.与个人真实情感共鸣

　　情感不是咋呼，不是撕心裂肺，不是大喊大叫，不能刻意为之。如何做到真情流露，借用《全球32位顶尖广告文案的写作之道》里诸多广告大师的一条建议：写文案时，想象你的客户就站在你面前，不是枯燥的目标群体分析，而是活生生的一个人。想想你如何跟他交谈，然后写下来。

　　上面芝华士广告的作者曾解释说：“这篇广告是关于ChivasRegal的，但也是关于我和我父亲的。

　　这个标题太寻常，太普通，太没文采，却吸引了我。读完全篇，感觉再没有比这个更合适的标题。

　　如果你说现在没人读长文案(命题本身就是错的)，那么我们把它翻译一下：

　　这个广告很打动我，不过，你读的越多，感触也会越深。

 

　　3.与产品品牌共鸣

　　情感广告一直被人诟病的是销售转化率。首先这并不冲突，其次也请不要用提高了曝光量为自己开脱。

　　愉景湾是香港大屿山的一个楼盘，空气非常好，有海滩，有大量的绿化带，自成一景。但由于位置很偏，升值潜力不大，对大部分争分夺秒和重视投资的香港人来说，愉景湾的不是首选。

　　大环境让营销更难做，1997年经济危机后，房地产交易量大幅下降，失业率7%，40000户人有“负资产”，人们对前景非常悲观，对楼市甚至有股恐惧感。

　　愉景湾的销售对象是香港一家三口的中上层家庭。在这种经济形势下，诉求户型，环境，低利率都没用，消费者在等，等经济好到让他们安心。

　　逆向思考，什么他们等不了呢?小孩。童年只有几年，过得快乐还是艰难，对一生都有很大影响。父母亲心里都知道，而且这是父母可控的。父母和小孩最密切的时间段，也只有童年。到了中学叛逆期，自然会疏离，以后会独立，开展自己的生活。父母也是这样走来，他们知道。

　　所以营销的诉求点成了：“童年是短暂的，现在就要给孩子最好的”。

　　就在这几年，只是这几年

　　多谢你，令我改变

　　突然之间，我觉得自己好重要

　　不知什么时候开始，我变得很中意笑

　　有时好傻地想，真是不想你大得那么快

　　不知道将来会怎样

　　只知道今天，我要给你一个最好的童年

　　愉景湾，海澄湖畔一段

　　第一波广告出去，一期住房三个星期卖完。本来定好打第二波广告的，因此被迫取消。做不到，不代表不能。

　　品牌是一个人，程序员不会一身潮流双手画符呦呦呦，为你准备早餐的母亲也不会在孩子面前摆出女王范儿，你和朋友也永远不会去情趣店买鸭脖。

　　所以，下次要写情感式文案，先想想春晚舞台上的某些小品，喧哗热闹，但总让人感到尴尬而无趣。不要写成那样。

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　　机会难得，稍纵即逝!