双11将至，如何快速让产品文案具有强销售力？

　　

　　摘要：双十一马上就要到了，各商家都如临大敌，纷纷祭出各种大招。我们要出一个精彩的剁手文案，就要出发连锁反应，描绘出一幅幅美好画面，悄悄地打动顾客的心，推动他情不自禁地购买。

　　“老关，怎样才能写出很吸引人的那种文案?

　　“我把产品利益点写清楚了，但还是不够打动人……怎么办?”

　　看，这是不少读者的留言，

　　老关这有答案，你想打开来看吗?

　　好啦，我知道你想看，我告诉你吧，它就在你心里啊。

　　其实你自己，就是那个直击人心的文案高手啊!

　　看到这里，你可能要咆哮了——老关，你搞什么心灵鸡汤啊!你转型搞成功学啦?快把干货端出来!憋藏着!

　　等等嘛，别打我，我跟你认真说呢……

　　我问你啊，当你去购物的时候，有没有心里觉得贵，觉得没必要买，但最终还是剁手的情况?

　　有吧，99.99%的人都有好吗?!什么，你说你是经常有?……

　　回忆下吧，当你内心交战的时候，你总会给出一个强悍的理由，诱导自己把【购买】键按下去……

　　> 作为女生的你，当你看中一件漂亮衣服，却舍不得掏钱时，你的大脑开始自动为你脑补一些画面：你穿着它出席周末的聚会，在姐妹中格外美丽，同行的男生忍不住看你;公司那个帅气的同事注意到你，和你搭话，一段缘分此次开始;想象力丰富的妹子，还会幻想到前男友街头偶遇，错愕后悔的表情……

　　> 作为男生的你，当你想办健身卡，有感觉会员费有点贵时，是什么推动你把卡办下来?是幻想。幻想健身后，你穿上紧身衣，在镜子前欣赏自己的倒三角身材;你穿修身衬衫走进公司，女同事都会看着你……

　　明明东西不便宜，你还是成功让自己剁手了，一次，再一次，又一次……你说你是不是打动人心的高手?

　　这就是今天送给你的文案新招——连锁反应。

　　产品功能带来好处A，这是显而易见的嘛，我们可以再想一步，有了A后，他会触发连锁反应B、C、D……这一幅幅美好画面，悄悄地打动顾客的心，推动他情不自禁地购买。

　　请让我用3个案例为你说明——

01 少妇心动的早餐机

　　广东、顺德。

　　一个新兴家电品牌，想要推广下面这个东西。

　　这个家伙叫早餐机，你看看它，左边能烤吐司面包，右边能煎鸡蛋、牛排，一目了然。

　　售卖的对象呢，是80、90的少妇，造型圆圆的比较可爱，又能帮助偷懒，做的是西餐，新一代妈妈当然喜欢啦。

　　他们家营销人功底扎实，文案不只是讲产品功能，而是直接说出对少妇的好处。

　　比如烤土司，他们直接告诉你，烤出来的结果——一边软、一边脆的两面派，嘿，还真让人流口水。

　　左边烤土司，右边的小锅可以煎鸡蛋、牛排、培根，而他们写的口号是——一烤一煎，三明治出来啦!挺让人心动哟。

　　描述操作方便，他们的文案是——一旋一按，老人小孩也懂做早餐，让人感觉操作很简单，无压力。

　　文案写的很到位、很精炼呢，少妇该掏钱下单了吧?

　　销售没有这么简单。

　　看到219元的价格，部分少妇会陷入纠结

　　> 219元，虽说也不是买不起，但是这个小玩意要花200多，值得吗?

　　> 平常做早餐，我把糕点包子蒸一下，再煎个蛋，虽说麻烦了点，但也不是不能接受。

　　> 买?不买?犹犹豫豫之后，可能就放下手机，做别的事去了

　　这就是我们写文案时常见的困扰，利益点写全了，也有一定打动力，但还不够强，需要再加把力，才能推动顾客下单。

　　这把力在哪里?请你回忆下，刚才说的连锁反应。

　　这个早餐机，做三明治方便、简单，对，这是它给顾客的好处。

　　然后呢?

　　简单地做出三明治，对顾客的生活能引发怎样的连锁反应?

　　这个品牌的营销人思考了，并且捕捉到了。

　　他们写了2句话，直击少妇的内心，抬高了她们的购买欲望。

　　第一句，是他们精选了很多顾客的留言，提到孩子对这个家电的反应。

　　“我女儿现在天天都要做早餐!”

　　“儿子自己就能操作，

　　还做早餐给我吃!”

　　这个画面太有杀伤力了——看着自己的孩子，主动锻炼自己的动手能力，再用他肉肉的小手，把早餐端到妈妈面前，妈妈的心里，不要太甜蜜。