写出高转化率文案，你必须走对这3步

　　

　　摘要：如何才能写出一篇叫座的好文案呢?不仅仅是要走心，还要针对不同象限的茶农，采取不同的沟通策略。多使用数据，减少大而空的内容。将信息点归纳好，使用户更加容易理解等。文章将全面的讲解优质文案的解决方案。

　　“10万+”，毫无疑问是无数文案和新媒体运营者渴望攻克的一块高地，然而在热闹的背后，有很大部分从业者正在面临“如何提升文案转化率”这个难题。文案能让人“叫好”能让创作者脸上有光，但文案能“叫座”才是商业世界真正不变的追求。

　　事实上，要实现“高转化率”需要的不仅是文案这一个环节的助攻，它与整个营销策略、销售策略、价格策略等因素都密不可分，文案只是最末端的一个环节，是将依据这些策略，更好的与消费者进行沟通，为其提供竞争性利益，从而促使消费者购买行为的过程。

　　对于一名文案而言，想要写出“高转化率”的文案，就不得不将你的工作往上游延伸，通过三个步骤，运用更多理性分析，提炼出更具吸引力的文字。

　　Step 1 分析产品属性，选对沟通策略

　　是不是文案只要走了心，就能让用户买单?

　　事实上，用户也许愿意看到汽车、时装品牌等宣扬自己的态度和个性，但并不想听到一片创可贴、一块电池和一只微波炉也大谈情怀，大部分情况下，消费者对它们的需求只是做好一款本分的产品而已。

　　不同类型的产品，需要以不同的方式去与消费者进行沟通。对此，美国学者罗斯特和珀希曾根据消费者面对不同商品时的心理动机，及决策过程中的参与度，将商品分为四大象限。

　　位于象限图的右上角的产品，比如汽车、旅行、时装等，消费者在购买它们决策的过程中往往会投入较多的心智，会花大量的时间去研究产品、分析信息，并且这种投入的动机是积极的，过程也是比较是愉快的。

　　而对于象限图右下角的产品，如电冰箱、保险等，虽然消费者在购买决策时也会投入较多心智，但其动机却是消极的，决策的过程通常是理性的、谈不上能从中获得乐趣。

　　位于象限图左上角的产品，如啤酒、冰激凌等，因为单价低，消费者在购买决策时投入的心智较少，但这类产品本身能让消费者享受乐趣，所以消费者购买它们的动机是积极的，以此类推，位于象限图左下角的产品，则投入心智较少，动机也是消极的。

　　对于那些位于积极动机象限的产品，消费者在决策时通常会掺杂许多感性的诉求，而对位于消极动机象限的产品，在决策时则多为理性的分析为主。

　　对于不同象限的产品，文案需要采取不同的沟通策略。

　　对于“低参与-积极动机”象限的产品，文案需要着重表现某种情感属性，唤起用户对广告的情感偏爱;对于“高参与—积极动机”象限的产品，文案要创造出与品牌个性强相关的、较为深刻和牢固的情感，并让它成为用户生活价值观的一部分。

　　对于“高参与—消极动机”象限的产品，文案需要提供有逻辑、有说服力的理由，尤其应该提供与同类产品对比的优势;而对于“低参与—消极动机”象限的产品，文案的目标是让引起消费者的尝试性购买。

　　总的来说，越靠近“高参与—消极动机”的产品，理性成分越多越有效;越靠近“低参与—积极动机”的产品，情感诉求成分越多越有效。

　　比如宝马MINI就位于“高参与-积极动机”的象限，其广告文案也注重创造品牌个性，并且注重品牌个性与消费者情感的连接，在其一组“我属MINI”的广告战役中，将产品塑造成一个鬼马机灵、我行我素同时性情直爽、好友善交的人格化形象，让目标客群能在这一形象中产生自我映射，引起消费者的共鸣。

　　而位于““低参与-积极动机”象限的可口可乐，则一直以“昵称瓶”、“社交瓶”等策略，更巧妙地参与到消费者的内心世界，加深与它们的情感连接，并通过“hello happiness“电话亭装置等，塑造出快乐又温馨的品牌形象，唤起用户对品牌的情感偏爱。

　　Step2 洞察用户心理，提升沟通效率

　　在分析完产品，选对沟通策略之后，你的大方向就不会出错了。接下来，你需要解决的就是洞察用户心理从而提升沟通效率的问题。

　　在上一个步骤中，你知道了对于不同类型的产品，在广告在影响用户决策时满足的诉求是不同的，可分为理性诉求和感性诉求两种，那么利用不同方式说服用户时，都有哪些提升效率的要点呢?

　　理性诉求

　　理性诉求的关键是给用户提供有价值的、具体的信息，这些信息必须客观、可信、有逻辑性，并且主要是侧重于对功能性、实用性的描述。对于文案而言，针对这一诉求，在写作中有以下原则，可以提升转化效果：

　　1)多用数据，忌含糊

　　如果想要更好地说服理性的用户，不妨在“深受欢迎”后，加上“100万用户的共同选择”;在“销量火爆”后，加上“平均每分钟售出100瓶”;在“极致口感”后，加上“给每只作为食材的章鱼按摩40分钟”……数据的存在会让含糊的概念拥有客观的衡量标准，增强文案的可信度和说服力。

　　就像云计算平台“腾讯云”的宣传片中，文案是这样写的：

　　过去一年里，

　　他307次加班至深夜，

　　他服务8亿6千万名用户，

　　他历经1万4千200次涨跌，

　　他在3亿4千5百万次调度背后……

　　这组文案通过数据的罗列，写出腾讯云工程师、微信产品经理、证券理财经理、滴滴出行工程师等“幕后英雄”的付出，也表达出为他们提供云计算能力的“腾讯云”的力量与努力。这样的文案写作方法尤其适合“高参与—消极动机”象限的产品及To B领域的产品。

　　2)寻找第三方背书

　　“中立的第三方是公众感知理性化的关键因素。”比起广告商，用户显然更愿意相信客观中立、没有直接利益关系的第三方机构。