文案：写出来一句话，然后让全世界记住你

　　

　　文案的作用是：写出来一句话，然后让全世界记住你。为什么一句文案就能打动人心?凭什么几句广告词就拿那么多工资?

　　因为他制造了一种声音，也许吸引你，也许打动你，也许影响你。总之，你听到了，就会因此产生一些改变。

　　@大猫布丁：

　　文案能帮助提高传播效率。网络每天大量新信息，主题清晰内容有趣，更容易被看被分享。而分享和转发功能，让线性传播，变成裂变式传播。

　　问：微商面膜为嘛能挣钱?

　　A：产品实在太好了，解决群众实际需求。

　　B：文案实在太好了，切中心理弱点。

　　除了面膜，减肥产品，农产品，保健品等，即使三无产品也能在光鲜文案中顺利卖掉。文案是重要的销售武器，对此有异议的，可再阅读史玉柱文案法则。

　　了解文案写作方式，对防骗也有借鉴作用。一个好故事，能上众筹网站筹钱，能做PPT找天使投资，能卖自有品牌产品，还能忽悠一帮青年低薪创业。

　　好文案难度不亚于电影剧本，要真实可信，衔接自然，切中要点。化妆品、保健品、金融理财、留学规划等等，包括传销，好故事都是最重要的一环。

　　前后对比是常用套路之一，能把中间转变故事讲得可信，算不错的文案。有几次，有人看了XX广告特心要买，旁人劝阻经常无效，他非相信广告内容，非得自己付钱买下遭罪才后悔。虽鄙视产品，但这种文案，真心让我佩服。

　　文案范围其实很广，email、微信、微博、新闻稿、产品说明、广告词等等。比如邮件，哪些标题词容易触发垃圾邮件警告?怎样的标题更容易提高点击率?怎样的微信、微博内容，更容易让人转发?这不仅仅是内容问题，也包括发送时间点，排版，主题等等。

　　当然，文案也包括演讲。牛叉演讲，可以让普通产品散发出五彩光芒。更牛叉的口才，能让对质负面新闻的直播，变成网络狂欢。

　　1)请回忆ABC三家公司创始人经典语录。

　　2)请排序ABC创始人演讲能力。

　　3)请把下面3个句子，跟上面手机品牌对应起来。

　　“再一次，改变世界。”

　　“东半球最好的手机。”

　　“XX手机就是快。”

　　4)请再补充另外几家任意品牌手机，并写出他们经典标语。

　　(PS：我根本想不起来……)

　　不同人群有不同表达方式，他们有不同阅读习惯，喜欢话题也不一样。对我们无效的销售广告，对老年人可能非常高效。中二患者最喜欢的风格，也许让其他人直接关闭窗口。

　　另外，专业人士写作，更容易用数据说话，他们更明了目标受众喜欢的高频词，那些是他们幻想的未来。

　　文案不是小范围写写广告词而已。他们能帮助你更好传递信息，能帮你内容更容易被搜索引擎搜到，让你的受众更愿意参与到你的活动中来。这些，都能更好帮助销售。

　　@王珦：

　　我曾短暂地在地产公司做过文案，深知做一个优秀的文案有多艰难。

　　在做文案之前，我看了一部美剧叫《广告狂人》，其中有一集讲的是上世纪60年代，刚刚研究出香烟与癌症之间的关系，美国所有媒体都在报道这件事，并且齐刷刷将枪口对准了一些香烟产业的巨头。

　　当时著名的香烟企业好彩香烟(LUCKYSTRIKE)面临着生死存亡，于是他们找来了当时纽约最牛逼的广告人唐·德雷柏来为他们想更好的广告文案，并且希望以此度过最艰难的时期。

　　唐一开始也没有很好的创意，几经挣扎与对无数方案的否定，他在最终提案会上灵光一闪，想出了一句“IT'STOASTED”(它是烘焙的)的文案。

　　也许，因为文化差异，大家理解不了这句话的精妙所在，我来解释一下：

　　第一，"IT'STOASTED"(它是烘焙的)传递了一种生活态度。

　　使消费者很难将这个产品与死亡联系在一起。好彩首先提出这个理念，巧妙的将舆论压力转嫁给了竞争者。尽管所有的烟草公司都有TOASTED这道工序，但是在消费者的眼里，他们似乎更加愿意相信强调烘焙的好彩香烟比其他香烟品牌健康。

　　第二，西方人对烘焙面包这件事有着特殊的感情。

　　像面包一样烘焙的香烟，这提供了良好的联想对象，甚至可以传递出人们在烘焙面包时所产生的气味。

　　第三，toasted还有“被祝福过的”、“举杯庆祝”等引申义。

　　这无形中又增加了消费者对这款香烟的好感，抽这款香烟就像“举杯庆祝”一样理所当然。

　　这句文案，传达了好彩公司想要传达的全部东西，并且具有良好的暗示性，让人们在感性上接受了这款香烟的缺点，甚至传达出了似有还无的美好气息。好彩烟也因此销量不减反增，度过了危机。您说这句广告词值钱吗?

　　后来我又看了一本所有文案的老祖宗大卫·奥格威的《一个广告人的自白》，觉得自己对广告文案有了比较深入的了解，并且信心满满的做了文案。但是，很快我就认识到了自己储备的不足，很多脑中的金句写到广告中马上感觉味道不对，而且与各方的交流与妥协之后，那种感觉真的异常挣扎，具体过程在此就不详述了。

　　当时，挺欣赏揽胜公司做的东西的，虽然今天再看的时候，发现了其中种种不足，但在那个时候第一次看这些具有冲击力的东西的时候，还是挺激动的。

　　这些广告都明确定位了自己的客户群，然后准确表达出了自己产品的特点，并且通过感性引导，让自己的客户群体找的了足够的认同感，难道这不值钱吗?

　　作为一名篮球迷，这是我收藏的一部乔丹23代球鞋的视频广告，从乔丹自幼的生活轨迹一直贯穿其整个职业生涯，但是却一直没有出现乔丹打篮球的镜头。

　　大家可以看一看，这其中既逻辑清晰，又非常感性，并且文案与画面对应所产生奇妙化学反应让人感觉震撼、热血沸腾，却同时又不失深沉的压迫感。

　　也许是我的不对

　　也许是我让你误解了

　　认为篮球是一项简单的运动

　　也许是我让你相信

　　我的篮球精华存在于罚球线起跳的闪耀瞬间

　　而不是在体育馆里的挥汗如雨

　　也许是我让你认为

　　我的每一次出手都能决定比赛的胜负

　　比赛里我不用拼尽全力就能震撼全场

　　也许是我的不对

　　没有让你看到失败是如何给予我力量

　　伤痛是如何激励我前进的

　　也许是我让你相信

　　篮球是上帝给予的天赋

　　而不是需要日日夜夜努力加强的技巧

　　也许是我毁灭了这项运动

　　也许

　　这不过是你给自己找的借口而已

　　下边再看看我进几年看过的最好的NIKE平面广告，这个广告悬挂在纽约麦迪逊广场：YESTERDAYYOUSAIDTOMORROW。直译过来就是：昨天你说过的明天，这有点像我们经常说的：明日复明日，明日何其多。