新世相：不想成为广告公司(2)

　　华帝第一次选择与新世相试水的合作是去年 11 月，在偶像男团 X 玖的一集直播里，植入了华帝厨具的智能语音功能和会飞起的灶。那场 1 小时的直播，同时在线的总共有 200 万人，男主角与智能语音的对话引来了不少关于华帝的弹幕。“在社交媒体上，年轻人对华帝的认知度和好感度明显有增强，对天猫店的销售也有一些带动作用。”卢楚麒说。

　　于是华帝决定在新世相上做更大的投入。当卢楚麒 11 月底听说新世相准备筹划《你的故事》一系列关于美食故事的迷你网剧时，只看了一个简单的 PPT ，就决定了以联合出品的身份参与进来。双方都未透露这次的赞助规模，但据新世相透露，这一系列 5 集的网剧制作加宣发成本总共高达 700 万。

　　《你的味道》预告海报

　　虽然卢楚麒觉得这一系列剧从内容制作上，由于经验不足还存在一些缺陷，但他觉得最有价值的地方，在于这些剧本故事是从新世相征集的大量真人真事中选出来的。

　　想做故事分发机

　　的确，通过粉丝互动产生高质量的 UGC ，正在成为新世相的一个核心优势。几乎它在过去一年尝试的所有活动都围绕着个人故事。

　　这与新世相公众号的定位与自媒体天然的强烈个人化风格有关。它的内容几乎都是围绕着一线城市白领的情绪，所以很容易产生共鸣，不少读者在评论里都会附上长文，分享自己的故事。

　　比如《你的味道》这一系列微电影，它想要唤起的情感是：“每一道让你念念不忘的菜，背后可能都有一个放不下的人、一段往事”。在《你的味道》故事第一次征集帖中，新世相征集到了4000多个回复。

　　这是《你的味道》第5集：《手撕包菜》

　　王千源和《驴得水》女主角任素汐演绎了一个关于失恋后反思自己的故事。

　　《你的味道》算是 IP 网剧的一个尝试。据汪再兴透露，《你的味道》之后还会持续做下去。而新世相的第一大爆款“逃离北上广”第二季也将在近期推出，但会加入一些真人秀的元素。

　　如果按照故事 IP 的大趋势走向，似乎涉足网剧甚至真人秀和大电影，也不算太异想天开。至少汪再兴是这么希望的。如果最终进军娱乐行业，它的天花板将远远高于自媒体和广告公司。汪再兴给这个 UGC 造 IP 的模式起了一个美妙的名字——故事分发机。

　　但眼下还是离不开营销

　　不过听起来更像是娱乐行业的新模式对于新世相来说还远远没到“触手可及”。虽然新世相不是一个广告公司，但不可否认，它在营销行业已经涉足越来越深。在短期内，它想要生存、发展下去，依靠的还是品牌对它的认可。

　　实际上，汪再兴的主要工作之一就是谈品牌合作。为了更好的服务品牌、平衡内容和品牌之间的关系，今年 2 月新世相专门成立了品牌部和策划部两个新部门。两个部分的负责人分别是从《人物》杂志挖来的广告部总经理郭兴安，以及策划总监小逆。

　　这些在品牌服务上的投入，也是新世相在为突破更多的广告主在做准备。目前与新世相活动进行深入合作的几乎都是本土品牌。但想要提高品牌价值，它需要更国际化、更高端的品牌，比如奢侈品牌。

　　“奢侈品因为品牌调性的原因在营销上往往极其保守，但这也导致了它们对于数字营销经验和概念是缺乏的。”汪再兴分析道。他相信，奢侈品迟早总会为了新兴市场和年轻人而改变。他希望，当奢侈品牌愿意在中国新媒体营销中迈出更大一步时，新世相已经做好了充分的准备。

　　不过新世相要做的准备，或许不只是提供更好的品牌服务。它更需要的，还有避免让自己陷入争议带来的负面影响中。毕竟，对于贩卖价值观的生意，人们总会带着戒备和挑剔的心态。

　　“除了商业上的目标，要做 IP ，我们需要更关注别人看到这个东西的感受。”小逆在筹划逃离北上广第二季的时候觉得公司需要放慢脚步去思考这个问题。如何给活动赋予更深刻的意义，是她在策划第二季的时候要考虑的重要因素。

　　“疯狂奔跑。”小逆用这四个字来形容公司目前的状态。

　　全员充满鸡血般不断去做更大规模的活动、迅速汲取更多的资源、拉更大的广告主、做更大的项目，这是在过去一年新世相的工作节奏。但最近汪再兴明显感觉到，公司应该回到一个更懂得平衡各方合作关系，更加成熟的状态。

　　“如果你希望你做出的事是跟现实世界对抗或者希望改变现实世界一些潜规则的事情，首先你要活下去，不要让先驱变成先烈。”汪再兴偶尔也会有这样的担忧。

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　　机会难得，稍纵即逝!