小马宋：做文案先回到营销，做营销先回到常识(3)

　　哪怕是在传播层面，我其实一直怀疑大家做的这些东西有没有效果，我觉得你们心知肚明，就是这里边有的真的没什么效果，只是我为了完成任务而已。我看过很多乙方的提案，真的是千篇一律，只是提了一个框架，基本上没有什么解决方案。

　　广告人最大的问题就是，他在广告公司没有学到真正的营销的本事，因为大部分人都是按照一个框架去工作，他根本不知道这个框架有没有效果。我还挺建议大家自己去卖一个东西试试，或者说去一个专门是以销售为导向的品牌，一个甲方公司去做一做，我觉得这可能真的能够锻炼你营销的能力。

　　以下是精选的5个问答互动：

　　Q：新媒体营销的核心是创意，还是流量?

　　A：我认为最靠谱的是流量。

　　Q：您是如何给产品定价的?定价和后期推广促销的让利又是怎么控制的?

　　A：产品满足用户，当然是建立在价格渠道基础上的。传统渠道你要给50个点的毛利，那你就要考虑，消费者的承受能力。

　　Q：如果是一个中小型企业，对于企业更有效的是产品对受众的符号或者话语，或者说是传播的有效性，还是应该是销售的策略，如定价策略?

　　A：中小型企业，策略、符号、话语、产品都需要，不能分开看。有的企业渠道强，有的企业产品能力强，有的企业传播强，你要依据你自己的情况来做。

　　Q：新人在选择公司上有什么建议?

　　A：对于一个新人来说，选择公司其实就是考虑，你将来离开这家公司的时候，你自己获得了什么。

　　Q：对于跨专业的小白，主要撰写新媒体文案，还有一些用户运营工作，如何界定自己的职位?后面能有哪些发展方向呢?

　　A：如果你做新媒体文案，那就试试先把手里的工作做好吧，不用考虑那么多，一个人如果能够感到被公司需要，说明你的工作就是成功的。

　　经济大环境不景气，业务员难招聘，人力成本高，客户难开发，媒体空置率高，利润微薄，您还在单打独斗应付这种局面么，有没有想过抱团取暖，共度寒冬?您利用您本地优势和优良团队，整合本地广告资源。我利用我平台优势，给您输送您当地有广告需求客户，您去与客户洽谈深挖需求。总部统一整合采购媒体资源，总部负责发票和税点，最高可达70%利润分成。广告买卖网和广告易每月有上万个优质客户咨询。另有广告买卖网咨询通会员项目，广告行业大会项目，传统媒体与微信朋友圈融合项目，临过期剩余广告资源实时交易平台项目均可结合自身优势开发。线上线下结合，广告行业互联网+，一般落地服务商合作，地区独家落地服务商合作，入股式战略合作等多种合作形式可选。

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　　机会难得，稍纵即逝!