如何策划一份刷爆客户朋友圈的海报(3)

　　回到主题，我们到底应该怎么呈现这个画面呢?我的建议是，适当夸张的创意，是最好的呈现方式之一，因为这样很容易引起受众的注意，例如我就曾经见过一个移动电源的海报，至今印象非常审核，因为产品的另一端连接的居然是一辆飞机，从而来表达自己电容量之大。在案例作业中，我就看到如下几个不错的策划：

　　1. 某同学的产品是雨棚，因为东南亚客户反馈猴子捣乱担心雨棚有质量隐患，她为了表达雨棚质量的坚固，策划了一个这样的画面：东南亚庭院，门口装着雨棚，有一只猴子站在雨棚上玩耍---后来我建议把猴子换成大猩猩金刚，是的金刚都没问题，更何况猴子?

　　2. 某同学为了表达自己的工厂专业为客户解决背后的所有事情，策划了这么一个画面：客户站在复印机旁边，手里拿着一份PO往复印机里面放，与此同时透明化复印机内部，是一个繁忙但有序的生产画面，有人负责接PO，有人负责协调生产，有人负责质量检测。。。etc，最后再有一个人负责把成品从复印机出口送出去---这个策划，几乎适合所有工厂型的企业。

　　3. 某同学公司有海外仓，为了表达交货速度快，她把画面劈成两半，左边画面是热火朝天的生产车间，有一个人正拿着产品往右边送;右边画面是客户的办公室，有一个人正在把左边的产品接过来。

　　但请注意，我们要有适当的创意但不要卖弄创意，像下方这张海报，

　　假如它不是大众，假如它不是一个知名品牌，有多少人会真的多看几眼去研究内里隐藏着的创意呢?因此在我们尚且不是领域内比较知名的品牌之前，请注意我们的呈现方式一定要直接，否则当受众在花1秒扫过你的作品没能发现可以吸引眼球的东西时，他绝对不会再花0.1秒在你的身上。

　　另外，场景化的应用是海报设计除了夸张之外的另一种常见呈现方式。在目前产品同质化如此严重的情况下，找到一个属于我们自己的细分市场就非常重要，而海报的场景化应用恰好能够展示这个问题。举个简单的例子，同样一套沙发，你把它放在客厅的场景里，跟放在办公室的场景里，给受众的感觉是不一样的，假如我要做办公室沙发这么一个细分市场，那么在每次宣传的时候，都把我的沙发放进办公室的场景就是一个不错的策略，有助于加强客户的联想以及心智的占领，让受众一想到办公室就想到我的沙发，一想到办公室沙发就想到我的品牌。

　　七、传播的G点

　　对于我们做B端客户OEM生意的中国供应商来说，传播一直是个不大不小的痛点，因为我们不可能指望我们的OEM客户们去大声跟别人说“嗨，我现在跟中国XX公司采购XX产品哦!质量好，价格便宜，一起去!”，对吧?所以，除了发展品牌代理之外(这个话题以后找机会咱们仔细聊聊)，我们应该从另外一个角度去考虑的是：企业内传播。

　　我一直的观点都是：作为销售，我们并不是在卖，而是在帮客户买。尤其是具备一定规模的企业，采购其实很需要你给他一个理由，一个让他向公司或其他同事推荐你的理由，或者帮助决策者选择你的理由，那么这个时候一份拿得出手的海报，就能起到推动的作用。就好像咱们平时转发微博或者朋友圈的原因是什么?

　　有趣、或者有料、或者有用，或者强烈引起了内心的共鸣。

　　换到客户身上其实也是一样的，他会乐意发到自己公司的“朋友圈”，让大家看看“你看，我选的这家供应商还不错吧，至少，海报做得不错哦。”，又或者给自己一个协助决策的理由：海报都做得这么好，其他想必也不会差。

　　总结

　　营销是24小时不停转的销售员，营销对于现今的国际贸易有多重要我就不多说了，但这个课题实在太大太复杂，就让我们先从策划海报这个小点出发吧，由小见大。

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