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如何策划一份刷爆客户朋友圈的海报(2)

来源:互联网 编辑:好传媒网 更新时间:2016-12-07 07:18 字体:

  我想表达“我的产品有灵魂”这么一种感觉, 18-35的女性,正好处于一种学业或工作的压抑期,她们渴望不一样,渴望个性,渴望关注,因此我的设计是这样的:在古老城堡广场,窈窕金发女郎置步于广场中央,头戴黑色圆礼帽,外穿黑色小外套,内穿黑白简约渐进线条中裙,脚踏黑色高跟鞋。脸上露出妩媚的笑容,和嘴边的一颗尖牙---没错,她是一名吸血鬼。再配上一句slogan:I don't only want your eyes.,言下之意,我还要你的blood,而在很多情况下,blood和soul是能够联想到一起的,也就是说,我想要你的灵魂。

  试想一下,假如你是客户,你是看到“我司从事女装制造二十年”有惊喜呢?还是看到“吸血鬼系列女装”更加觉得“卧槽居然说出了我的心里话”呢?

  四、竞争对手是谁?

  这一点,其实可以从两个角度去理解。

  1. 实际存在的友商。

  但是,不是所有的同行都是你的竞争对手。由于不同公司的体量、定位与战略的不同,只要不是和你同时盯住同一个目标市场的,即使大家都是同行,也不一定会是竞争对手。在营销领域,界定竞争对手是一件非常重要的事情,因为一旦找错了竞争对手,我们所做的很多功夫就成了无的放矢。

  例如有一位同学就曾经提出这么一个问题:即使我们的产品价格比台湾品牌低20%,但客户为什么就是不想跟我们买?

  很简单,因为在这部分客户的采购决策中应用的是“非补偿性决策规则”,也就是大陆品牌的缺点(例如质量低,或者客户认为的质量低)并不能通过其他方面的优点(例如价格更便宜)来弥补,所以别说低20%,就算是低50%可能都没用。

  所以在这种情况下,假如你把台湾品牌当成竞争对手的话会是一种很痛苦的事情,因为你会发现无论你再怎么说,客户都不会买账。因此其实我们的做法应该是:把已经接受大陆品牌的客户作为目标客户,把其他大陆品牌作为竞争对手,这个时候,我们只需要表现得比其他大陆品牌更加优秀,更有差异化,更具购买性就足够了。至于从台湾品牌手里挖客户,那是下一步的事情。

  2. 阻碍客户向你采购的其他因素。

  在营销上,竞争对手不光光只是你的同行,所有阻碍客户向你购买的因素,都是你的竞争对手。举个例子,我是做陶瓷基板COB光源的,我的竞争对手除了其他的COB厂家外,还有可能是客户的安装习惯,例如铝基板的光源客户只需要打螺丝就行,但陶瓷基板的由于脆根本打不了螺丝只能刷膏,但假如客户的生产设备以及一直以来的生产习惯都是打螺丝的话,那么即使我再怎么去卖弄我的性能好啊散热强啊诸如此类也没用,我依然很难进入到客户的体系里面,那么客户的这种安装习惯就是我的竞争对手,我需要做的就是告诉客户没关系,我有一款专门的设计,和铝基板一样可以打螺丝。但实际上就是简单加一个支架而已,几乎不增加成本,可是我却能够因此进入一个新的品类,叫“安装便利的陶瓷基COB”,对吗?

  所以,当我们策划海报的时候,界定竞争对手到底是谁,会直接影响到我们到底应该朝着哪个方向进攻,及其重要。

  五、我们到底想要表达哪个观点?

  在传统的思维里,我们是恨不得把祖宗十八代的信息全部都放在一张海报上展示,但事实上假如你曾经看过雷神转载的一篇文章《平面广告100年进化史》,你会发现从100年前

  (可口可乐,1911)

  到现在

如何策划一份刷爆客户朋友圈的海报

  (Dairy Farmers of Quebec,2015)

  文字在平面广告领域的地位越来越低,现今的广告越来越倾向于用最简单的文字阐述自己的观点。说是广告公司把受众给养懒了也好,当今人们变得越来越浮躁也罢,假如我们现在还用一大堆文字的形式去做海报,不管再怎么给自己冠上“复古”和“逆潮流”的光环,这种做法都是反人类的,除了广告主和广告品牌的钢铁粉丝之外,根本就不会有人看。

  因此我的观点是:Less is More.一份海报我们只表达一个观点,太多信息只会让受众感到无所适从进而直接选择了“无视”,因此一个简单而有力的slogan就显得非常重要。根据我个人的习惯,我一般设计海报画面会从确定slogan开始,沿用三个原则:

  1. 能用少一个字表达的,绝不多用一个字。

  2. 能用简单的词语表达的,绝不炫耀复杂。

  3. 能从一层逻辑说明的问题,绝不绕圈子。

  总而言之就是简单、直接,而且要符合人们正常的阅读习惯。

  举个简单的例子,有位同学是做发夹的,她家的发夹能够根据天气变幻颜色(3种颜色),一开始她给海报设定的slogan是Buy 1 for 3,乍看好像没什么问题然而当我们把这句话读出来的时候(请注意,读出来对于判断句子是否通顺是很重要的),我们会发现这一句话有那么一丢丢的不自然。于是我把这句话换成了Buy 1 get 2 FREE,“买一送二”符合鬼佬们的使用习惯,而且能够勾起客户们的好奇心“买一送二,啥玩意儿?哦!原来是这样”诸如此类。

  另外,当我们选择slogan的时候,切记不要使用太过于空泛,或者说太过于“大“的词语,例如“better life better world”之类,因为

  1. 我们不是google、苹果、三星那样的公司,改善人类生活,维护世界和平的事情还轮不到我们去做。

  2. 太“大”的句子并不利于受众的心智联想,例如受众想到“better world”的时候要是能联想到你的产品那就真见鬼了。

  因此,确定slogan的时候要谨记“聚焦”二字,就好像你只见过“怕上火喝加多宝”,何时见过“为了人类健康喝加多宝”?

  六、呈现方式的选择

  确定了Slogan之后,接下来我们需要做的,是确定画面的呈现。

  作为一名合格的海报策划人员来说,我们一定要学会两件事情:

  1. 能够在大脑里呈现你预想的画面和感觉。

  2. 能够将大脑里的画面准确地描述给美工。

  其中第一点非常重要,只有能够在大脑里形成画面,才能准确地将这个画面传递给他人,才能够检验美工所做出来的东西是否符合自己的要求;换言之假如你不具备这点的话,很可能你就不具备成为一名优秀视觉策划人员的潜质。

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