20个高效方法教你做好内容营销(3)

　　有一些接触点我们非常的熟悉，传统上并没有被很好的发挥作用，但是现在我们可以通过对他们的改造，来做好内容营销。比如说过去谁会想得到一个瓶子的瓶身跟瓶盖有那么大的价值呢，但是可口可乐已经告诉你，从过去的内容瓶到后来的歌词瓶，只要内容创新机制设计完善，它都能产生巨大的传播价值。

　　16.让成熟的运营机制变成内容营销的一种新尝试

　　品牌既把产品的信息传播给用户，也把商品的功能给传播出去，又利用一个非常成熟的竞拍机制，不断地跟用户做沟通。

　　碧浪的营销案例

　　我举一个案例来跟大家说明，这是碧浪曾经做过的一个内容营销的案例，它利用的是店商里面非常成熟的一个竞拍机制。它营造了一个用户对于新产品能不能洗干净衣服的想像，这个想像可以变成虚拟的社会化货币。如果你相信这个衣服能够被洗得干净，那用户就被引导到竞拍机制当中。

　　碧浪购买了十件国际大牌的衣服，然后把它的某一个部分弄脏，挂到竞拍平台上，问用户你敢不敢竞拍这件衣服，一块钱起拍。如果你信任碧浪的新产品够洗干净这件衣服，因为这件衣服的市价大概在人民币一万元以上，而现在只要一元就可以拍卖。所以每个人就利用这种竞拍机制，它能不断地分享，不断地卷入，不断地参与。

　　最后得标的人，他除了只可能用到两三千块就得到这件衣服之外，还送了他一瓶碧浪的洗衣液，保证他能够在24小时内洗干净。

　　内容营销的成熟运营机制

　　在这个过程当中，品牌既把产品的信息传播给用户，也把商品的功能给传播出去，又利用一个非常成熟的竞拍机制，来不断的跟不同的用户做沟通。

　　17.把内容设计为购买链条当中的一个体验环节

　　及早认识到内容营销重要的公司早就把内容营销作为用户购买流程当中一个重要的体验环节来增强用户的体验服务。

　　用户通过公司的内容营销，能够再次的感受到产品的内涵，理解产品可以带给自己的利益，甚至可以关联到一种新的生活方式，从而形成对于品牌的忠诚度和黏性，形成多循环的传播跟再次购买。

　　18.让口碑推广搭上公益活动，鼓舞用户响应

　　美国的一家公益组织通过组织吃饭上传自拍的方式进行筹款拉拢了大批参与者。

　　19.众创众包模式结合高频场景，让用户参与等于内容

　　我们发现过去很多品牌在做公益活动的时候都有有个痛点，每次活动只是一个短期的行为，经过媒体报道之后也很难形成大规模的传播影响力。所以品牌非常希望把公益的行为与用户参与结合起来。

　　康师傅在做公益活动的时候选择了跟咕咚体育合作。所以如果你带着咕咚的手环在参加马拉松，或者是路跑活动的时候，跑步数它都能转化为水滴数。

　　另外，它也和滴滴打车合作，打车的公里数，也能够转变成水滴数，当每一个用户都能把水滴数捐出来给到康师傅母亲水窖项目的时候，只要每凑足一定的水滴数，康师傅就捐一口水窖出去，所以康师傅把它的这个公益项目变成了一个整年的传播活动。

　　通过很多用户高频使用的场景，来与企业一起做公益，用户之间累积的这个水滴数，它还可以互相的PK，所以这样的过程实际上是善用了这种众创跟众包的机制，让用户参与形成内容，并且转化成内容营销。

　　虽然捐款的是品牌主，但是只要能够卷入所有的消费者，这就叫共创，或者是众包。这样的过程实际上是善用了这种众创跟众包的机制，去让用户的参与就形成了内容，并且转化成内容营销。

　　20.内容和大数据的融合，能够让营销更有技术感

　　当数字营销的技术进步带来了内容创意的突破，内容和技术的融合它必定会使得内容营销更具有品质感和体验感。比如说百度通过收集海内外网友关于尼泊尔古迹的照片复原加德满都。这个案例也因为技术助力了内容营销，并且呈现实效的一个最佳展现。

　　最后介绍这六个手段都是围绕着内容创意的机制更好的实现内容营销。

　　所谓的内容创意，不再是优美的文案、画面

　　而是...

　　现在所谓的内容创意，不再只是设计优美的文案，或者高质量的画面，而在于能不能把用户沟通的过程变成内容生产的过程，并通过内容创意的机制保证运行。这样就可以使我们不断地生产更好的内容，甚至不需要花大量的费用和精力就能自行地传播和推广出去。

　　我认为内容营销以及内容创意机制，才是未来品牌之间PK的真正要素。内容创意机制保障的是品牌能不能够持续的和用户沟通，持续的影响用户。不管是做内容营销或者是做数字营销，这些都是大家希望看到的一个终极目标。

　　作者：陈志杰，资深品牌顾问，前宣亚国际高级副总裁，馒头商学院资深品牌导师。

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