5个实战兵法，做好新媒体营销就靠这些了！(2)

　　我们之前是怎么做广告的?就是在地铁里面贴一些大的广告图或者在报纸上占据一个封面打打广告。

　　新媒体营销的5个方式

　　到了现在，我们大多数人在做的叫新媒体营销，通过口碑、事件、互动， H5和病毒营销的方式，去曝光我们的产品，提高产品的知名度。

　　口碑，主要是一些有意思的内容，口口相传，长久传播。

　　事件，指的是一些新闻事件，被媒体报道以后可能会引爆社交网络。

　　互动，用户参与进来，并实现自传播。比如前段时间很火的冰桶挑战。

　　H5，我们见过太多刷屏级别的H5传播了，例如前不久的柏拉图恋爱测试以及今年过年期间广为流传的结婚证生成器。他们都在很短时间内实现了粉丝的爆发式增长。

　　没钱，没资源，怎么做新媒体营销?

　　有钱，有资源，做营销的时候就更有底气，也更容易做出刷屏级别的营销事件。但是，大部分人在做营销的时候都是缺乏资金，缺乏资源的，这时候要怎么办?

　　没钱，如何做新媒体营销?

　　没钱的时候可以通过一些病毒营销的方式，在一些社交平台上传播。比如现在有很多人利用百度知道自问自答，去宣传自己的产品。还有现在的知乎，也有通过提问去找水军回答，起到曝光产品的目的。

　　没钱的时候，也要做好口碑。先夸一夸，因为用户对你的新产品是不了解的。他可能通过微博，知乎才会看到你，接触到你，然后一步一步了解你。

　　一次引爆社交网络的传播路径是什么样的?

　　首先，你需要有一个好的创意，并且能够落地做出来一个可以传播的页面。然后去做传播。现在常用的预热方式是通过微博预热，在微博预热的时候会经常用到H5。深圳有一个H5传得挺火的，叫下雪后的深圳。因为深圳很少下雪，下雪后一些著名的地点都被覆盖了。这个H5在当天几乎刷屏了。可见，本地化的营销也可以做得很好。

　　最后要不断地去发酵，做PR去引爆，并不是做完一个H5，发发知乎、微博就完了。如果有能力，还是可以小范围地做一些PR公关。

　　蓝翔技校的营销手法

　　我举一个非常有意思的案例。我们经常会听到这样一句话：挖掘技术哪家强，上蓝翔是!为什么蓝翔这么火，因为它非常会做营销。蓝翔火的简直是不要不要的。除了蓝翔外，我并不知道哪个技校甚至大学能够在技校这个领域与蓝翔相比。

　　他是怎么做营销的呢?首先是学挖掘技术找蓝翔这个多年不变的电视广告。还有关于它的各种负面新闻，包括跨省打架，还有媒体报道一个校长有三个身份证等等。当时还有一个传得很火的段子，如果蓝翔不踏踏实实学本事，跟清华北大有什么区别呢?

　　还有超级课程表的创始人说会把他的股份全都分给员工。很多话看起来很嚣张，但被用户传播之后就成了爆点噱头。

　　所以段子开始来了。

　　你是哪个学校毕业的，是新东方还是蓝翔?老夫聊发少年狂，中国山东找蓝翔，连山东都跟着火了一阵。

　　随后蓝翔又开始在纽约时报进行一系列的营销，蓝翔培养黑客攻击美国。纽约时报曾发布了一篇关于蓝翔培养黑客攻击美国的文章，又把蓝翔推到了风口浪尖。大家想过，有一天在山东一个叫蓝翔的技校竟然去发动黑客攻击美国吗?但当时我还想了一下它为什么没有攻击日本。攻击日本这个名号搞不好还会把爱国情节更深入了一下。

　　林心如工作室曾经发过一条自黑微博，提到了营销界的人生赢家：蓝翔技校。几乎是帮蓝翔技校做了一次免费广告。连林心如都会自己黑自己，就像有的时候杨幂会自己黑自己脚臭一样，把它当做是一个好玩的事情去跟大家分享。

　　如果我们的营销做的像电影电视剧里面，大部分人都是拿着苹果手机，苹果电脑，就好像拿其他品牌的电脑比较low一样，当我们营销口碑做到这种境界，那就是人生赢家。

　　最后一个出场的导师是魏家东老师，他被评为国家级营销师，同时也是东狮咨询的CEO，畅销书《借势》作者。

　　他认为，在做新媒体营销的时候，对比战、跨界战、话题战、产品战、借势战这5种兵法是最常用的，也是最有成效的。

　　这5个新媒体营销兵法适用于大部分互联网公司

　　新媒体营销的5个兵法

　　我为什么把新媒体营销叫做兵法?实质来讲，我们把它分为这样几个战：对比战，跨界战，话题战，产品战和借势战，因为它就像打仗一样。

　　对比战

　　我们来看看新媒体营销兵法的对比战。为什么要讲对比这件事情?我们会发现一个新产品，在品牌还不够知名的时候，在同行业情况下，对比就是最重要的一件事情。不管是通过微博发起，还是其他社交媒体，都是很常见、很有意思的一个营销方式。

　　那么，用对比战做营销有哪些要点?

　　(1)选对对手

　　(2)做好内容

　　(3)适当调侃

　　(4)营销扩散

　　(5)莫碰底线