靠广告分成会饿死，苦逼2B新媒体还有活路吗？(2)

　　孵化服务方面，2B新媒体可以与业内资深人士和机构联合，提供本领域的孵化服务。比如一家跨境电商新媒体推出跨境电商孵化器，将初入跨境电商领域的中小企业汇集一堂，提供电商培训、代运营等孵化服务。其营收来源包括办公室租金、服务费，甚至可拿到孵化企业的1%-2%的股权。

　　2、供应链电商和和供应链服务

　　利用2B新媒体连接上下游的便利关系，推出供应链服务。

　　跨境电商新媒体也可以在供应链服务上有所作为，比如联合厂家或者大型供应商为零散的跨境电商卖家供货，提供供应链数据库服务。此外，在跨境电商出口退税、通关等方面，跨境电商新媒体联合专业机构整合零散需求，统一操作，实现规模化的效益。

　　3、线下活动、沙龙和展会

　　B端受众人群非常重视行业聚会，旨在交流经验，拓展人脉。2B新媒体也可以发挥作用，组织一系列的线下活动。比如电商媒体组织线下交流沙龙，对电商链条上的企业和从业者来说是比较有吸引力的，它则可以通过出售门票、拉赞助、卖广告位等方式获得营收。

　　据我了解，一些颇有影响力的2B新媒体举办的高端线下交流论坛，业内大咖云集，门票售价不菲，买单者不少。

　　此外，这类论坛活动往往是2B新媒体的核心品牌输出方式，可以达到良好的推广目的。

　　4、培训和在线教育

　　培训已经是一个传统行业了。为了让生意做得更好，企业掏钱出来，老板自己和员工参加行业培训的现象很常见。

　　2B新媒体牵头推出的培训服务更有优势，易于被粉丝接受，比起缺乏媒体流量入口的培训机构来说，在宣传推广、销售、师资整合方面的操作成本也很低很多。

　　培训有两种方式，一种是完全自己做，另外一种是与专业培训机构一起做。自己做可能会重一些，对于习惯轻资产运营的新媒体人来说可能不太习惯，因此他们往往比较倾向于第二种方式。

　　在培训项目的实践中，2B新媒体负责引流和招生，业内大咖和专业机构负责培训，两者进行利润分成。

　　我看到一些2B新媒体甚至与专业培训机构共同注册另外一家公司，打造独立的培训品牌，并开发出定制课程，同时还推出一系列在线教育服务。在新媒体精准流量的支撑下，其在线教育服务做得也比较顺溜。

　　5、内容付费和出版

　　为内容付费的风气已经渐渐形成，分答的爆红以及李翔在得到上出售《李翔商业内参》，足以说明内容付费的趋势。

　　2B新媒体在内容付费上有着天然优势，相对于网红自媒体人的吐槽、逗乐的内容，它们的内容有足够得专业性和商业性，受众人群也足够商业化，乐意为这些有行业价值的内容掏腰包。

　　此外，出版也是一项不错的生意。2B新媒体在日常做内容的过程中，积累非常多有价值的商业案例、数据分析、行业观点等，将这些内容梳理和挖掘之后，整理成系统的书籍，推到市场上销售，是很多新媒体或者微信大号的做法。

　　6、其他一切可想并能做的服务

　　2B新媒体的赚钱模式如同剥葱，一层剥下去还有一层。有些商业模式只有在运营的过程才能慢慢地发掘出来，比如一个跨境电商新媒体，推出“旅游+采购”的服务项目，组织跨境电商企业出国参加展会，考察国外优质供应商的生产基地和洽谈合作，同时利用间隙在周边旅游。

　　与之有异曲同工之妙的是，一个广告创意类的新媒体，组织会员企业到国外，聆听创意界大咖“坐而论道”，顺便也旅游了一番。企业购买这项服务时，既当培训，也当团建。

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