都在讲网红经济，企业如何让“她们”为你赚钱？(2)

　　首先，选择产品调性相同的网红。网红相较于明星的不同点在于覆盖的人群较小，相比明星全民皆知，网红往往是小圈子活跃的中心人物。虽然网红50万粉丝数不多也不少，但如果寻找调性不同的网红给产品做推广，往往会因为受众群对企业产品不感冒而白花钱。比如说在papi酱上投放奢侈服饰广告就不太搭调(因为papi酱视频中很少穿奢侈服装)，而在人气十足的校花视频直播中插入就十分适合。

　　其次，从贴广告到产品软植入。网红有一大特质是接地气，同粉丝往往是平等关系。比如此前很多微博大V打广告都能惹来很多粉丝取关的威胁，网红一样虽然有人气，但内容方面还是要“取悦”粉丝，生硬的植入往往效果并不很好。如果换一种方式，比如papi酱突然变成韩版美女形象，吸引粉丝急切知道为何她有这种变化，顺势推出化妆品品牌就会事半功倍。又比如移动App的秀场女主播，如果把直播场景搬到让人心旷神怡的赞助商体验店，或者以不经意的形式展露品牌产品，采用这些更容易被网红粉接受的植入形式则是最佳选择。

　　另外，放手网红制造原创内容。如今，无论什么样的公司，品牌人员做营销为了不担责任，都采用提前写好方案，报备部门老大或CEO，审批下来后严格按照条款执行。由于每个网红都有自己的特质，比如有的是卖萌、有的是性感、有的走清纯路线、有的是走搞笑风格，如果全部用企业模板化的方案，很容易造成粉丝的不买账。网红本身就是依靠制作内容而拥有粉丝的群体，倒不如放手让网红结合品牌制造适宜的内容出来，即节省了公司精力，又能实现更好的转化效果。

　　最后，懂得利用网红经济的集群效应。如今无论网红多么火，在企业的名单里，其营销价值依旧远远排在明星之后。其原因就是网红无法产生规模价值，明星由于其社会大众广泛的知名度，做明星代言很容易就把企业声音传播很广。相反50万粉丝门槛的网红就缺乏这种效应，即使papi酱如今粉丝将近两千万依然难以同明星影响力相抗衡。但网红一大特点是价格适中，因此同样的预算，企业可以化整为零，把给明星的费用转到100名或者1000名网红身上，将不同的网红连接起来，利用这些网红的集群效应，其影响力不弱于明星并占据接地气优势。

　　网红经济已成为当下一种现象，在中国企业寻求品牌化的大潮中，这些各自拥有数十万数千万不等粉丝的网红背后有着很深的价值可挖，只要掌握好方法，盘活网红背后的营销红利，企业就能够利用网红为自己赚钱，助力自己从竞争中脱颖而出成。

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