如何成为一个懂人性的文案？(2)

　　在800~1000摄氏度的窑室烧了10小时。这其间，稍有偏差，它就将等待被丢弃重做的命运。所以，是Benjarong完美而独一无二的。”

　　这个泰国手绘陶瓷，最高一个售价198元，最低58元。这篇稿子转播出去的当天，为商家带来上万元的销售业绩。

　　以上，这些都是数字。消费者看不懂太复杂的东西，只要让他们知道，这商品本身，花掉很多不为人知的时间与人工成本，他们消费的不仅是商品本身，是情怀。

　　3.技巧：把一个商品讲成一个好故事。

　　现在时下最热门的大V号，转发高的，无非是文章的趣味性、话题性、故事性、可信性、互动性。

　　这些中，讲一个故事，最难。按照锤子科技文案策划草威在《如何讲好一个故事》中的说法，最重要的是：要有悬念，要戏剧化，要有趣，最好还要有价值观。

　　所以，你不仅要做你所卖商品的体验者，也要学会倾听顾客的声音。因为这样，你可以轻易分析出商品的利益点，从而找出你的目标客户的共性。

　　举个例子：当初我们在卖一款叫“如初”的姜汤红枣茶。

　　在数据下分析，我总结了以下几个点，喝红枣茶的顾客多半是女性。女性在一起谈得最多是什么?当然是男人与爱情。同时，我们也在和顾客聊天时，听到一些感人的的小故事，我们便把故事编写成产品软文。

　　故事大概是讲，“女人爱吃冰淇淋，总胃疼，可是男人要出差。怎么办?他放心不下，就叫人给送了一杯姜汤红枣茶。最后，引出，好男人就像一杯姜汤红枣茶，他不会甜言蜜语，却能驱了身体的疼痛与寒冷。最打动人的，永远都是恰到好处的温柔与真挚的内心。”

　　这个案例，就是典型的找到消费者的共通点来切入，讲一个故事。

　　4.技巧：错过热点，又无亮点的商品，怎么办?

　　我经常会遇上一些被无数人写烂的，无亮点，无热点可追的商品要植入软文。怎么办?

　　这时就要用比较科学的办法，找到一些人性的共通点来切入，让你面对陌生的大众还是有打动、说服他们的可能。记得，我们最重要的工作是把商品的利益点转化成生活的利益点。

　　举个例子：我帮风行电视写一篇推广软文。

　　我写电视风水学，列举了电视要怎么摆放才会走桃花运，会旺财，会带来福德。最后导入“这一款专门为年轻人打造的新一代互联网电视，大屏、超薄，外观是现在流行的极简主义。主色系为高贵典雅的香槟色，五行属金，为家人带来财福。”等等有关生活的利益点，不仅成功的植入广告，又让消费者学到了技能，涨了知识。

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