周鸿祎为什么做不成他想要的花椒直播？

　　如果经常关注周鸿祎的微博和朋友圈，那么对花椒直播这款产品一定不会陌生。

　　去年6月4日，花椒直播正式上线，对外资料显示“是一个集齐超高颜值美女帅哥、热门网红、校花校草，有花边新闻、明星发布会、生活趣闻等内容的手机直播社交平台”，同时强调拒绝色情和低俗。

　　这款产品脱胎于国外的流媒体直播应用Periscope。凯特王妃生产、希拉里竞选等，特别是一些突发性事件，Periscope的媒体传播能力都表现突出，甚至超过Twitter或instagram。

　　“我们就是要做一款国内的Periscope。”花椒联合创始人田艳表示。

　　但如果是仅仅作为一款视频直播产品，才半岁的花椒其实并没有吸引太多外界关注。其中很多关注还是依靠周鸿祎个人。

　　花椒上线第二天，周鸿祎在微博上转发了第一条花椒直播内容。他称，“有意思，我准备每天花五分钟在花椒上分享创业经验产品心得，你会来看吗？”半年里，他已发布了50多条和花椒相关的微博，40多条朋友圈，还花样频出。

　　7月16日，对手小米举行新品发布会，周鸿祎在花椒围观，在雷军讲解净水器产品时，他表示“我觉得雷总好辛苦，还得学习滤芯”。

　　8月25日，360奇酷手机发布前夜，周鸿祎的宝马730突然自燃了，他竟然用花椒现场直播了起来。期间，王思聪还上线问了一句，“老周，这么晚怎么还出漏子？”

　　不可否认，周鸿祎是一个营销高手，而这背后是他对新业务的尝试。

　　目前，360的主要业务集中在安全领域、搜索引擎、应用商店、物联网（智能硬件）、手机及移动操作系统，同时也在尝试一些例如影视等新业务。

　　“花椒是基于微博、微信之外的第三种用视频方式来进行人和人沟通的社交平台。”从田艳对花椒定位的表述中，能看出周鸿祎想要一款具有社交属性的产品。

　　而这种渴望，即便是在花椒遇到多次经营困难的时候，他依然不想更改。

　　还是周鸿祎一人说了算

　　在过去一年里，外界一直默认花椒就是360的。但田艳依然时时避讳，只承认360有投资。

　　翻开花椒的工商登记信息，花椒直播的注册公司为北京密境和风科技有限公司，法人股东是北京信步天下科技有限公司（变更前是自然人股东王东攀，花椒Web端的产品经理），自然人股东是360安全卫士等的产品经理欧胜。

　　高管名单中也皆是360一众高管的名字，董事长为360投资部门负责人刘威，董事为360副总裁刘峻、欧胜。

　　“360方面持股80%，剩下20%是期权池，”知情人称，“可以理解花椒是360的人出来成立的一个子公司。”

　　在360起家的过程中，周鸿祎手下培养了一批有实力的产品经理，他们现在成了360“开疆辟土”的排头兵。

　　去年二三月，花椒开始立项，合伙人包括金山元老朱传靖，前趣游董事长玉红，360产品经理欧胜、向明等六七个360自己的或是和360颇有渊源的合伙人。

　　其中，朱传靖负责技术，向明管产品。5月，在传统媒体呆了十多年的田艳加入花椒团队负责运营。

　　对花椒来说，田艳反而是一个空降兵。对外，她的职位是花椒直播的联合创始人或者运营负责人，对内，并没有人能为这个产品下最终决定权，除了周鸿祎。

　　在360内部，做产品的架构是周鸿祎一个人面对无数个产品经理。他每周会跟花椒高管开会讨论产品，正如他在微博给自己的简介：360公司首席用户体验官。

　　“刚开始做，有点急功近利。”据花椒内部的人介绍，”初期我们把很多其他产品的代码拼在一起，各个代码有时候还有冲突，更新受到影响，CDN什么也不太支持，用的是别人的云。技术要同时承担花椒、小水滴、新闻频道运作，影响视频质量，还卡顿。”

　　后来还因为没有视频牌照被举报。“几个月前，大概是被竞品举报了不止一次，去执法大队交了3000块罚款，罚过一次后，基本半年内都属于整改期，不会再重复罚款了。”

　　花了四个月的时间，花椒就上线了，产品显得有些仓促，周鸿祎也一直很不满意。

　　“老周每次开会都会挑出一些产品的毛病。”内部人士李明称，“然后再讨论为什么会出现这些问题，找到为问题负责的人直接骂。”

　　没过多久，玉红和欧胜离开了，剩下向明、田艳、朱传靖，以及后来加入的前趣游高级副总裁温跃宇。

　　在那之后，花椒内部尽量避免接受媒体采访，不是不愿意曝光，而是因为数据一直在变，产品方向也一直在变。

　　“没人能说出来花椒到底要做什么，可能老周自己都没想好。”李明表示。

　　这符合周鸿祎一贯的风格，先做产品，边做边从体验找突破点，搅乱一个已有的市场，获取用户，再考虑之后的模式。

　　“我就觉得这个产品很有意思。”周鸿祎到去年11月才首次承认自己在做花椒这个产品。他说，“为什么我要做手表、我要做行车记录仪，这些东西大家也看不懂，看不清，包括我最近在做一个花椒直播。”

　　做新闻还是做秀场？

　　花椒的产品定位在去年下半年发生了三次转变。

　　上线初期，花椒效仿Periscope，当时运营团队有8到10人，娱乐是重点项目。据田艳介绍，“这些人员在传统媒体做过，拥有至少200人以上的深度联系人，包括记者、自媒体。他们给花椒提供了600到700名重要的种子用户资源，其他内容则是让用户自己播。”

　　“运营上，360的手机助手等也会给一些推荐资源，虽说是几千万的项目，其实运营花钱很少。”内部人士陈述认为这其实不算什么，最大的难点在于“要在一个没有媒体基因的地方做媒体”。

　　陈述解释道，“一方面，360的产品经理都是做工具出身，完全不懂社交产品怎么做，上线后，没有用户中心，没有消息中心，甚至连关注的信息流都没有；另一方面，做新闻靠天吃饭，不是每一个场景都时时刻刻值得直播，花椒现在的用户数量支持不起全天候的直播，试图做自制节目，也不够。”

　　“不过，美女直播短期可以充充量，不是长久之计。”他透露，花椒作为一款媒体属性的产品，还会采取引导和控制涉及美女和性的内容，避免这些内容出现在首页。

　　“本身已经是个低频产品了，加上直播的前几分钟很重要，如果没人看，就没有激励继续直播，这对黏住用户又是恶性循环。”陈述说。

　　在这点上，Periscope、Meerkat和Twitter都有“前车之鉴”。从境遇上说，花椒更像是Meerkat。