文案人，你的基本功修炼好了吗？(2)

　　后来，心理学家梅森·海尔利用角色扮演法的投射原理，设计了两张各写有7中商品的购物单，其他6种商品都一样，唯一的差别就是一张写有速溶咖啡另一张则是新鲜咖啡：

　　然后把两份清单分别派给两组妇女(调查对象)看，并让她们描述购买清单上商品的家庭主妇的特点。结果大多数被调查者认为购买了速溶咖啡的妇女形象是：懒惰的、挥霍浪费、不会持家。也就是说，速溶咖啡省时省事的卖点正好戳到这群消费者避之不及的点。

　　根据调查结果，商家改变了广告主题，把突出不用煮，不用洗煮具等省时省事的特点转换成强调速溶咖啡的美味、芳香，以色泽、质地来吸引消费者，从此打开了销路。

　　上面这个例子充分表明了深入了解目标消费群体的重要性。目标消费群是文案的接收和阅读对象，也是产品的潜在购买者。

　　因此，必须要做好消费者调研，搜集消费者的信息，形成用户画像，充分了解他们的群体属性、喜好、兴奋点、需求以及对产品的印象，才能让创作出来的文案确实贴合消费者的需求点、引发内心的共鸣。

　　而这个过程中，当你为那些你也会购买或者需要的产品及服务写文案时，别忘了，你自己就是一个典型消费者。你自己的喜好、对这些产品的关注点以及对服务的期待，都是可以作为目标消费群的属性进行分析研究的。

　　总之，当你了解你的产品或服务，了解你的消费者，你用文案来传达思想的能力也会变得与众不同。

　　这四个基本功，你有没有好好修炼呢?

　　不管你是打算或即将踏上文案这条路，还是刚刚起步的文案新手，都要把基本功练扎实了。毕竟下笔如有神太难，你不是神笔马良，不会有披着七彩光环的仙人半夜敲开门赠你一支魔法笔，你的知识、阅历就是最好的笔。文案创作是一件很奇妙的事情，有时候，好点子会嗖的一下出现在你面前;有时候，可能会辛苦点，绕点弯路，寻找到你记忆深处的灵感;而有时候，搅破脑汁都找不到那个点。文案可能需要你很多脑洞大开的想法，需要一些创作技巧，但是，更多的是要修炼好基本功。

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　　机会难得，稍纵即逝!